辞退你,培养你,从来都不是看能力
2021/6/26 7:15:00 管理智慧
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如果你想让领导提拔,应该做什么?
提升能力很重要,努力工作也很重要,但更重要的,是向上管理。
很多人觉得,管理是领导层的特权。
实际上,管理的本质并不是权力和头衔,而是资源的争取与调配。
当你学会了资源的争取与调配,你就随时随地都是一个管理者,根本不需要任何名头,也能发挥领导作用。
我举个例子,你就明白了。
我有一个学员小郭,一直以来都有一个固定认知:
只要业绩做得好,领导自然能看到我,晋升是必然的。
所以,他在业绩上做足了功夫:
小郭负责的一个区县,上一个区域经理在2年时间内,只拿到了26个订单,而他6个月就拿到了400个订单。
小郭以为,这样的区域业绩里程碑,已经够格晋升了。可小郭等来等去,始终没有等到领导提拔他。
我建议小郭赶紧找领导做一次沟通。
在我的指导下,小郭约领导做了一次沟通,主要谈了3方面的内容:
1、明确表达了自己希望承担更大责任的想法,让领导清楚地知道,他有这方面的计划和目标;
2、向领导汇报自己的“业绩复盘”,根据业绩评估自己的实力。
3、向领导争取资源,希望领导能直言不讳指出差距,让自己能够找准方向,快速补齐短板。
听小郭这么说后,领导问他:
假如公司让你晋升,你准备怎么开展下一步工作?
这是领导提拔一个人,最关心的问题,但很多人其实并没有考虑过。
因为之前有所准备,小郭从3个方面说了自己的规划,给了领导很大的信心。
看得出来,领导对小郭的回答挺满意。又聊了一些其他问题后,领导答应帮小郭一起争取晋升机会。
不久之后,小郭顺利晋升,正式走上管理岗位。
可能连小郭自己都没有意识到,自己通过和领导沟通,完成了一次向上管理。
大多数人都不知道,你升职加薪的大部分资源,都在直属领导手中,所以一个人在公司里最应该管理的,就是你的直属领导。
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很多人以为向上管理是巴结老板,却不知道这是最基本的职场底层能力之一。
为什么很多人能力不错、也很努力,就是无法顺利升职加薪呢?
问题就出在了职场底层能力上。
这也是被职场人忽略的最严重的能力之一,大多数人还停留在只要努力公司就会提拔我的阶段。
我自己的经历可以很好的证明这一点。
很多人都对我的经历很好奇:普通农村家庭的孩子,是怎么一步步取得现在的成绩的?
我很幸运,很早就注意职场底层能力的培养。从我刚开始工作,月薪2000元,到现在公司估值3亿;从刚创办公司,3个人离职了2个,到现在培养出年薪百万的副总裁。
一路走来,我都在践行和完善最底层的工作逻辑。
有件事对我影响很深。2012年,我在深圳华润集团工作。
▲ 我在华润的工位
在我准备辞职时,收到了北京高速发展的明星「正和岛」邀请,月薪15000元。
同时,我收到了另外有一份offer:深圳一家央企的文职岗位,月薪25000元。
我当时人在深圳,深圳的工作薪水又整整高出1万,很多人劝我留在深圳。
但我有自己的想法。
正和岛虽然当时是创业公司,给的薪水也没有另一家高,但它正在高速发展的阶段,这时候加入,可以亲历一家公司的成长,还能够接触到非常多优秀的企业家。
这对我来说,无疑是一笔宝贵的财富。这笔财富,用每个月少1万的薪水去换,太值了。
果然,在正和岛工作期间,我接触到多位商业大佬,有联想集团创始人柳传志先生,有新东方教育集团创始人俞敏洪先生,有奇虎360创始人周鸿祎先生,有万科集团创始人王石先生……
▲ 2012年8月,我访谈王石先生
我从他们的身上,学到了太多东西。
28岁那年,我正式决定创业。这时,一位朋友推荐我去一家公司做高管。这家公司的老板前后找了我5次,我都没有答应。
我说:要不这样,我不要钱,免费帮你干3个月,帮你梳理好重点,因为这对我思考创业内容也有帮助。我只有一个条件,你帮我交一下公积金和社保就行。
于是,我花3个月帮他梳理工作,3个月后,他挽留我,但我态度很坚决,一定要去创业。
因为我之前的做法,获得了他的信任,于是,他给了我一笔投资,100万。半年后,他又找了一位朋友给了我50万,两个人加起来150万,这就是我创业的启动资金,公司估值1000万。
实现目标的第一步是获取信任,这也是一条重要的职场底层逻辑。
这也成为了故事的开端,后来我的企业不断发展,到现在,公司估值3亿,我的个人身价也超过了2亿。
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一路走来,收获的成就越多,我对职场底层逻辑也越敬畏。
我不断总结,希望能够影响更多身边的人,让同事也能够和我取得一样的成绩,过上不错的生活。
最让我开心的是,我把公司90后的公众号编辑,一路培养为年薪百万的副总裁。
▲ 我和我的团队
后来,我已经不满足仅仅培养同事了。
2018年,插座学院当时还在做知识付费,我就下定决心,要推出一门,让所有职场人都能掌握职场底层逻辑的课程。
因为,我亲身经历,只要掌握正确的思维,你的价值就会被放大10倍,甚至百倍千倍。
从去年开始,我在全国各大城市开讲「何川的管理公开课」,目前已经去过北京、上海、深圳、郑州、成都、西安等6个城市,并且还在不断开展当中。
▲ 2020年, “何川的管理公开课”深圳站 现场
▲ 2021年3月,“何川的管理公开课”成都站 现场
▲ 2021年5月,“何川的管理公开课”西安站 现场
我还会进到企业内部,给他们讲授升职加薪的底层逻辑,比如东方航空、新世相、中信、招商局、华润、联想等知名企业。
▲ 我给“东方航空”团队做内训
▲ 我给“新世相”团队做内训
2020年疫情期间,当时为了方便更多同学,我们直接把课程,搬到了线上。
目前,这门职场底层能力的培训,已经做了282期,超过100万的学员报名过我们的课程。
关于我的课程,用户说的最多的一句话就是:
非常实操,没有废话,第一次听就感觉很有用。
因为我本身是实战派,又服务过那么多的学员,所以,我最擅长的,是给学员马上就能用的实操技巧。
你可以看看学员取得的成果:
这么多人喜欢并自发分享的课程,我们想让更多人学到。
我们开发了一门教授职场底层能力的7天小课,收费是:0元。
学习之后你会突然发现,自己的问题根本不是努力不够、专业水平不好,而是缺乏职场底层能力。
我们希望能用这门小课,让更多人学习职场底层能力,应用职场底层能力,用一周的时间,让你的职场向上进步一个台阶。
不用邀请好友、不用下载APP,只要你扫码申请,就可以免费学习这门课程。
截止目前,已经有超过100万人,免费参加《职场进阶7天特训营》。这些同学为什么要报名?我们统计了最常见的理由:
32%学习向上管理,获得上级信任;30% 长时间没晋升,想找到突破点;19%目标完不成,不知道怎么做业绩;14% 想带好团队,完成团队业绩;7% 想换工作,成功入职新公司;6%拓展思维,系统学习职场底层逻辑;4%很迷茫,想明确个人职业规划…
我把在职场上,最影响你进阶的要素,拆解为5个主题,30个知识点,覆盖了升职、涨薪、向上管理、薪资定价、职业发展、不同类型职场人如何突破瓶颈等真正核心的高频知识点,为你详细讲解。
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你至少可以先读完大纲:
当然,我还有一些辅助的使用方式。请你留意特训营中的这些设计:
1 定位「升职难」真因
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2 实战练习拿成果
每天学习过后,我们都会在社群内部组织互动讨论和实战练习,帮你巩固学习成果,确保学以致用;
3 用分数检验真收获
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