为什么说“活下去是华为的最高纲领”,秘密都在这
2021/8/26 7:15:00 管理智慧

    

     伟大的领导行为背后往往都有一些关键的驱动因素,或者说是决定行为的主导思想。在任正非的逻辑里,企业的死亡是必然的。中国企业的平均寿命只有2.5年,世界500强的平均寿命也不超过20年,一个企业想长期地活下去是很难的,所以华为坚持活下去的最高纲领。

     作者:胡士强

     编辑:何蒙蒙

     来源:本文摘编自机械工业出版社书籍《打胜仗:常胜团队的成功密码》,转自正和岛商业洞察(ID:zhenghedaoshangye)

     “军人最大的奉献不是牺牲,而是胜利”。这是读《打胜仗》这本书的时候,给我最大震撼的一句话。

     我们给予“牺牲”太多的赞扬。在军队中,我们认为敢于牺牲的战士是最好的战士,在企业内,我们认为敢于牺牲的员工就是最好的员工。

     但是,“牺牲是军人最大的付出,但不是军人的最大奉献。军人最大的奉献是胜利。国家养育军人,不是让他到关键时刻一死了之。”

     在华为看来,牺牲不值得赞扬,活下去是第一位的,“活下去是华为的最低纲领,也是华为的最高纲领”。活下去才能打胜仗,才有可持续的发展。孙子在千年前就告诫,“凡用兵之法,全国为上,破国次之”。

     牺牲是一种精神,展示的是一种不留后路的豪气,但没有牺牲的胜利,才是最值得骄傲的胜利。当然,胜利已然不易,没有牺牲更难。但对于我们来说,应该首先摒弃牺牲思维,建立打胜仗的思维。

     01

     打胜仗要利用团队的力量

     一位新员工,加入团队后,工作认真负责,全身心投入工作。在接到新任务后,总是兢兢业业去完成,很多时候要做到深夜,不怕吃苦,不怕“牺牲”。

     最近的一次任务中,交代清楚成果要求后,上级跟他说,“小李,这个任务对你来说有些挑战,但你在过程中可以问我,也可以问你身边的其他同事。”

     “好的,没问题。”任务截止时间到了,小李终于提交了他的成果,但很不理想。不是任务难,有现成的资料可供学习;也不是他不认真,他的投入程度让同事佩服。

     他的周围有资深的同事可以请教咨询,但他没有。被问到原因时,他说,“我以为我能够搞定。”

     我们身边是不是都有小李这样的同事?每个人也都可能会成为小李——我们拼尽全力,不怕牺牲,却没有选择最好的方法,也没有达成理想的结果。

     敢于牺牲的思维,有时候与打胜仗的思维相悖。

     打胜仗要求我们利用一切可以利用的资源,要求我们及时作出变通、避免陷入“高尚”的自我陶醉,要求我们选择最能够获得胜利的方式——利用好团队的力量。

     麦肯锡有一句话,“不要重新发明轮子”,这就是打胜仗的思维。打胜仗不是为了显示个人的能力,是要坚守团队利益最大化。

    

     02

     打胜仗要进行自我批判与反思

     在一个商学院的课程结束后,一个学员吐槽老师不靠谱,讲课的风格不够吸引人、内容老旧、观点不合理。

     “我实在不愿意继续听下去”。

     “那有没有一些有价值的观点,对你有所启发呢?”另一个学员问。

     “当然,比如xx观点,是对我有一些帮助的。”

     “为什么不将关注点放在有价值的知识上?却让自己陷入抱怨的泥潭呢?”

     外部的环境不理想、团队里的同事不给力、公司给予的支持不够,这些都会成为我们抱怨的对象。但打胜仗需要的更多的是自我的批判与反思。不过多的将责任归结于外部,而是如吉姆·柯林斯提到的第五级经理人,多“照镜子”,去改变自己能改变的局面。

     学习华为,别的可以不学,但有两条必须学:

     第一,学习华为是如何进行自我批判的;

     第二,学习华为是如何学习别人的。

     在华为已经近乎成为一种商业图腾的当下,他们最值得学习的却是自我批判和学习他人,这听起来似乎不可思议。但这正是华为成功的逻辑。

     03

     打胜仗要充分的准备

     一个咨询顾问,在跟客户沟通之前,考虑到了每一个可能被问到的问题,甚至包括很多容易被忽视的细节。客户沟通中,客户每提到一个问题,他都拿出提前准备好的材料去应答。

     待沟通结束,客户满意地说所有疑惑都得到解答的时候,事先准备的素材并没用完。

     “为什么你会准备这么多细致的材料?”

     “我们跟客户沟通的目的,不是赢下这一单吗?要赢下这一单,这些材料都是必需的。”

     很多情况下,在准备阶段,胜负已分。孙子说,“胜兵先胜而后求战”,《黄帝内经》讲,“上医治未病”,均为此意。

     在管理上,有一个有意思的现象:新手重打仗,老手看组织。看组织,就是为打胜仗、持续打胜仗做准备。

     只知闷头打仗,往往胜率不高,早做准备,构建起能打胜仗的组织能力,才能成为常胜将军。

     04

     最后的话

     “对于人才最大的激励不是升职,也不是加薪,而是不断的打胜仗”。这不一定适用于所有的员工,但一定适用于优秀的人才。

     不能打胜仗,人才不能称之为人才,管理者一定也不是好的管理者,没有一个士兵愿意追随总是吃败仗的将军。

     作为企业的管理者,都应学习华为一切为了作战,一切为了服务业务,一切为了胜利的逻辑。(全文完)

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