新荣记创始人张勇:高手在质上进取,而非在量上贪婪
2022/3/8 管理智慧

    

     驳杂不如专精,尤其是在企业经营中,贸贸然地进行广而浅的扩张,那么最终能存活下来的总是寥寥无几。经营不需要把摊子铺开那么大,最需要的是在一个细分领域中进行深挖,把一点做透,这样成功就已经完成了99%。

     作者:张勇,新荣记创始人

     编辑:梁京雨 / 美编:高婉珍

     来源:摘编自得到图书出品书籍李翔著《详谈:张勇》,本文发布于笔记侠(ID:Notesman)

     1

     关于餐饮和品牌的经营

     1.对我们来说,不是规模、速度,我也没什么速度,没什么规模。

     2.(关于纪录片《荣叔拾味》拍摄)我们也请不起特别好的团队,就自己组了一个团队,慢慢拍吧。真实一点就可以,别装,把我们真正想说的东西呈现出来,这个才能打动客人。

     3.我们开第一家店的时候,什么管理、经营、店铺都不懂,但我就是对食材要求很高。我那时候也没有品牌的概念,就觉得不能欺骗。你可以卖贵一点,但不能骗客人,不能把不好的东西给客人。

     4.所谓品牌,就是你有定价权。

     5.选址考虑第一点是我们的发展需要,是不是要往这个地方开,适不适合品牌的发展;第二,品牌要真的进这个地方,这个地方适不适合我的调性。我的概念就是,对我的品牌来说,宁可错过,不要做错。

     6.现在对我来说,唯一的就是把品质、品牌做好,不要刻意去想我要做什么。

     7.我个人觉得中餐一定要到经营品牌的年代了,不是说都是速度和规模。

     8.内容就是经营品牌。

     9.衡量一个店的成功,现在来说关键就是它的品牌,一种是评比机构赋予你的,另一种就觉得关键的是口碑。只要口碑好,生意一定好,生意好了之后,不可能不赚钱,所以我不会说用利润是多少来考核。

     10.最关键的是,产品文化、服务文化好了,好的产品和服务就长得出来。不是说你靠80道菜,100道菜,就可以永远走下去,这不可能。

     11.我觉得自己现在一定要推动大家有使命愿景价值观,不要让其他所有的东西迷惑了这些,要确定你的企业接下来要往哪里发展,不断把大家带回到企业的使命和愿景。

     12.我们不是说没问题,我们的管理也一般般,但是我们整个文化还可以。

     13. “有”的时候,要去颠覆它。“没有”的时候,就要去创造。

     14.无所谓开不开分店,开什么分店?咱们自己做一个作品,成为孤品多好。我觉得这不是可以用开几家店来衡量的。

     15.(关于米其林领奖)第一我不喜欢抛头露面,第二这些荣誉得了还是让厨师去领,他们会更有成就感,咱们别跟厨师争。

     16.所有的鸡都有一个做凤凰的梦,但是有的时候突然变成凤凰之后,你心里反而有点不知所措。

     17.我希望我的每个餐厅,都有一个新的亮点。我不是简单的连锁复制,我希望做到一店一用。

     18.只是花钱做一个餐厅的话,全中国的马路上都是,轮不到我。我花的心思最重要,我投入的心力、脑力,才最重要。

     19.我们需要的一定是自己在中餐上面进行创新,而不是什么都搬过来,学过来,一定要有自己的路走出来,这就不一样了。所以我没门派还好,没门派,怎么打得赢就怎么打。

     20.一定要有魂,有思想。你不一定是最好的,但是得有自己。

     21.环境、服务、出品,创新精神。

     22.呈现一道菜的时候,除了标准制定好,怎么去服务,怎么介绍这道菜,服务节点是什么,我们都有一套要求,这些都有了,才能构成一个菜的完整的逻辑。不是说一道菜端上来,好吃就吃。你得说,得怎么去服务好客人,注意哪些节点。

     23.不只是贵,餐饮领域做这样高端的、有品质的品牌,你得有环境,你得有服务,你得食材好,你得做法讲究,你还要呈现得好,还有你得讲出它背后的东西,让人家感觉到你背后是有文化的。

     24.新荣记自己的文化很强,但是我可以跟当地的文化融合在一起。首先对这个的理解,一定是我在理解,如果我不理解,这个店是我团队要做的,我就不敢。

     比如我去成都,我觉得我的店如何能够被成都人接受,我要来把这个关,我是设计师。如果只是我的一个店的老总跟我说,老板,我去,我会说不行。我是创始人,对这个东西的敏感是我自己要有的。

     25.新荣记永远不会对接资本。第一,你拿了资本之后,资本一定是要求你每年有发展,你得开店。我开不了这个店,对资本交代不了,我的估值就是虚的,资本就要骂我。

     第二,我自己觉得,像我这种品牌,对接资本的一定不是线下的餐饮门店,而是背后的荣叔真选、《荣叔拾味》。这个我完全可以对接资本,没关系,但线下门店不要去做。

     26.我就想做一个高端品牌,它可以作为百年老店,那就是一个传奇。几年之后,我把它改成了餐饮的生态企业,我可能店不多,就10家、20家店,但是我走到另外一个赛道,把它做出来。

     27.我没那个能力真的把所有菜系都变成这么一个品牌,但这就是我的兴趣。如果我对这个菜系有一些了解,我有能力做的时候,有真正合适的机会,我就会去干。这就好像画画一样,我觉得好的画家不是说我这辈子要画多少幅画,而是有灵感的时候画。

     28.我还是以品质为衡量标准的,如果厂里跟我做得一模一样,我肯定让厂里做,我没必要这么重。但如果有区别的话,我的选择是,我宁可少点量,还是得有品质。我是这么去做的。

     29.现在在供应链里面,除了食材本身之外,我们还要有工厂,有生产链,这些还得建,所以是一个蛮大的工程。但是我会坚持,我不做重。我就是“贴牌”,我给要求、给标准、给配方,都可以。我要做一个特种部队、海豹突击队,但我永远不要变成正规军这种大规模的做法。

     30.名店追求的是菜味、店味、人味的统一。

     菜味,到一个餐厅最关键是吃菜,但实际上除了菜做得好,还要有味。每个地方的客群都不一样,口味也就截然不同,除了烹调技术好以外,我觉得味道的拿捏特别重要。

     店味,首先是平常说的装修,其次是店主品位的体现,比如音乐、香薰、花艺、摆设,等等。不管店档次的高与低,设计师的大与小,最关键是要把自己喜欢的味道呈现出来,就像自己家一样,一定要舒服。客人一进来,就知道店主的生活品位、对美学的要求是怎样的。

     人味,也就是服务。每个店都是从一家小店开始,老板的性格和为人处事的方式都会影响到团队。什么叫好的服务?服务没有定义,你跟客人的距离决定了服务的质量,无论是每天跟客人吵架,还是跟所有客人都成为朋友,能与客人零距离的服务就是好的服务。

     2

     人才选择与团队管理

     1.我选厨师标准很简单,你喜欢这个行业就进来。不要说热爱,你喜欢做厨师就进来,如果不喜欢,如果纯粹为了干一份工,你就别来。我现在就这么简单。

     2.这个不是高科技的东西,就是一个技能。你喜欢了,你天天做,天天琢磨,就一定做得好。不需要很多功底。

     3.高层我会面。但是我们现在招高层越来越少,都是自己在培养。有些外面的店长空降到我们这里,融入起来还蛮难的,而且他的归属感真的不强。你自己培养起来的,归属感真的不一样。

     4.我们一些店的品牌,他们自己也可以去做,大家都可以成为老板。包括也让我们中层的人看到,未来我也可以成为他们。当然基础的待遇还是不能比市场低。基础的待遇他们觉得是可以的,然后未来还有希望,在这里做能学到东西,还很开心。

     5.我觉得塞翁失马,未必是不好的事情。他走了,下面的人上来。我说,这个人你要这么去衡量,被挖走的时候,你是不是觉得很心疼?比如说人家出他几倍的工资,你愿不愿意出?

     如果你愿意出,那是你以前亏待了他,之前就应该给他。如果你不愿意出,那就不纠结。还有一个是,现在他走了,你是不是没有人可以用了?如果还有可以用的,甚至更年轻,那你纠结什么呢?

     6.如果你能力也好,模式也好,真的是做不到,那你就别可以说我一定要多大多大。所以留个品牌也好,但是我们该给团队的利益还是要给,不是我一个人吃饱,不给他们,也不行。

     7.顶尖厨师的五个维度

     第一,食材,如果一个厨师不认识好食材,不懂得使用食材,就不是好厨师。

     第二,味道,就像家里做菜,咸淡味,该辣的辣,该甜的甜。

     第三,火候,所有食物都有它的物理结构,肉该炖烂的炖烂,鱼该蒸熟的蒸熟。

     第四,呈现,就是一个好的东西,我怎么呈现给你。这是一个对美的理解,它需要生活的沉淀。

     第五,变化,就是可以化平凡为神奇。打个比方,降龙十八掌,如果可以把十八招变成一百八十招,有一百八十种变化,才是真正的大师,但是为此他需要天赋加上努力。

     3

     个人认知

     1.我觉得要做自己最擅长的东西,你对它懂,你知道深浅。其他东西你只是看到表面,不知道深浅。容易溺水的时候,就是不知深浅的时候。可能会运气好,会很顺,但是一出事情你就会“淹死”。知道深浅的时候,你就知道进退。

     无知者无畏,你不知道的时候、无畏的时候就是容易“死”的时候。人有敬畏心的时候,你知道哪里该退,哪里该冲。我们之前失败的所有生意就是不知道深浅。

     2.我觉得每个人都应该知道要认命。什么叫认命呢?就是知道自己到底是吃哪碗饭的。

     3.我自己在我的事情里面也挺开心的,最起码我也觉得自己的价值得到了实现。我带着我的团队,我希望给他们一个平台,这是我的责任。

     一个人不管事业大小,总归得有点社会责任感,这是我觉得我要承担的社会责任。而且,我自己的事情我觉得很好,我有什么不好呢?我也没觉得我有什么抬不起头。

     4.我现在不喜欢做很多交流、交际,做什么人脉。我们这个年纪应该做减法,多几个真心朋友,少点场面上的事情。要结人脉资源,年轻的时候做,现在这个时候做它干吗呢?你做得好,人家对你尊重。你做不好,天天在外面,参加几个饭局,没意思。

     5.说句实话,四处交往,还不如跟自己的团队多待待。

     6.我很简单,第一就是管我的店,研究我的产品。除了这个事情以外,一空下来,我就全中国全世界去找美食。我对旅游这些东西没有什么大的爱好,就是喜欢美食。我想到哪里就飞到哪里,吃个遍。然后顺便带点食材回来研究一下,找点灵感。我的生活就是为美食而存在。

     7.我喜欢踢球,但是踢得少。现在越来越简单。我觉得到老了,简单是对的,变得越来越复杂也不好。

     8.什么是天才?天才是天赋加上比别人付出更多的努力。努力没天赋成不了天才,有天赋不努力也成不了天才。

     9.压力是好的,是良性的。不要觉得自己很牛,没有这么牛。我就是不停地敲打,敲打自己,也敲打团队。

     10.我知道我差很多,但我只要在努力做就可以。

     11.高人四十知天命,我们愚钝一点,但是五十总该知天命——我还是开饭馆。所以现在基本上其他所有的生意都不会做了,就是安安心心地把自己的本行生意做好就可以了。

     12.你觉得是对的,真正对的东西,是好东西,自己还是要坚持去做。所谓调整,就是坚持对的,调不好的。

     13.第一,我得让下面的人慢慢小日子过得越来越好。第二,一定要分享,我觉得很多事情下面都可能干的比我们好,那我们就不要去干,而要去干下面的人干不了、自己最擅长的事情。(本文完)

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