高明的营销卖的不只是产品,更是生活方式
2022/3/8 管理智慧

    

     思想

     1.别关注对手,去关注顾客

     各位请注意,每天一睁眼就要有忧患意识,但不用关注我们的对手,因为他们不会给我们送钱。让我们更关注顾客吧。

     ——贝索斯

     公司

     2.蜜雪冰城布局精酿啤酒「福鹿家」

     据悉,蜜雪冰城借由河南芙鹿家便利店开设了一家以“青年文化”为中心的精酿啤酒品牌——「福鹿家」啤酒厂,该品牌隶属于芙鹿家便利店旗下,门店数量达15家左右。蜜雪冰城全力孵化芙鹿家,无论是供应链还是门店选址。其中,芙鹿家精酿啤酒作为自有品牌在芙鹿家门店中展示、销售。前有幸运咖,后有芙鹿家便利店,再有「福鹿家」啤酒厂,不得不说,疯狂跨界的蜜雪冰城正试图全方位取悦小镇青年。

     3.Keep推出优选健身馆,计划年内达到100家

     运动科技公司Keep旗下运动空间Keepland与传统健身房合作全面升级,推出优选健身馆计划。由Keep专业教练团队入驻合作健身房的团操教室进行运营,将传统健身房的团操教室改造成按次付费模式。统一调整定价后,全部门店的全部课程均降为每节49元。目前,Keep优选健身馆共计19家,其中Keepland自营门店9家,合作门店10家,年内计划达到100家。

     4.海尔空调与京东家电达成战略协作,将围绕零售转型升级

     日前,海尔&京东家电专卖店“星火计划大会”在线上线下同时开启。京东家电空调业务部总经理吴科宁现场出席活动,并与海尔空调达成战略合作:升级空气体验,为用户提供机械师等健康空调新品。据介绍,2022年,海尔空调将围绕零售转型升级,在京东家电专卖店聚焦1个爆品、1个品牌、1套产品,抓三个“1”突破。

     新用户思维

     5.打造用户可感知的差异化

     作为一个新品牌,一定要具备可感知的差异化,而且这种差异化是用户端能真实感知的,不是品牌认为的。如果无法做到这一点,仅仅依靠商务、广告和营销‘砸’出一个品牌,后期也会有丧失存量用户和复购率低等问题。

     ——ffit8创始人 张光明

     6.从用户价值的视角做战略

     在制定战略的时候,我觉得最重要的可能还是用户价值的视角,就是用户在整个价值链上的需求是什么。你如果用竞争视角,比如波特五力模型,或者是用技术视角 —— 我有这个技术,所以我要去做一些事的时候,我觉得都是没有从用户需求和全人视角出发。你从竞争视角出发,你永远都是慢一拍的,你是一种跟随的状态,或者你是要灭掉竞争者的状态,但是用户的需求有可能已经变了。如果你的竞争对手也没有瞄着用户,大家都会被带到沟里去。

     ——海马体创始人 队长

     7.品牌要“卖”给用户生活方式

     品牌不能只卖产品,还要“卖”生活方式。大家都说生活方式非常重要,特别是对于消费品来说更重要。但是生活方式不能只是嘴巴上。

     ——永璞咖啡创始人 铁皮

     一线

     8.波司登:如何打造服装行业门店私域流量

     (1) 组织层面:单独成立新零售运营中心,设置后端系统和中台,打造决策大脑调整内部资源协同效率,做好内容中台和数据埋点;反哺给前端导购,做执行分发。(2)社群服务:提供在线社群服务,实现导购 24 小时在线;定期在社群内投放产品露出。(3)用户筛选:一级画像:按人群归类;二级画像:细分至各个年龄段;根据小众的功能型产品,筛选出各个细分领域的小众用户;在不同人群的场景里,去提供不同的产品,完成人群和年龄、产品之间的匹配关系。(4)千店千面 + 内部 PK:通过技术手段,来基于门面的 LBS(基于位置的服务)实现每家实体店都对应一个线上的小程序商城;(5)闭店后销售:鼓励闭店后销售,让店员下班之后也发朋友圈,发推文,这个时间点的提成会更高;通过每天晒排行榜,来充分调动各零售公司导购的积极性。

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