最成功的品牌,就是要成为顾客的“信仰”
2022/3/8 管理智慧
思想
1.不同的人群需要不同的价值主张
对不同的细分人群,需要有不一样的价值主张,最重要的是找到你的目标市场,这就是品牌导向的市场营销,也就是要做好目标市场和价值主张。
——营销之父 菲利普?科特勒
公司
2.喜茶打造「佛山岭南天地店?中式灵感」
日前,喜茶佛山岭南天地店正式开业。该门店设计将“传统武馆”和“超现代茶馆”结合,跳脱的管制框架结构串联招招拳法,一竖一横,点线交错,看似无序,其而顺从章法,如分子数列一般,用分解的排序打破框架。“传统武馆”和“超现代茶馆”结合,是历史与新潮的对视,灵感与经典的极致融合。喜茶在这里,重述灵感的定义。
3.国产品牌年底再迎爆发季,国潮商品成年货首选
临近春节,购买年货成为人们关注的焦点。和往年相比,今年的年货市场中,国潮类商品备受消费者们的青睐。唯品会数据显示,从年货节开启以来,安踏、回力等中国运动品牌推出国潮服饰,带动其销量猛涨,这意味着,国潮作为购买年货的新趋势,正在被老字号品牌们拥抱。购买国潮的人群里,又以90后的年轻人居多。据了解,在使用国潮品牌的职场人中,90后占比为62.66%,成为消费主体。在国潮的加持下,春节的年味正在回归,对于90后来说,春节的年味不仅来源于假期、春联灯笼、走亲访友,同时也在被这些充满国潮风的年货包围。
4.企业微信活跃用户数超1.8亿,连接微信活跃用户数达5亿
近日,企业微信2022新品发布会在广州举行。腾讯微信事业群副总裁、企业微信负责人黄铁鸣公布了企业微信的最新成绩:企业微信上的真实企业与组织数超1000万,活跃用户数超1.8亿,连接微信活跃用户数超过5亿。企业微信团队同时披露,每1个小时,有115万企业员工通过企业微信与微信上的用户进行1.4亿次的服务互动。黄铁鸣表示,最有意义的并不是这些数字,而是这些数字背后企业经营方式的变化,这让企业微信更加坚定连接创造价值。
新用户思维
5.消费者的认同是品牌建设的核心
品牌不只是简单的营销,品牌建设的核心是获得消费者的认同和偏好。对消费者需求进行深度挖掘,在传播的过程中传递产品和品牌理念,通过与消费者产生共鸣获得认同感,而不是单单凭借促销、广告这些营销手段来吸引消费者。
——强生消费品CEO 汪轶
6.用户体验是零售的核心
只要是为消费者带来便利的改变,我们都愿意去尝试,去努力!零售是在创造更丰富精彩的生活方式,用户的体验是零售的核心。平台是品牌商和中小商家的合作伙伴,更是消费者的代言人。
——京东零售CEO 辛利军
7.品牌如何产生溢价?
溢价来自功能价值和精神价值,很多品牌起步的时候往往是针对非常小众的群体,为他们发声,抓住他们,在某种程度上给他们一些精神上的寄托,给他们一个发声的渠道,某种程度上成为他们的一种信仰和宗教。
——Outer CEO 刘佳科
一线
8.完美日记:品牌中心化私域运营策略
(1)完美日记IP人设:一是真实感的刻画,头像、朋友圈封面、朋友圈内容、商品海报等对外都是统一的实在形象,建立用户对IP的信赖感;二是IP人设的定位精准,“小完子”人设为美妆达人,刻画了一个爱美妆的美妆KOC,同时满足用户需求和产品事务需求;三是价值感的刻画,经过各种宠粉福利+攻略共享,给用户很强的价值感。(2)完美日记的朋友圈:一是“小完子”的朋友圈状态遵循了带货人设打造的发圈规律,即日常:专业:卖货=3:2:1;二是人设型内容,“小完子”找准了自己的目标用户,同时强化个性标签,坚持内容输出,塑造了一个爱美妆的人设;三是产品型内容通过贩卖焦虑+解决方案+未来期望的形式加深用户对产品的印象;最后结合活动+粉丝福利形成可闭环和循环的转化流程(3)完美日记的社群密码是:以产品为依托,强化社群的定位,在社群买产品更便宜可以学美妆。通过输出价值+提供福利特权+引导客户在平台商城上下单的形式,牢牢锁住客户,并且让客户不断复购。利用水军的从众效应,通过有趣的互动以及商品引导,小完子潜移默化的输出内容,形成自然转化。
一套简单可复制的私域运营模板
教你打造出企业自己的第二增长曲线
点击“阅读原文”,即可报名学习!
源网页 http://weixin.100md.com
返回 管理智慧 返回首页 返回百拇医药