顾客不止注重价格,更关注服务和体验
2022/3/9 管理智慧

    

     思想

     1.给客户一个只能购买你的理由

     你必须有一个买你的产品的原因,为什么不买你的竞争对手的产品,有一个什么理由吸引你的客户和消费者。

     ——杰克.特劳特

     公司

     2.奈雪新中式点心与茶饮全国首发

     据悉,奈雪先是在2022年1月,推出小麻薯、肉酥小贝蛋糕、蝴蝶酥、扁桃仁脆片、芝麻脆片以及卡拉棒六款新中式点心。配合宣传,品牌在奈雪梦工厂推出全国首家奈雪戏院,给大伙上茶、上点心。奈雪解释称,在戏曲中「茶与点心」成为绕不开的锚,看戏吃茶吃点心,是祖辈的印记。奈雪的茶「新中式点心与茶饮」,不仅融入了戏曲灵感,打开新时代与传统碰撞的味道,也想让国粹陪伴消费者的日常生活。

     3.屈臣氏将开虚拟游乐场

     屈臣氏宣布在泰国、马来西亚和中国台湾地区推出“VR动感乐园(VR Get Active Park)”虚拟游乐场,并预计2月份进入香港。据悉,该虚拟游乐场涵盖游戏区、运动场、虚拟商店和兑奖点等内容,在虚拟世界营造出身临其境般的体验,旨在推动顾客选择积极的生活方式,帮助他们在家中保持身心健康。

     4.国货彩妆品牌Girlcult推出全新的香氛线产品

     据悉,国货彩妆品牌Girlcult推出全新香氛线产品「分裂人格」香氛蜡烛,于近日上线Girlcult官方旗舰店。该系列以品牌IP「太妹」的分裂人格形象为主题设计蜡烛造型,希望通过气味治愈人心。品牌目前已推出木屐之春、软禁饿女和偷心罗莎三个味道,以不同气味演绎各色人物IP形象。Girlcult成立于2018年,主打90后、95后消费者人群,产品线涵盖眼影、腮红、高光、唇釉等彩妆品类。品牌将自己定义为风格彩妆,以浪漫、冒险和怪诞为设计风格,强调产品的视觉包装。

     新用户思维

     5.消费升级,品牌更加强调服务属性

     随着消费升级,消费者不止注重于价格、技术等因素,还对产品品质、用户体验、服务、售后等方面提出了更高的要求。我们要把目光永远聚焦在用户身上,面对庞大的市场,我们首先要强调的还是服务。

     ——苏宁易购副总裁 范志军

     6.企业生存的根本在获客之后

     新消费时代来临,企业生存的根本其实是在获客之后。消费企业只有能为用户创造独特的差异化价值、实现产供销研发一体化的业务模式,才有希望拥有未来。

     ——Ubras创始人 Concon

     7.站在消费者身边

     现在可以通过各种各样的工具来调研出用户真正需要的是什么,这是个很用心的过程,并不是站在消费者身后,或者说躲在实验室里去理解用户就可以,需要站在消费者身边,深刻理解消费者,才能做出来好的产品。

     ——拾颜CEO 沙强

     一线

     8.波奇宠物:用户提高留存用户

     (1)输出服务。通过一对一私聊或群聊的形式满足用户的商品需求、养护需求、及医疗咨询需求,在线上无法解决的问题,也可以转到线下宠物店、宠物医院承接后续服务。(2)非营销类线上线下活动满足用户社交需求。比如,社群/朋友圈/私聊互动,私域线上活动,用户线下见面会等。(3)营销活动辅助。对于用户精神层面的需求,我们可以提供私域会员特权(优先购买),私域专属价等。(4)更多价值输出。很多宠物用户都非常有爱心,希望为流浪猫狗做一些事,于是我们就单独开了一个公益频道,在私域以用户的名义进行捐赠,这种社会价值的输出比红包更能长期留住用户。

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