最有价值的经营法则,就是要怀有利他之心
2022/3/17 7:15:00 管理智慧

    

     思想

     1.企业经营需要“利他之心”

     经营者具备“利他之心”,与提升企业效益这两者之间,绝不是相互矛盾的。相反,如果想把企业经营得有声有色,那么经营者就必须提高自己的心性,把“利他之心”、把“为社会为世人尽力”这一条,作为企业经营的基础。

     ——稻盛和夫

     公司

     2.抖音上线二手好物频道和回收寄卖服务

     目前在抖音商城内已经上线了“二手好物”频道,专门用于二手商品的销售和二手商品直播带货。此外,抖音电商还推出了“回收寄卖”服务,该服务内嵌在“二手好物”频道中,用户可以直接将手中的二手商品寄送至平台进行估价,用户在平台估价后可以选择由平台直接回收,或服务商寄卖的形式获取现金。至此,抖音二手电商已经形成了一条完整的闭环,并打造出一条从二手商品售卖到二手商品回收寄卖的全链路。

     3.美团电商新增自营、跨境

     近日,美团电商内增加品牌自营专营店,其运营模式类似于“京东自营”,商品由美团电商发货。目前“美团好货”App内已上架多个品牌自营专营店,例如“东鹏特饮美团自营旗舰店”、“小玩熊食品美团自营专营店”等,涵盖了食品、饮料、居家用品等,自营店铺的经营公司都为“北京三快智慧餐饮管理有限公司”,据天眼查显示,该公司为美团子公司。美团电商正将业务触手伸向品牌自营赛道。此外,美团好货还增加了“全球购”专区,布局跨境电商,由跨境商家在该专区内开设店铺进行海外商品售卖。并将种草社区“珍箱”正式升级为“逛逛”,立足于内容种草。

     4. 物美发放7800万股权分红激励物美人

     近日,物美集团在北京总部召开年度考评暨股权分红大会。据悉,物美股权激励计划是先进的激励模式,每5年完成一次全部奖励的发放,对调动持续奋斗者的积极性,保持干部队伍的稳定性起到了积极作用。2022年,一期股权激励正式完成闭环,发放了7800万现金分红奖励。5年间物美共发放超过1.3亿股激励,涉及1500余名员工。物美方面表示,今年将继续发放第六期股权,激励人群将扩展至基层星级员工。未来,物美将继续坚定不移地实施股权激励计划,向持续奋斗者倾斜。

     新用户思维

     5.对消费者抱有敬畏之心

     消费者的需求、消费者的注意力发生变化了,跟消费者沟通的方式、沟通的内容也发生变化了。这就是整个经济社会发展到一定程度以后,会有更多跨界的、你看不见的对手涌入进来。那么,如果大家对消费者的关注不抱有更多的敬畏心,如果对行业趋势的变化不保有敏锐度的话,就会像温水煮青蛙一样,逐渐被取代。

     ——京东集团总裁 徐雷

     6.优势来自于与用户的沟通效率

     消费者可以选择吃的东西已经很多了,没有什么产品是刚需的,是非吃不可的。所以营销其实就是和消费者进行沟通。无论是在线上还是线下,无论是包装,还是产品内容,(相比竞争对手)如果你和用户的沟通是更有效率的,在竞争中你就能获得优势。

     ——ffit8创始人 张光明

     7.让品牌成为消费主张

     为什么我一直提出新品牌要代表新的消费主张?因为在这种情况下,别人一提到你这个品牌,脑海中就能浮现出一个画面。比如说想到元気森林的“燃茶”,它不仅是零糖零脂肪,还会有燃烧脂肪的画面感,这不需要再花一段文字说明,用户心里马上就能映射出来。这些代表特定消费主张的品牌,最实质的意义在于,它降低了消费者的选择成本,同时会带来品牌溢价。当品牌方为消费者做好产品品质和气质把关后,大家就不用再犹豫和纠结了。

     ——峰尚资本 高丰

     一线

     8.引动社群二次传播的三个方法

     (1)鼓励打卡总结:除去日常的群内打卡也可在群外打卡,我们最常见的是在朋友圈进行每日学习的打卡。这种方式可以进行二次传播。其次可以通过鼓励学员主动分享学习总结、收获和感悟,无论是分享到微信群内,学院的公众号,朋友圈,甚至微博上,都带有话题标志,二次分享的基础上,可以作为话题积累素材。(2)精准投放:可选择对应目标人群的公共号和朋友圈,通过精准用户的投放进行拉新。(3)提供传播内容:口碑传播是软性推广的一种方式。社群内设置基于炫耀和满足感的传播形式,比如荣誉奖状、电子证书、优秀学员推荐等等,类似这种的转发机制,让成员们转发。

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