傅盛:创业最可怕的是太自由,最大错误是拼执行力
2022/5/10 7:15:00 管理智慧

    

     无论是初次创业,选择刚成立不久的奇虎,还是二次创业,最终与金山的合并,傅盛作为如今猎豹移动董事长兼CEO,都可以说是互联网领域,经历最波折的商业牛人之一。文章整理了他关于创业和商业突围的看法,希望能对创业者们有所启发。

     作者:牛叔

     编辑:可安

     来源:和牛商业(ID:heniushangye)

     1

     创业太自由了,

     创始人要学会把开放式转变为封闭式问题

     我记得,刚从奇虎360出来时,给自己总结两句,“天高任鸟飞,海阔凭鱼跃”。每天看着一个新奇的世界,充满好奇心,过一段时间,变得迷茫。天太高,海太蓝,每天面临无数多选择。

     天天看着人家起来,每天都在想,我的想法是不是有问题,是不是有可能做不到。后来终于总结出来,创业最大的难度就是太自由了,自由到你很容易失去方向。

     当时,网上有一个帖子,经常说,中国人从造原子弹到氢弹,只花了几年时间,比美国人、苏联人都快,但他说,其实第一个造原子弹和后面再造出原子弹,难度是不一样的。天上和地下的差距。

     因为没有做出原子弹时,这件事能不能做成是不知道的。你没有这条路径。当别人做出来后,你再重新造一颗。你知道,它可达。你把范围集聚缩小了,变成了工程性问题。而开始,只是探索性问题。两个问题的难度,截然不同。

     我从奇虎出来,第一次见到雷军,他问我一个问题,“360是怎样做成的?”我说,带了四个人,做了上亿用户。其实我连公司例会都不参加。因为太小。没人让我参加。我离开时,360在PC端全中国占有率已超过50%。

     接着,雷军继续问了我一个问题,“在这件事情上,你的功劳大?还是周鸿祎功劳大?”我当时脑子转了一下,我想,他为什么问这个问题。后来我说,周鸿祎功劳大。

     从没有广告到每天一百万下载,做到全中国50%占有。说实话,当时出走,我内心多少有点负气。但,随着时间的流逝,经验的积累,我慢慢发现,自己的答案是对的。

     坦率地讲,安全这个方向不是我想的。当时我认为,安全不可能做赢。当然,也没有人认为可能做赢。瑞星、金山,几百人团队。我们是几个人。

     当时公司说,你先做一款口碑软件再说。尽管,方向没有那么居功至伟的前瞻性,但给了你一个封闭式问题,就做一款免费安全软件。在这个封闭式问题下,做的所有努力,已经把难度急剧降低。

     没有方向时,你觉得都是方向。来回探索,大量时间被消耗。但给你一个固定性问题,叫封闭式、有区间问题。难度其实大幅度下降。虽然想出了,很多产品点子,但一个选择的重要性,其实远远大于过后做出的很多努力。

     这是我对那个问题的思考。他给了我一个收敛性问题。在这个收敛性问题下,又给你提供人力、财务、公司构架。虽然没有推广费用,但不需要担心人员工资,不需要担心很多让你游离于产品之外的事情。只需安安心心做产品经理。正好机会来了,它变得很大。

     后来,我越来越觉得,把一个问题变收敛,是很困难的一种状态。最近我在读一本书,叫《爱因斯坦传》。虽然那是个物理学的盛世时代,但爱因斯坦为什么能在那么多人情况下脱颖而出呢?

     其中一个描述让我印象深刻。爱因斯坦很年轻就在想象一个场景。跟着一束光旅行会看到什么?由这个场景不断在大脑里思考,逆向化思考。把物理学上极其开放的探索,变成非常收敛的、具体化的形象,思考出了相对论。

     还有一个场景。从下降的电梯里,会感受到什么?我突然发现,把一个开放式的问题,变成一个封闭式场景思考,可以使一个人的思维能力有巨大提升。

     我想说的是,我们在创业过程中,可能最难的就是把自由度变成一个具体问题,变成一个具体目标。因为,我们在创业的时候,总是信心满满的认为,我要改变世界,我要成为最牛的人,我要做最好的自己。

     我也一直用这种方式激励自己。一直到2010年,最困难的时候,当时在珠海,被对手强烈打压。产品和内部整合上,遇到很多问题。我才有了新的思考。

     有一个记者去珠海采访我。问,你想把金山网络做成怎样的公司?我说要全力以赴的做成一家超牛逼的公司。他说这个不够。他说你知道吗?他举了对手的例子。比如那个人,看着他天天打这个打那个,但他一直想成为这个行业前几名,甚至大佬。他会全力以赴,把一个问题,一个方向,变成一个目标。

     听了这句话以后,我突然意识到,自己以前很多思考,是错误的。因为,以前都在想,如何做最好自己,如何变牛逼,看上去有目标,却把“状态”误认为“目标”,甚至觉得自己做的都是对的。

     我经常问团队,这件事为什么没做好?他说我已经全力以赴,我很努力,每天都在认真工作,这些都不是可以被证明的过程。

     你误把自己开放式的心理和工作状态,当成了工作和前进的目标。

     降低创业难度:把一个开放式转变为封闭式问题。什么是封闭式问题呢?

     后来,我开始思考。金山网络,要成为全球最优秀的互联网公司。我发现不够,我又开始思考。我说要变成国际化的公司,还是不够。

     我说要变成中国公司里移动端国际化最好的公司,仍然不够。

     最后变成一个封闭式的问题,说起来没那么有情怀。我说,成为国际上移动端的360。

     由这个问题开始,我想到,找出CleanMaster的突破点。把Clean Master变成一个封闭式问题。测算全球6亿覆盖用户,每天想想,我们怎么能做到。最近,我把这个问题又变成了一个更具像的问题。在全球移动互联网公司里,变成全球TOP3移动广告平台。

     当然,这没有工匠精神,好奇心改变世界,听起来那么有情怀。这是个封闭式目标。但当你在一个封闭式目标下去做用户获取,做大数据分析,做到广告信息有效分发等等。一下变得清晰很多。

    

     2

     创业不要去“完善别人的缺点”,

     不要去拼执行力

     我自己是在非常艰难的时候创业,那个时候我带了几个人就离开了。在之前,我的思维是产品思维。

     有人说创业或者做产品要找到用户痛点,这句话我相信了十年,但我后来发现不是找到痛点就有机会创新和成功,很多痛点和机会不属于你。真正要做产品,不是从痛点出发,是从更大的格局出发。

     当时我在做360安全卫士的时候,最多到过1亿用户,我就觉得只要把一件事做好,我就能赢。

     后来我重新做金山毒霸的时候,发现原来不是这样。因为看到别人(行业领导者)的缺点,你有切入的时候,往往就是危机的开始。

     什么样创新公司能成功呢?赛道够大、够与众不同。美国人好像没有像我们创业这么苦哈哈的,但是为什么大多数创新来自于美国呢?其实不是他们没有努力,而是他们掌握了创新思想的方法论。

     如果不够大,就意味着你的天花板有限;去满足小众喜好,不是颠覆式创新,也做不大;简单优化组合,也不是创新。

     如果不够不与众不同,那就是这个行业已经有一个领导者在等着你厮杀。

     你觉得大公司的产品和服务不够好,为了把它改善去创业,事实上这样是不行的。朋友圈的功能不好,你想再做一个朋友圈?这很难成为创业的基础。

     我推荐一本书叫《商战》。最好切的办法是切边缘,在没有人进入的市场打下企业的基础。

     我们可以看到,中国公司执行是世界上最强的,但也意味着执行成本最低,我们要比别人更努力,比别人成本更低。

     你只靠执行去创业,注定走不下去。

     行业领先者比你更聪明,更有资源,更允许犯错,甚至更努力。每次我跟雷军聊天,都是晚上聊天到半夜,他第二天9点都要准时工作。我无论多晚发信息给马化腾,他都会看,都会回我。

     因此,领先者如果你在同一个赛道上,就是“帆船理论”(同样风速下,落后帆船选手基本没可能超越前面选手),决定了你几乎无法在走道上超越对手。

     如何面对新趋势?

     我觉得,面对一个新兴的东西,永远要保持一个仰视的心态。

     面对新趋势,我有三个关键词:

     ① 先预测。

     创造新市场,不在过去的市场纠缠;

     边缘切入,做到垂直市场第一,甚至垄断,不作为跟随者;

     不仰攻,不依赖执行力。

     ② 破局点。

     一定要坚信单点的力量,所有的布局都是结果,不是原因。这个时代,单品带体系。做好一件小事就能改变世界。

     ③ ALL IN。

     资源永远稀缺,尤其是精力。所以只做一件事情,是这个时代最大的法则。你能撬动的资源可能会超出你的想像,就是你把一个点打得足够强的时候,它会有爆破性的力量。但All in是反人性的,每个人都期望通过更多的可能性去减少风险。

     一家公司真的要做那么多事情,真的要投那么多人吗?如果能够找准未来出现的一个机会点,会成功的机率可能要扩大十倍。

     总结颠覆式创新的几个特点:

     最好走新赛道,而且必须是大趋势,它能够长期是主流的新赛道,而不是羊肠小道;

     找到新赛道和大趋势之后,要找到足够小的、不复杂的破局点,极简切入,简化成一件事情,只要做一件事情,直到这个事情不行再想下一个事情,然后倾巢而上,全力以赴。

     3

     如何在内卷时代取胜?

     人的认知差距,会迅速拉大。你对这个世界的认知,你的判断能力,能保持每年翻一倍增长吗?其实非常难。这就是用固态模式做事情。

     以前做360,我很轻松带着几个人就把产品做到上亿用户,就以为我做什么都会嬴。后来创业遇到困难才发现原来人和时代有非常大的关联,不是你想一个痛点,就诞生一个市场了。

     更多的是你运气好遇到一个大机会而你并不知道。当你局限在一个痛点的思考上,去执着微创新、情怀,你会失去全局。

     以前,对战略想得少,对风口也想得比较少。我记得,周鸿祎给我传达过一句话叫“只要坚持一个点做下去,就会有机会”。

     后来发现,当时的互联网是严重的稀缺经济。那个时候,就像西部大开发,遍地是机会。只要你想做一件事情,活下来就是王道。所以,剩者为王。

     今天不一样了,红海竞争了。这种竞争态势下,真的得认真思考。每个点不能单做,或许做下去有机会,但人家已经布局重兵。或者有很多事情,超出了你的认知。这就要求你有格局和破局结合的思考模式。

     我讲战略三板斧:预测、破局点和All in。其实,这代创业者,讲单点的故事想太多了,但格局思考少了。

     格局思考是一种思维习惯。至少像我这样草莽出身的人,以前想的更多是一个小的点怎么撬动。但整个大行业、大风口、大机会的思考不够。看到的都是一些热点。想到的都是一些兴奋点。

     这个时代,变迁之快,使得一个所谓小的兴奋点,在红海竞争中根本微不足道。

     第一,很难形成真正的爆发性。只有稀缺时,才可能有爆发机会。

     第二,很难形成突围作用。对手对你严防死守,你只稍微做一些亮点,很快就被扑灭了。

     如果换作五年前,我可能不是这么思考问题。那个时候,就觉得360免费做成了,再做一个差不多的,也能做得好。

     但现在,我会认为,有一些关键词,一定要去琢磨。如果每个人都在讲这些词,你就把这些词放在脑子里经常琢磨。

     我一直想到有一个历史人物,项羽,他没打过败仗,力拔山兮气盖世,每战必胜,最后一仗却是十面埋伏,战略失败了。只有先进行更大层面的思考,再找到一个切入点,才是核心。

     一把手的两种能力非常关键。

     一种是发现未来可能产生的变局,然后找到领域和领域之间的连接点,从中发现机会。

     另外一种是找到细小点,做到无人能及,两者的结合才是一个创业者和企业家要真正完成的,只有一种能力是不够的,而乔布斯是这方面的完美结合体。

     一方面,能跳出来,看到行业之间各种变化的机会。另一方面,又能深入进去,看到变化的连接点,能把这个点做到足够极致。当这两个方面之间产生交叉,一个时代要开启了,这就是巨大的行业机会。两者缺一不可。

     很早之前我跟腾讯总裁Martin(刘炽平)聊,我说:今日头条挺猛的,抢你们朋友圈的流量,你们得重视。

     他就苦笑一下说:是,但你知道互联网就像武林大赛,你有一群人,却打不过一个高手。

     关键点就在于两种认知的比拼。

     后来我反思,公司高速成长,其实是一群人的成长。而这群人的认知,其实没有像业务成长那么快。你给他很重要的位置,他对这个行业的认知最后就代表着这家公司的认知,最后就出问题了。

     我在清理软件行业干了十多年,包括以前能做360和猎豹清理大师,在清理这个点上,用户怎么使用手机这个点上,我的认知肯定穿透了全行业。所以,这个点上,我能找到机会。

     今天在互联网公司,你得在一个领域,在这个认知点,有你非常认可的人,且能真的理解深入的人,去担当重任。

     你要既能够找到单点,又能够站在格局上思考。

     最怕让做报告人的认知取代行业的认知。而做报告的人,一般未必有行业有深入理解。最后造成,看上去投了很多人,但整个认知维度不够深。投了很多资源,沦为无效资源。

     所以遇到一些困难,都不是问题。最怕遇到困难后,你觉得事实就是这样,而不去更新认知。这才要命。

     最后,我想说,创业就是九死一生。创业要做的是一个庞大的系统工程。几个亮点,根本不足为道。而其中只要一两个盲点,就导致整个事情崩塌。

     时代变化之快,竞争之激烈。对创业者关于各个维度的思考,要求越来越高。创业者要多从内心出发,反思自己认知上的差距。即使勤奋,也要聪明的勤奋。关键在于,勤奋只是基础。

     4

     创业别谈情怀,

     不实干别来

     回到如何做好一个创业公司CEO。我认为,最核心问题,就是能把创业情怀变成具体问题。这个问题越具体越好。

     人和人之间最大的界限就是思维模式。思维模式看起来很简单,但你要突破这层窗户纸,难度比你想象还大。我一直在内部跟团队说,近几年,我可能是观察雷军最近的人。

     但我还是要问大家,45岁雷军的精力旺盛,还是25岁雷军的精力旺盛?我相信自然规律,一定25岁。再问,十几年前,金山软件在整个行业里的技术、人才优势大?还是今天小米的人才、技术优势大?为什么金山和小米,今天差距如此之大?

     这个问题我跟雷总探讨过很多回。问题在于,金山当年看到什么是机会就做什么。他一直没把这个问题收敛起来。全力以赴,每个领域都做。做最好的自己,最好的公司,民族软件的旗帜。大量的资源,消耗在不同战线。

     小米成立时,我认为雷总把这个问题想的非常深刻了。一年卖一亿台手机就是伟大公司。

     今天不谈情怀。忽悠创业者最大的问题就是情怀。如果有情怀,工匠精神,就能改变世界,如果创业这么简单,所有人都可以上艺术学院接受两年培训,全是优秀的创业者了。但,创业不是这样。

     真正的奋斗是怎样的呢?真的不是有一天,你突然在厕所里遇到一个贵人,他给你投了一大笔钱。也不是说,有一天你写了一份好的报告,给老板看见了,从此,飞黄腾达。

     真正奋斗之艰苦,没有真正经历过创业的人,是难以想象的。今天看到很多创业者,于我心有戚戚焉,我都想劝他别创业了,因为真的是九死一生。

     我还记得那个时候,徐鸣(猎豹联合创始人)到淘宝去找二手服务器,发现比一手能便宜几千块。然后,我就跑到中关村市场,一个人开着辆奇瑞风云小车,把那个二手机器扛到车的后备箱,再开车去廊坊,装到机柜上去调试。

     我还记得,那个时候,我们在紫金豪庭的“鬼屋”租了一个两居室,一屋子人坐在里面,一推开门,一股臭脚丫子味儿。我招聘的人中至少有两个,本来说的很好,要跟我们一起奋斗,推开门一看,下午就走了。

     当时雷总说,我们一起来做安全吧,把金山毒霸和可牛合并。当晚决定一出,立刻就在北京找了二十几个同事说:我们要飞珠海开发一个项目,明天就走,晚上回去收拾行李,三个月后再回来。当然,绝大部分人被“骗”了一年才回来。

     由于北京人力不足,后来我们又到珠海忽悠了二三十个骨干,说一起来北京做三个月,但基本都是有长期作战的心理准备来的。所以,以后创业公司说出差三个月,你们别信。

     如果再往前看,雷军也不断跟我讲:1996年是金山软件最困难的时候,账上只有15万,差点发不出工资。通过艰苦创业,雷总把金山从一个濒临倒闭的企业,做到了今天中国软件业的旗帜。

     如果你创业为了包装,让自己公司品牌更快传播出去,被更多人认知,被很多没有创业的人崇敬,好像蛮是羡慕的眼神,这样可以。

     一旦回归到创业基本点,就不要轻则谈生态,动则谈改变世界,梦想这些东西了。(全文完)

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