品牌不是注册商标,而是要得到顾客认证
2022/5/14 7:15:00 管理智慧
思想
1. 潜在用户应该具象化
当你寻找你的潜在用户时,你应该尽量将客户具象化。我们需要勾勒出一幅我们正在触达人群的画像,这样才能保证我们的信息会使用相应的表达风格,吸引到那类群体。它很可能会对此做出反应,这就是画像营销。
——菲利普·科特勒
公司
2.沃尔玛自有品牌“惠宜”完成升级
沃尔玛宣布自有品牌“惠宜”于近日完成升级,从选品、价格、包装等多维度进一步强化商品“值得信赖的高品质”和“高性价比”,引领当下的“精明消费”浪潮,满足城市中产家庭的日常消费全场景需求。进入中国市场十多年来,惠宜已经成为了沃尔玛忠实顾客所信赖的品牌,孵化了很多经典商品,而“每个经典商品都值得被不断打磨和优化”是此次惠宜升级的初衷之一。
3.国美宣布与华为达成战略合作
国美零售控股有限公司与华为技术有限公司在北京正式签署战略合作协议。双方将充分发挥各自优势,围绕国美全零售生态共享平台,在门店数字化运营管理、全渠道数字化营销、智能终端物联等领域共享共建,共同推动全零售新业态的发展。华为高级副总裁、华为云CEO张平安表示,通过本次战略合作,双方将共同建设面向未来的零售数字化能力体系,支持国美和行业的高质量发展做出贡献。
4.Seesaw成立十周年发布新联名
2022年是Seesaw成立十周年,该品牌宣布将发布“ Seesaw×Seesaw”系列产品,主要将品牌成立初期的经典产品焕新,将品牌发展过程中的一些元素融入新品,新产品5月13日正式发售。独特的艺术创意,是Seesaw备受年轻人喜爱的原因之一,过去一系列成功联名试水背后,不仅显示出Seesaw对于精品咖啡产品创新的“功力”,也显示出,这家年轻的品牌正尝试提供更多元和个性化的视角,留给精品咖啡爱好者们进一步发掘。
新用户思维
5.有消费者才会有品牌 我们可以明确一个新的消费趋势,就是有消费者才会有品牌,消费者的变化一定会赢得品牌的变化,如果今天的消费者的细分已经变得如此详细,在未来品牌像大而全的品牌不太能够满足消费者的个性化的需求。
——朴家集团CEO 王雪飞 6.要去顾客心智中探出品牌机会企业首先要明白什么是品牌,很多企业其实是没有“品牌意识”的,或者认为,我在商标局注册的商标就是“品牌”。其实品牌并不等于注册商标,品牌是要去到顾客的心中去探测的,只有在顾客心智中“完成注册”的商标,才是品牌。
——核桃战略创始人 赵秀丽
7.消费者才是王道
每一个品牌都在选择自己的道路,也最终会随着时间落在各自的位置上,消费者用购买告诉品牌的选择是否正确。现在不能再以市场的结果或是行业的风口作为打造商品的标准,静下心来认真跟消费者沟通,诚恳地向消费者学习,让消费者自己来选择自己想要的东西。
——BuffX创始人 亢乐
一线
8. 营销活动高效完成获客转化的4种方案
(1)赠而不折:一味打折会折损产品价值,并且陷入一降再降的漩涡里。要激起顾客的购买欲,可以选择另一种方式,送赠品。赠而不折,既不会折损产品和品牌的价值,还可以给顾客更多的获得感,刺激购买。(2)充值免单:对商家来说,充值1000,免单200元,其实只是打了8折而已,可是这个方式却比直接打8折更能激起顾客的购买欲。(3)成本偷换:比如,只要购满200元,就送价值240元的的代金券,分次使用,每月可以使用20元,并且,每个月的会员日也进行提醒,这样就可以大大增加老顾客的回头购买率。(4)道具营销:借用一些小道具进行营销活动,也是一种很好的手段,既能增加趣味性,也能有效引流增收。比如,餐厅推出“掷骰子享优惠”的活动,顾客买单,一律按照掷骰子的结果决定本次的优惠程度。掷出对子打九折,掷出顺子打八折,掷出豹子打七折,掷出666直接免单。什么都没中,送一张20元的代金券。顾客普遍愿意碰碰运气,也为下次消费做了引流。
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