一个22岁软妹的创业关键词：靠耳朵吃饭、月赚上百万、养活12人团队
2017/3/1 思想聚焦

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     95后妹子，拥有自己的原创设计淘宝店，养活一个12人的团队，月流水过百万，最多的时候能有400多万。而这全靠她那对坐拥80万粉丝的耳朵，网友甚至称她为“中国最美耳朵”。原来耳朵长得好看也能当饭吃!

     做“耳模”是一种什么体验？

     对于这个问题，拥有“中国最美耳朵”的安安能立刻说出一百种不同的感受。这个22岁的短发温州姑娘面目素净，耳朵上却繁花盛开。“我要戴遍世上所有耳环”，她眨眨眼睛，霸气地宣布。

    

     (安安戴着自己原创设计的耳环出镜做耳模)

     月赚百万的她说：“别人靠脸吃饭，我是靠耳吃饭”

     安安并不是一位专业模特，刚毕业的她正全心投入自己的原创设计淘宝店——既做耳环设计，又出镜做耳模。短短时间内，她的耳朵竟然吸引了八十多万粉丝关注，现在店铺的每个月的销量都已经过百万。不仅轻松养活自己，还能养活一个12人的团队，而且都是90后。用她自己的话说，“别人靠脸吃饭，我是靠耳吃饭。”

    

     (安安的案头放满了亲手设计的各种耳环，有耳钉、耳环、耳夹和耳线，都是她最引以为豪的“宝贝儿们”)

     从不露脸的她说：“我想让大家只关注我的耳朵”

     跟同龄的女孩不同，安安发的自拍照仅限于鼻子以下、锁骨以上。

     曾经有粉丝留言打趣，“敢不敢转过来露个脸？”她想来想去，还是“残忍”拒绝了，“我想让大家只关注我的耳朵”。

     安安深知网友对她耳朵如此追捧的秘诀。一双“好看的耳朵”必须，小巧、耳垂不能太厚，轮廓精致，脸颊消瘦，脸型则需要精致一些。而这些她都具备。

     安安更见证过好照片的威力：曾有一款耳环在发布耳模照之后，销量从400一下子激增到1800，这让安安对自己的“耳模事业”信心百倍。

     安安的祖母曾经说过，首饰就是女孩子的“底气”，女生应该拥有刻着自己故事的首饰。因此为了表现不同设计的“性格”和首饰的故事，安安都会想方设法用不同假发和服饰来做搭配：

     比如“奶奶灰”假发能衬托简约的酷耳环

    

     日式大耳环得用温暖的条纹毛衣

    

     细吊带最衬秀气的耳环……

    

     因为安安的巧搭，甚至都有买家留言，“为了达到照片效果，还得买一样的衣服来搭配耳环”。

     曾经再普通不过的她说：“我是一块沉默的石头，但也能开花啊”

     在行走淘宝江湖之前，安安从未想过自己会成为网红。“因为我很普通，是放在人群里就找不到的那种普通。”从小，安安的性格就很“路人”，像一块沉默的石头。毕业时老师曾留言，希望她能“再活泼一些”。

    

     (“别看耳环小，细节没做好就会丧失美感”，安安会把每个设计细节都仔仔细细勾勒下来)

     安安形容现在的自己是“会开花的石头”，出售原创设计首饰的淘宝店是她喜欢并坚持的第一个事业，也是被她形容的“第一朵花”。“今年5月，我和小伙伴们就能搬到新工作室了，有1500平米，再也不用挤在一起干活啦”，安安手舞足蹈比划着，笑得很满足。

    

     其实做耳模远比想象中累、耗时，拍摄程序也不比普通模特轻松，而且做耳模也是有技术含量的。

     作为店里唯一的耳模，安安每天要试戴大量不同款式的耳环。一天下来，常常把耳朵磨得又红又肿。跟店铺上新频率一样，一周需要两天专门拍摄模特展示图。每个款式上6张照片，细节图、抠图，每个款式拍摄需要1个小时、拍摄20多张。为了展现耳环最美的状态，就算是冬天，安安也要换上夏装拍照。

    

     (戴好耳环的安安正起身挑选合适的短袖衬衣)

     在无奇不有的淘宝平台，原创首饰依然是一个非常小众的行业，目前全淘宝仅有30多家经过认证的原创首饰店，安安的店铺就是其中一家。新年年初，安安的原创首饰店在淘宝突破了第一百万单，她欢天喜地地给买家寄去了赠品——一款还未上架的新设计。

     这个刚刚开始闯荡江湖的姑娘，愿意用自己的小任性表达感谢，“偶尔亏本也没关系，我的设计被人喜欢是一种很棒的感觉!”

     这或许只是淘宝上很普通的一个故事，但是让我们看到了更多有梦想的平凡人在那里找到了自己的闪光点，让生命迸发出新的能量。

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