教辅界的“万恶之源”，领先“黄冈密卷”四百多年
2019/7/29 21:37:04 思想聚焦
教辅书鼻祖余象斗，落榜书生的逆袭之路
炎炎夏日，各高校的录取通知书已陆续寄往新生手中。原本只起到通知作用的这封信，却频频因为花样创新“上热搜”。
各大高校的录取通知书形式创意各不相同，却一样有沉甸甸的重量。
莘莘学子十年苦读，数以百计的教辅书、数以万计的题、数以亿计的字，才换来这张珍贵的录取通知书。
《五年高考，三年模拟》、《天利38套》、《黄冈密卷》……正是这些让人又爱又恨的教辅书，陪伴学子们一起度过了那些年的奋斗时光。
谁的青春里没有教辅书的痕迹？
“朝为田舍郎，暮登天子堂。“同样是需要接受“考试”洗礼的古代学子们，每个挑灯夜读的晚上，也有教辅为伴吗？
B站出品的《历史那些事》回答你：还真有!
让我们把时钟拨回四百年前的明朝，这天正是公布金榜的时候。
一位叫余象斗的新晋书商，看着争先恐后“查成绩”的学子，突然嗅到了一丝商机。
科举考试的独木桥前，挤满了成千上万的学子。这是一片蓝海啊!
面对这样巨大的市场需求，他迅速着手开发面向“五年科考，三年模拟”的教辅书。
为了能在第一时间吸引考生的目光，余象斗自有他的独到营销术——将“标题党”进行到底!
他深知考生心理，主张书的标题一定要响亮、字数要多，要让买主看到封面书名，就被安利得明明白白，产生“拔草”冲动，下意识下单购买。
令人叫绝的是，他在对教辅书的命名上还大玩心理学。
这样的黄金命名法则，也被后世的薛金星、王后雄之流继续用在教辅上，让当今的考生们又爱又恨。
难怪B站上的弹幕刷起“万恶之源!”“原来是你!”，并缓缓打出四个字，给余象斗冠上了“教辅鼻祖”的称号。
令人大跌眼镜的是，这位首创教辅书的人物，竟是一位落榜多次的考生。
久病成良医，久考成名师，可能正因为这样，他做的营销才能直击考生痛点。
放弃科举考试的余象斗，由此跨界做起教辅书商，赚得盆满钵满。
而这，只是这位营销鬼才征服明朝出版业的开始。
依靠教辅得到人生第一桶金的余象斗，自然地把目光投向了更大的市场——通俗小说。
在营销上，余象斗几乎是无所不用其极。
今天营销界的大拿罗老师、雷老师们玩的伎俩，都是四百年前的余象斗玩剩下的。
营销案例一
新瓶装旧酒，推出“船新版本”
旧版的《三国演义》是纯文字的章回体小说，加上当时纸张印刷质量稍差，影响阅读体验。
余象斗不走寻常路，刊印了《新刻按鉴全像批评三国志传》，作为三国演义的“船新版本”。
他在小说原本的基础上加上了“弹幕”，加入喜闻乐见的插图，极大地增加了小说可读性。
全新版本的《三国演义》取得了巨大的成功，分分钟上了“大明畅销书”排行榜。
营销案例二
写书人的事，不能叫偷
“优秀者抄袭，伟大者剽窃“是苹果前CEO乔布斯的名言，余象斗却早在大明朝就参透了其中的精髓。
在《三国演义》火爆贩售的同时，他并没有沾沾自喜，而是沉着地放下了下一步棋。
他把“三国”的题材，搬到了战国时期，委托叔叔余邵鱼加班加点写出了《列国志传》。
如果说《三国演义》描写的是三国之间的尔虞我诈，那么《列国志传》则是更进一步，讲述在春秋战国的舞台上，几十个国家的尔虞我诈。
“三个国家怎么够看，几十个国家让你体验到什么是真正的权力的游戏!”
有这样的噱头在，看完《三国演义》闹书荒的读者们，一下子涌向余象斗的书坊“双峰堂”，排队购买起这部“三国演义plus”。
值得一提的是，《列国志传》本身虽然文字粗糙，后来却得到了著名剧作家冯梦龙的改进。
他在《列国志传》基础上，吸收其他材料，加以考据，改编出了《新列国志》，成为春秋战国题材小说中的佳作。
营销案例三
蹭热度，偷流量
余象斗“赢在大明”蓝图逐渐展开之时，书籍市场却突然变了风向，一本神魔题材的小说《西游记》横空出世，读者竞相阅读，一时间洛阳纸贵。
小米创始人雷军有句名言“在风口上，猪也能飞起来!”
常年在风口上的余象斗岂会不知，商业嗅觉敏锐的他判断：神魔小说将是下一桶金。
“蹭热度”是现今网络上常见的营销方式，蹭热度蹭的巧妙，对于流量增长大有裨益。
活在四百年前的余象斗，自然是没“网上冲浪”过，却已能深谙其道。
为了第一时间蹭上《西游记》的热度，余象斗亲自下场，写下了两部神魔小说，并继续“标题党”，取名《北游记》、《南游记》，然后高价购买了讲八仙过海故事的小说版权，改名《东游记》。
这下子，“东南西北”四个游记齐活了，余象斗通过蹭热度，把流量牢牢地攥在手里。
四本书打包销售的营销方式，又一次走在了时代前列。
令人唏嘘的是，打造了N部爆款的营销鬼才余象斗，最后在史书上的痕迹却只有寥寥几笔。
属于他的唯一肖像，就是他营销的书籍上有些模糊的防伪肖像。
历史犹如大浪淘沙，一不小心我们就会错过无数精彩的人和事。
以上营销奇才余象斗的故事，就出自B站出品的实验记录片《历史那些事》。
《历史那些事》想做的是，给历史开个脑洞。
谁说历史纪录片不能有趣好玩？
正是为了回应这样的诘问，《历史那些事》的主创们制作了这样一档“试验性”的纪录片。经常正片说着说着，脱口秀、MV、说唱、文艺电影等内容就蹦出来。
也正是借助这些“花式表达”，我们才能看到鲜活的人物们，从浩瀚的历史中向我们走来，令我们惊讶之余也认同到：这就是他们原本的样子!
我们在片中看到：
语文书上的常客苏东坡，在史书的暗角里，是一位爱吃的美食家。
婉约派的词人李清照，做人却相当豪放不羁，堪称古代第一朋克。
一代大词人辛弃疾，不想名满天下，只想上马杀贼。
戏说不等于胡说，有趣不代表娱乐至死。
作为历史类纪录片，《历史那些事》里的每个桥段，在史料里也都有据可循。
欣喜的是，越来越多的人开始喜欢这部“另类”的纪录片。
豆瓣评分也从第一季的7.9涨到第二季8.5分。
文章一开始提到的高校的花样通知书，有网友这么评论：“录取通知书就像是高校写给新生的情书，所以他们使出浑身解数，想用各种花样打动学子的心”。
《历史那些事》也像是一封写给历史过往的情书，主创人员们同样使出了浑身解数来“花式告白”。
无论“套路”多深、“花样”多全，他们对历史的痴心是绝对。
每集片尾，他们郑重地打上誓言：谨以此片献给那些过往。
这样趣味而有内涵的“情书”，寄到你的心上了吗？
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