电梯里藏着一位诗人，还有一只千亿独角兽
2018/8/10 21:06:55 脉脉
经常进出写字楼的人也许都有过这样的感觉，等电梯很无聊、坐电梯更无聊，如果这时再和陌生人共处一梯，密闭的空间，必然的沉默，还有无处安放的视线。更尴尬的是，很多电梯里信号差的连手机也玩不了。这个时候，电梯里广告的出现，让你的视线有了落脚点。从此，这方寸之间的小小广告屏便开始“倍受瞩目”。
说起电梯广告这一模式，就得不得不提江南春和他的分众传媒。没有他，在电梯里可能就不会有24小时滚动的各式广告。而从2003年存续至今，任时代的巨浪滔天，广告主湮灭了一代又一代，但分众岿然不动，连商业模式几乎都没有太大的变化，依旧十年如一日的在户外广告领域执牛耳。
01当诗人开始做商人
江南春本来也是一个诗人，但后来却成为了一个商人，原因是诗人等同于穷人。80年代的中国，文坛方兴未艾，心智苏醒的人们痴迷于文字所创造的力量和营造的世界，高中时期的江南春，被《存在与时间》、《西方的没落》、斯宾格勒、康德、莱布尼茨、苏童影响，一直向往成为一名诗人。
在华东师范大学的日子，江南春终于如愿成为诗社的社长，一时间仿佛找到了隐藏在文字世界里的独角兽， 但是一切从90年代开始变得不同，商业化的浪潮冲击了整个社会，连象牙塔内也无法避免。
彼时，人们的价值观发生根本改变，诗人抵不过个体户，学者抵不过企业家。在一次社交活动中，江南春邀请女生跳舞时强调了一下自己诗人的身份，结果被反问：“你觉得诗人跟穷人有什么区别吗？” 他顿时觉得世界观震碎，从此抛弃诗人身份，励志成为一名商人，进入了广告业。
不出意料，带有诗意的广告很受客户喜爱，写一条赚一条，果然写广告比写诗美妙太多。于是，1994年江南春干脆成立了自己的公司——永怡广告公司，自己当总经理，并且在为无锡市政工程做户外创意的单子上赚得人生第一桶金。
至此，江南春已经彻头彻尾从一个诗人转变为一个成功的商人，身为商人的他再强调自己诗人身份的时候，反而平添了一份魅力，再也没有女生拒绝跳舞的邀请。
02从此电梯再无宁日
按江南春的说法，分众是被“逼出来”的。当时他的主要客户来自于萌芽期的互联网企业，但是世纪之初互联网泡沫破灭，广告客户仿佛一夜之间销声匿迹，公司的营业额严重缩水。在异常艰苦的日子里，他开始反思传统的广告模式。
多种模式否定之后，江南春突然看到电梯外贴的海报，因为曾经帮别人做过液晶显示屏广告代理，所以他闪过一个想法，如果把液晶屏放到电梯里呢？
这种商业模式没有人做过，但他很快就开始行动。
2002年6月到12月，江南春争取到了最早的一批高档写字楼。万事开头难，尤其某一种模式前所未有时。江南春煞费苦心地说服一些商业大楼客户，以允许他安装一个整天播放广告的液晶屏在电梯里。一些物业管理者担心，这会遭到客户投诉。江南春提出先装一两天，只要有人投诉立刻就拆除，结果确是反响还不错，并没有太多的人对这种电梯广告感到厌烦。
2003年初，上海50幢高档写字楼的电梯里装上了300台液晶显示屏，招商银行信用卡等企业成了第一批广告客户。
2003年5月，江南春正式成立了分众传媒，开启了新的电梯媒体广告模式。
03“无聊产业”横空出世
成立于2003年7月的聚众传媒，是江南春和分众遇到的第一个大麻烦。
其实分众的这种模式竞争壁垒很低，说到底不过是个圈地运动，不具备什么核心竞争力，而聚众靠着风险投资的支持，在商业楼宇、高尔夫球场、医院、便利店等多条战线上与分众全面开战，抢夺地盘。
大规模烧钱让江南春非常恐惧，恰好此时软银找到了他，仅仅一个下午，江南春便获得了软银第一笔1000万美元风险投资，有了软银的加持，分众的融资之路顺畅起来，之后又吸纳三轮风险投资，一路直至2005年7月上市。
分众上市后要做的第一件事，就是收购心头大患聚众。
收购完成后，江南春认识到：收购潜在竞争对手，是最直接的狙击手段。尤其登陆纳斯达克之后，如果想要赢得国外投资者的青睐，必须要玩新概念。所以他给分众新的定位：中国最大的数字媒体集团，在这个设想中，数字媒体包括LCD屏、互联网、手机、数字电视等等，这些对国外投资人而言更熟悉，而且意味着无限的增长空间。
但这个概念需要让投资人看到实质性的内容，所以江南春开始通过一系列的收购来填充这个数字媒体帝国，市值也随着收购而不断攀升。但江南春的收购游戏在慢慢失控，他持续的收购让越来越多的热钱意识到这是个可以进入的市场。于是，各种类型的分众公司层出不穷，许多新媒体的追随者心里或多或少都有这样一个愿望：将企业卖给江南春。
一个被称为“无聊产业”的新媒体帝国被江南春的追随者们催熟：商业楼宇、卖场超市、机场车站、公交汽车、医院药店、学校校园、健身房、咖啡厅乃至洗手间……几乎所有可能驻足稍歇的场所，都可以看到液晶电视，还有铺天盖地的广告媒介。
十几年间，互联网经历了向移动互联网的迁移，但是没有对分众的业务产生过多的冲击，因为不管是互联网还是移动互联网，在电梯里好像都没网，反而城市化的进程，让分众的业务每年增长稳定。
2015年分众回归A股，市值一举突破1000亿元，成为了一只独角兽，大概也没有人会想到，那块藏在电梯间的小小广告牌，其实有着这么精彩的故事，但一花一世界，一木一浮生，总有人在未知的角落缔造自己的传奇，分众自己的故事还在继续着。
* 本文转载中信出版集团(id：citipub)，如需转载请联系对方授权。
戳“阅读原文”购买江南春新书《抢占心智》
http://weixin.100md.com
返回 脉脉 返回首页 返回百拇医药