那些骗术背后的心理学！（附10亿骗局案例）
2016/8/6 实用商业心理学
来源｜心理学空间网(psychspacecom)作者未知(欢迎与本站联系)
小A接到了一个电话，
对方说自己是经侦大队的，
因为小A涉嫌经济犯罪
要求他来公安局录口供
以协助调查。
小A在惊恐了片刻后，冷静下来，在询问式质疑了对方的警号，警局之后，
骗子挂断了电话。
如此的骗局不需要太多伎俩，只要在恐吓中，让受骗者进入依附-服从模式，同时关闭其他认知通道后，被骗者就如同鱼肉任人宰割了。
那么，传说中的骗局背后的心理学有哪些呢？在《重口味心理学》中，作者为大家梳理了以下几种骗局，或许会对您身边的亲人有用。
洗脑邪教
承轩是一个19岁的大学生，成长于一个中产阶级家庭，家庭生活充满爱和关心。尽管渴望使世界变得美好，但承轩并未沉迷于这一想法，也从未因无法改变世界而沮丧，可以说，他是一个无神论者。从承轩过去的言行来看，谁也无法料到他会有这么惊人的转变。
和女友分手让承轩倍感落寞，此后，情况便急转直下。
一天，在校园里，他遇到三名魅力十足的女士，她们邀请他参加一个社团活动，参与者都是跟他一样的年轻人。随后的若干天里，承轩被灌输了邪教的思想，最后正式加入了这个组织。
在之后的两年中，承轩完全进入角色，全身心地投入到邪教中，他甚至搬出来跟教徒们住在一起，将自己的钱交给教会，与家人断了联系并退学。他被教会分配到偏远的城市，在那里，他要长时间地工作，却得不到任何报酬，每天只睡四五个小时。但是他任劳任怨，甘愿为教会付出一切。
承轩是如何快速地受人影响，加入并投身于这个奇怪的宗教组织呢？过程如下：
首先，他被要求与一群年轻人相会，他们有共同的兴趣。
接着，他被邀请去参加一个周末工作坊，三天之后他才知道这个工作坊是干什么的。他在那里被忽悠了一番。
然后，他被催促参加另一个工作坊，又被忽悠了一番。
最后，他被鼓励成为全职成员，住在教会里，并将个人银行存款转入教会。
下面我将为大家展示三种非常有效的隐蔽的“心理学骗局”，大家看了之后，就会拥有火眼金睛。
第一种：“登门槛技术”
这种技术来源于推销员挨家挨户上门推销时，为了能进入屋子而先把一只脚伸到门里边。
150名家庭主妇接到电话，请求她们允许一个调研团队进入她们的家中。这个团队大概要花费2小时去数清她们家有多少家用产品，并将所有家用产品进行分类。结果88%的主妇断然拒绝了：“他们清点物品时会弄乱我的家!”“家是私人空间，我不喜欢别人走来走去。”
另外150名家庭主妇也同时接到了电话，提出了一个类似“先把一只脚伸进门里边”的小要求，问了一个问题：“你们家里都用什么牌子的肥皂？”这个问题对她们来说是举手之劳，几乎所有人都回答了。
过一阵子，这些家庭主妇又接到一个电话，问：“你们家的所有厨房用品都分别是什么品牌的？”又有很大一部分人回答了。
最后，她们被提出了一个更大的请求：上门检查。就跟之前150名家庭主妇一开始被要求的那样。但是不同的是，这一次，只有32%的人拒绝。
这种先提出一个较小的要求，进而再提出更大要求的方法，是一种常见的让人顺从的技术，叫“登门槛技术”!上文中承轩碰到的，就是它了。
至于说登门槛技术为什么会生效，很简单，人们在答应第一个小请求的同时，他们的自我形象也会随之改变，他们开始认为自己是乐于助人、富有爱心的人。之后，为了跟这种改进了的自我形象保持一致，基本上都会有求必应：“随便来，我也是敞亮人儿!”
第二种：低球技术
先提供一个划算的交易来获得他人的承诺，在获得承诺后，再提升执行这一交易的成本。
这一策略惊人的有效。
做销售的人员经常会“抛出低球”。拿卖车来举例：他们以很低的价格诱惑顾客选定某辆车，然后让顾客回去安排好资金问题，以此增加顾客对该车的承诺。当顾客做出选择后，销售员会在签正式协议前“反悔”，说价格算错了，或者经理不答应这笔交易，因为“这么卖他们会亏本”。这时，许多顾客已经对那辆车有了很强的内部承诺，所以，尽管他们不开心，但往往会继续这笔交易。
当买车的人看重的这辆车的因素(性价比)已不复存在，为什么他们仍“执迷不悟”，继续购买呢？因为，当主动选择某件东西后，人们看待它的态度会变得更积极且不愿意放弃它!这时人们会把经济意义看淡，开始谈“情怀”：“能多花点儿钱买一辆我喜欢的车是值得的!”但是他们忘了，当初自己是因为什么喜欢上它的。
第三种：标记技术
说到这儿，让我想起了一部曾经很火的电视剧《武林外传》里，邢捕头的一句口头禅——“我看好你哦”!而这项技术的核心就是这句台词!
举例来说，老师会对学生们说：“我觉得你们都是聪明人，知道字写得好坏对一个人来说很重要。”在接下来的一个星期里，这些学生更可能在私底下进行书法练习。
这种标记技术，其实就是在用一种激励的手段来达成所愿。当被忽悠的人一下子被对方“抬到”一定高度，是很难再自行落回“原地”的，即使是死扛，也要继续按照对方的期望行事下去，要“不负如来不负卿”!
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