老板做不到这一点，没人会愿意跟你一起干！|原创
2016/8/24 实用商业心理学
作者：努力的罐头
1
好朋友小米最近辞职了，问起她为什么辞职，她立马就拍桌子，一肚子火马上冒出来：
说起这个我就来气!我自问在公司工作还算尽职尽责。本来按公司规定外贸助理第二年开始是可以拿提成的，前阵子我就去和领导提了这件事。领导让我先整理下工作细则，我整理完发给领导，结果人家根本不在意什么工作细则，一把我叫进办公室就噼里啪啦跟我谈一个多小时理想，什么转型啊全球化啊，我心里就在想这关我屁事啊!还说我的工作要调整，工资的事等到最后才用一句‘你先等等’敷衍过去。
我一想，好吧，那就先等等吧。结果在等消息的2个月里，我的工作量大了，工资的事提都没提。可能感觉到我快辞职了，领导又把我叫进办公室讲公司的发展，希望我能和公司共进退。那时我已经没什么耐心，领导的这个套路早就在我们同事间传遍了。
正巧熟人那边公司招人，工资待遇都不错，所以没什么好考虑的，辞职咯。
2
小米这样的事相信很多上班族都遇到过。老板喜欢给员工谈理想、谈情怀，有错吗？没错，一个连理想都不谈的老板，企业倒闭是迟早的事。老板喜欢给员工谈经验、谈学习，有错吗？也没错，一个连自己人生经验都不愿意分享给员工的老板，企业同样也走不长远。
公司就像一条船，只有人家都知道了未来的方向(也就是理想)，我们工作才不会迷茫和失去方向感。但光有理想是没办法让员工生存的，每个人都有自己对生活的需求、对家庭的责任，连这些基本条件都没办法让员工满足，谁还有力气来和你一起划这艘船呢？你不可能要求每位员工都能像你一样把企业的理想当成自己的理想，毕竟企业是你辛苦建立的，不是员工的。
罗胖子在一期《逻辑思维》中聊到了理想和现实利益这个话题，看完大家可能有新的看法——
现代企业，能让老板和员工之间的关系走得更和谐长久的，不是雇佣关系，而是合作关系。只有这样，员工才能全身心融入企业。
所以，不和员工谈钱的老板不是好老板，甚至是耍流氓。
3
五代十国时，后汉爆发了李守贞、赵思绾、王景崇沆瀣一气的“三镇之乱”，后汉朝廷派大将郭威(后来的周太祖)统兵征伐。
郭威踌躇满志，点起朝中的禁军就准备去消灭李守贞。
在誓师大会上，郭威跟士兵们讲了社会的形势，敌人反叛是不得人心的，朝中对这种叛贼是零容忍，我们这一去一定能够拿下李守贞的，等等。
讲完之后，郭威感觉有点不对劲，因为部下都没有什么干劲。
这是为什么？郭威想了一下，老太师冯道请教治军之策。
冯道，五代宰相。如果说太平时代，这个人能够在政治风浪中屹立不摇，倒还不足为奇。但是，在那么一个大变乱的八十余年中，他能始终不倒，这确实就不是个简单的人物了。
冯道一听郭威的介绍，乐了。
冯道说：“李守贞是员老将，他所依靠的是士卒归心，如果你能重赏将士，定然能打败他。”
郭威听完一想，没错啊，你让人家去拼命，光给人家灌输社会荣辱观有什么用。他回去就给部下发钱，有多少发多少。
幸亏听了冯道的话，后来郭威才免遭惨败。因为郭威带的这群士兵原本就是李守贞的兵马。而李守贞正准备策反他的士兵。李守贞以前是禁军将领，而且李守贞很大方，没事就给士兵发点小福利。所以李守贞认为自己登城一呼，以他和以前士兵的交情，就能够把他们拉过来。
等到两军对阵，李守贞听到郭威在城外叫阵，他登上了城楼，准备策反郭威的士兵将领。没想到城外彩旗飘飘，战鼓雷动，士兵欢呼雀跃，甚至高喊：攻进河中城，活捉李守贞。
正是因为这样的士气，没多久李守贞的叛乱很快就被郭威镇压了。
没错，在士兵眼里，我们只是一些小兵兵，所以别跟我谈什么理想，谈交情。谁给的钱多，谁能让我的生命和家庭有保障，我就跟谁干。就是这么简单!
4
马云说，员工的离职原因林林总总，只有两点最真实：1、钱，没给到位；2、心，委屈了。
年轻人动不动就拿钱说事，这就意味着年轻人功利、轻浮吗？不，对于大多数职场青年来说，钱是衡量一个人成就感的现实标准。收入有保障，是对员工工作努力的肯定，才能给员工带来成就感，换来更高的凝聚力和忠诚度。
真正的大佬很少谈理想，更多的时候是谈实惠。
只有在谈好钱，员工感觉到了保障和心理上的安全感之后，才能完全接受和完全理解你的情怀、理想这些高大上的东西。
那么，老板应当如何做到和员工灵活地谈钱？员工找老板谈加薪时，老板应该怎么做呢？以下是一些供管理者为员工加薪的时候作为参考的秘诀。
1、对员工进行正确的评估。工作性质不同以及价值的不同要求管理者要用不同的薪酬支付手段。
2、抓准时机，找准理由。管理者要抓住最佳时机，把加薪的理由表达得明确无误。让员工明白自己努力的方向。
3、让员工参与加薪方案的设计与推动，参与感能调动起一个人很大的积极性。
4、让加薪支付的手段与花样不断翻新，给员工以不断的惊喜，比如在员工家里出现经济困难时及时给予一些援助与支持。有时，一些小小的支持可以大大提高员工的忠诚度。
5、加薪支付的方式要与公司的经营理念相符合。
6、合理地拉开加薪支付水平的档次，让员工之间形成隐形的竞争。
7、因人而异地选择加薪支付的频率与程度。
衡量一个企业的实力，不是看他的老板在财富榜上排在哪个位置，而是看他的员工们，财富排在社会上的什么位置。聪明的老板不会首先跟员工谈理想和情怀，直接先谈钱，不伤感情。合理地谈好了钱，接下去就什么都好办了。
来源：实用商业心理学(ID:trade168),如有侵权，请联系我们，我们将予以删除。
刘一秒攻心销售学
——————————————
ID：sales114
▲长按二维码识别关注
简介：精选刘一秒销售、运营、管理、经济等知识文章，销售，从此不再烦恼!
金融投资理财学堂
——————————————
ID:finance88
▲长按二维码识别关注
简介：你不理财，财不理你，每天分享理财技巧，为你规划理财，实现自己的财富梦想
http://weixin.100md.com
返回 实用商业心理学 返回首页 返回百拇医药