曹操只用80个字就干掉了董卓，中间的营销哲学绝了！
2017/3/27 实用商业心理学

    

    

     引 言

     《三国演义》中，曹操刺杀董卓失败被通缉，逃回老家，拉起队伍，并以一篇80字的檄文召集十八路诸侯讨伐董卓，堪称一个空前绝后的成功营销案例。曹操在此过程中展露的营销智慧，值得我们认真学习，反复汲取。

     刺杀事件失败后，曹操一路逃亡，先是感动县令陈宫弃官追随，后说动孝廉卫弘捐出家资帮助招兵买马，最终召集十八路诸侯共同讨伐董卓。所有这些成功，除了曹操的个人魅力之外，其高超的营销技巧起了决定性的作用。

     一是洞察社会趋势，凡事顺势而为。

     汉末，绝大多数人骨子里维护正统，像董卓这样操纵皇帝、大逆不道且又残害黎民的行径，早已激起公愤。所以，曹操但凡对自己的行为进行解释，必先申明大义，是为了报皇恩、安社稷、救黎民，要做到这些，手段只能是除董卓。因此，他的行为和目标很容易地引起了共鸣。满腔热血沸腾之后，陈宫不当县令了，与曹操一起仗剑天涯(后因曹操一句“宁教我负天下人，休教天下人负我”，暴露出言行不一的苗头，陈宫弃曹操而去，也从侧面证明了顺应消费者心理的重要性)；卫弘捐出全部家资，“忠义”招兵大旗举起后，“不数日间，应募之士，如雨骈集”。所有这些，无不是因为顺应了市场趋势，把握了消费者心理所致。

     二是充分暴露问题，进行恐惧营销。

     对于董卓的残暴、危害，曹操等朝中大臣自是耳闻目睹，但当时落后的传播手段导致其他地区的官民所知的就大部分靠传言。要激起大家对董卓的愤恨和恐惧，就必须把董卓的倒行逆施公布给大家，让大家看到董卓不除的严重后果。曹操对董卓的罪恶进行了这样描述：“董卓欺天罔地，灭国弑君；秽乱宫禁，残害生灵；狼戾不仁，罪恶冲积!”这里面任何一条罪行，都是十恶不赦的，而且他不但危害到了皇权社稷，更威胁到普通百姓的切身利益——“残害生灵”!所以，不除掉董卓，大家都如同在自己头上悬了一把利剑，每天活的提心吊胆。怎么才能解决这个问题？只有干掉董卓!

     三是充分利用权威，增强公信力。

     曹操当时的身份，官职低微，而且是被董卓通缉的逃犯，要召集诸侯讨董卓，威信明显不够。诸侯是什么人？是有权力、有军队、割据一方的军阀!这些人哪会轻易被说服？所以要让大家接受，最好有权威人士的支持，要有意见领袖。当时的权威是谁呢？最大的权威当然是皇帝!于是，曹操利用自己刺杀董卓、从京城逃出的经历，号召大家说：“今奉天子密诏，大集义兵，誓欲扫清华夏，剿戮群凶……”天子密诏一出，威信的问题迎刃而解。本来各路诸侯也都看好了在这场讨伐董卓的行动中会有各自的收获，现在你曹操又宣布有皇帝密诏，那我们更是出师有名了，而且是保社稷、安黎民的义师!于是乎，一呼百应，十八路诸侯各带人马粮草，什么报酬都不要，就汇集到了一起。由此可见，意见领袖的作用是多么的巨大!

     四是卓越的文字功底，道理讲的浅显易懂，易于传播。

     战略确定之后，要让目标人群接受，最终的传播载体还是文字。这时，曹操作为伟大文学家、战略家的智慧就体现得淋漓尽致。他仅仅用了80个字，就把自己的意图讲得清清楚楚，而且契合目标人群的心理，很成功地得到了他们的认同。80个字，至少包含下面四层意思：首先，我以天下大义为己任，历数董卓的滔天罪行，他不仅危害国家，也危害我们每个人的切身利益；其次，当今皇帝密令我组织义兵讨伐董卓，我并非自行其是，也不是为自己的私仇；第三，这种建功立业的事情，我不想自己偷偷做，所以通告给大家，大家一起行动；最后，通知到达后，请迅速行动，参与这次活动名额有限，而且是有时限的哦!这篇文章的效果如何呢？“檄文发出后，各镇诸侯皆起兵相应。”各路诸侯“各领文官武将，投洛阳来。”

     最后，让我们重温这篇千古营销奇文——80字的讨董檄文，从中感悟营销天才曹操的超人智慧：“操等谨以大义布告天下：董卓欺天罔地，灭国弑君；秽乱宫禁，残害生灵；狼戾不仁，罪恶冲积!今奉天子密诏，大集义兵，誓欲清扫华夏，剿戮群凶。望兴义师，共泄公愤；扶持王室，拯救黎民。檄文到日，可速奉行!”

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