会赚钱和不会赚钱的人，朋友圈有什么不一样？
2019/7/17 22:00:00维小维生素主创们 实用商业心理学
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实用商业心理学
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作者丨kikiman
来源丨微小维生素(ID：weixiaowei6)
实商君导读：这个世界上，人脉的根本解释就是价值交换。没有价值的朋友圈，永远赚不了钱。
我很肯定，朋友圈变质了。
做了个简单的统计，一次刷10条的话，有一半是卖货的，还有一半在发鸡汤，我再也没有从里面看到过朋友的生活。
更扎心的是，卖货的朋友们已经进化到玩定点私信。
逢周一早上，“叮”的一声，一条语录来到面前，祝我这周拥有好心情。
当我拖着疲惫的身体下班的时候，“叮”的一声，尴尬而不失优雅地刷一个在奋斗事业的存在感。
做微商的，更不用说了，心情、语录、鸡汤365天轮着来，天天不重样。
还不给我租金!
我问朋友圈发得特勤的那几位：“是不是已经月入过万了？”
谁知道她们居然众口一词，“别提了，挺门面的事情，事实上有时一天没有一单。”
我顿时把自己调到了静音模式。
的确，我也身同感受。
我的朋友圈有一个保险经纪人，每逢周一准时准点给我私信刷一波存在感。
假如我有买商业保险的诉求，的确第一时间想到的会是她，但是要是论成交，估计真的很难说。
毕竟，让我从钱包里面掏出毛爷爷，根本的原因不是你存在，而是你够专业。
热闹的周一朋友圈，鸡汤都已经满得溢出来了，还是闻不到人民币的味道。
所以，会赚钱和不会赚钱的人，朋友圈到底有什么不同呢？
01
会赚钱的朋友圈
从来不跟你谈钱
我记得网上有一句名言，“一个人想赚你的钱，第一句从来不会跟你说钱。”
想想都觉得高超。
一个人明明想打你主意的，但是你却看不出他一丁点的意图，并且最后还乖乖地给他塞钱，这是什么道理？
给大家讲个亲身经历吧。
在我的朋友圈里，有两个人做同一款酵素产品，出于好奇心，我也曾经比对过他们的营销手法。
一个发的朋友圈，清一色的官方文案，复制粘贴，产品图配一句鸡汤，那些打款截图，看起来都是PS的味道。
她勤奋地经营朋友圈，但总是逃不开千篇一律的套路。
另一个就不一样了。
用户反馈、产品文案的发布比例合适，绝少发鸡汤。
取而代之的是，分享一些酵素的日常食用搭配方法，用户可以拿来直接就用的减肥食谱。
所以当我问起她们的业绩，结果显而易见，当然是后者更胜一筹
你知道她们区别在哪里吗？
前者失败的地方，在于开门见山地向客户表明自己想赚钱的意图。
后者成功的地方，就在于润物细无声地提供价值。
当你的圈值得一份信任，自然就赚到了钱。
02
真正的营销高手
都是专业先行
去年我开始接触精油，认识到了Chole。
她主业卖精油，副业带小孩，外型时尚靓丽，而且还非常敬业。
作为一个精油销售，她的朋友圈可谓是一股清流，完全没有直截了当的销售信息。
基本是展示自己吹弹可破的肌肤，以及宝妈们都羡慕到流口水的优美身姿。
当时，我有意了解一下精油产品，所以咱们约了线下见面。
不同于一见面就坐下来聊产品聊品牌，她更多地是想知道我想接触精油的缘由。
当我沉浸在像跟一个老朋友聊天的状态时，才发现原来她在闲聊的过程中，已经悄悄把用户调查的事情顺便做了。
接下来，她根据我的情况为我挑选适合的精油，还给我搭配了最省钱的购买方案。
最让我感到惊喜的是，她在跟我聊天的过程中，也在不断制造着让我能体验精油的瞬间。
当我提到自己情绪容易紧张的时候，她会立刻给我推荐一款精油，并手把手教我体验；
当我提及自己想舒缓失眠，她也立刻给我两滴口服的精油，滴在我的水杯里。
整个过程，感觉如沐春风，只是感觉是一个老朋友给我解决困难。
于是，咱们的成交过程只用了区区10分钟!
整个交易促成的过程，最关键的一点是：我对她产生了浓厚的信任感。
而信任感来自哪里？
很简单，在10分钟的互动过程中，她的专业、细致打动了我。
反观躺在我微信黑名单那堆微商，看似很勤奋，营销朋友圈天天发，但是从来没有认真考虑过他的意向客户想要什么，如何专业地展示自我。
这种自嗨的方式，只是用过度的勤奋掩盖战略上的懒惰。
漫天飞舞的营销文案，最终只会把朋友圈污染成菜市场。
而迎接他们的只能是：果断拉黑。
03
能赚钱的朋友圈，
背后都是个会做人的人
如今，做成一件事，有个人品牌的加持的确会让你事半功倍。
但是如果把“个人品牌”很浅显地理解为堆砌一个生硬的形象，很容易会陷入读者渐渐厌弃的死循环。
朋友圈不过是个纽带，你必须要让你的人设丰满起来。
我有一个做香港保险的朋友，一个月的佣金，够她买两个LV。
开始我也以为她不过是因为勤奋。
接触了一段时间后，发现她的圈全部都是温暖简单的小确幸，或者是专业生动的小故事。
一天只发一条，从不啰嗦刷屏。
但是每逢生日，她从来都抢在招商银行之前问候我；
每当她到什么地方旅游，我都能收到她带着异国墨香的手写明信片。
经过2年的交往，她的靠谱和温度已经润物细无声地走进了我的生活。
所以，当我开始对香港保险产生了一些兴趣的时候，第一时间就想到了她。
老实说，我身边做香港保险的经纪人成群结队的，也不乏一些能帮我用保单套现的高手。
但是每当听到他们吹嘘自己又成了百万的单子，或者又帮客户赚了一台特斯拉，我听着就觉得有点心虚。
毕竟钱这个东西，我还是更想交给靠谱可信的人。
朋友圈里赚到钱的，大部分都是这种“线上线下”丰盈起来的结合体。
如果幻想仅仅靠三言两语，靠朋友圈的华丽吹嘘，说真的，找到交智商税的朋友并不容易。
在朋友圈赚到钱的人，除了是个人设，他首先是个人——带着同理心的笑容，更有着真正关心你的一举一动。
05
写在最后
记得很久之前，我就看到过一句很丧的结论：朋友圈里没朋友。
然而，反过来想，我认为这正是一个生意机会。
它证明：朋友圈里没有朋友的时代，大家更渴望清静的分享；点赞之交的世界里，发自内心的关心更显珍贵。
不知道你有没有发现，国内很多人买金融产品的时候都基本上是懵圈的。他们很多都是通过朋友介绍接触产品。
我曾经也问过做财富管理的朋友心得，他跟我说：最难的就是开始的10个单子。
什么意思呢？
其实就是说，只要能撬动起前10个人，获取他们的信任，后续的佣金收入就会稳定甚至源源不断。
但是撬动这前10个人说难也不难，说容易也不易，就看能不能把握人与人之间相处的规律，能不能充分体现你的价值。
这个世界上，人脉的根本解释就是价值交换。
没有价值的朋友圈，永远赚不了钱。
关于作者：kikiman，开过光的跨界写手，专写让你灵魂点燃的那些话。
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