这家公司只卖一副牌，20年后赢得70亿，这是怎么做到的？
2019/7/21 22:37:46唐一 实用商业心理学
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实用商业心理学
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实商君导读：人生就像一场赌局，不是人人都能抓得一手好牌，但是只要尽心尽力地打好每一张牌，你就不是一个失败者。
很多人都说，做小生意不能发家，但有人就靠着几块钱一副的扑克，卖了22年，一年卖出7亿副，把公司做到上市!
它就是被称为“扑克牌中的老干妈”——姚记扑克。
姚记扑克的创始人姚文琛，更是从一个杂货店老板开始，靠着一副扑克牌做到70亿身家!
这背后，到底有着什么传奇故事呢？
01
踩着三轮车卖扑克
7年赚到100万
俗话说，有潮水的地方就有潮汕人，有钱赚的地方就有潮商，姚文琛就是一个地道的潮汕人。
1982年，改革开放的春风吹遍全国，当时已经31岁、端着铁饭碗的姚文琛决定辞职下海，准备靠做生意大赚一笔。
可是，生意是有那么好做的吗？没有什么做生意经验的姚文琛，先后开过饭店、卖过自行车，可以说能卖的东西都卖过了一遍，可是依然没有赚到什么钱。
无奈之下，他只好开了一家杂货店，卖点油盐酱醋的生活用品，没想到自家店里卖得最红火的，居然是扑克牌!
看到了商机的姚文琛，决定全身心投入到扑克牌生意中。
1983年，姚文琛参加广交会，当时上海扑克牌厂正在找渠道，他主动过去搭讪，说要帮他们做代理，并承诺一年能卖出5万副!
上海扑克牌厂同意了他的请求，之后他租了一辆三轮车，每天拉着一车扑克走街串巷，一看到有杂货店就去推销。
短短3个月，他就卖出了5万副扑克!
此后7年，他越做越顺手，逐渐垄断了整个珠三角，也赚到了人生中的第一个100万。
02
国产扑克被说“垃圾”
愤而自己做扑克
最终大获全胜!
但到了90年代，外国生产的扑克牌慢慢进入中国市场，相比之下，外国品牌无论是从品质、手感还是各方面都完胜国产。
在一次广交会上，欧美商人对于中国扑克展台根本不屑一顾，甚至还轻蔑地说中国的扑克是垃圾货。
这让姚文琛大受刺激，也很不服气：扑克又不是什么高科技，我就不信中国人造不出高品质的扑克牌!
姚文琛慢慢意识到，再这样下去，做代理根本没有前途，只有自己亲自做一款高质量的扑克，才能和洋货抗衡。
1991年，姚文琛开了一家自己的扑克牌厂，1994年，姚文琛拿着自己积攒多年的积蓄，收购了一家快要倒闭的国有扑克企业。
就这样，姚记扑克诞生了。
姚文琛发誓：“要做出品质最好、品牌最响亮的扑克牌!”
姚文琛放弃了国产扑克以往最常用的玻璃卡纸，停用了上百万的裱纸机花巨资从台湾和美国进口大批专用纸。
他还斥资500万，从德国引进世界一流的四色印刷机，开始了4个车间的全自动生产。
不仅如此，姚文琛还从德国聘请了20位工程师，每一个工序都由他们把关。
为了提高产品的质量和效率，姚文琛每年将企业利润的50%拿出用于革新设备，产量由此递增 25%，用工降了25%。
质量好了，产品自然不担心销量了!
1998年，品质精良的姚记扑克在广交会上大放异彩，当场就被一个美国客户看中，签了2000万元的大单，这也是美商当年唯一的大额订单!
就这样，姚记扑克一举进入欧美市场，名声大噪，还出口美国、加拿大、南非、印度、澳大利亚等几十个国家和地区，为中国企业争了一口气!
03
上市成为“扑克第一股”
身家70亿成“扑克大王”
在姚记扑克做得红红火火的时候，比利时一家公司找上门来，希望和姚记合作生产扑克，他们每年投入1亿的资金，但产品要贴上他们的牌子。
虽然这样每年能多赚4000万，但姚文琛想都没想就拒绝了。
因为他眼里不仅只有钱，他更希望把姚记这个牌子做大做强，而不是只为了一时的利益。
为了打响“姚记扑克”的牌子，姚文琛在营销上也花了很多功夫。
2005年，姚记扑克以千万元天价冠名上海“姚记男排”，从此“东方男排”更名为“姚记男排”，创造了上海体育界的先例。
上海电视台、央视5套及各大报纸纷纷报道此消息。
此后，姚记又赞助中国女足，举办一年一度的“姚记扑克”杯体育新闻界桥牌赛和“社区扑克大赛”，一场场品牌公关战、频繁的媒体报道让姚记知名品牌形象深入人心。
2010年，姚记扑克年销量近7亿副，一跃成为行业第一。
为了拿货，一级经销商都需要款到才发货，不少经销商笑容满面地提着货款踏足姚记工厂，货车络绎不绝。
2011年，姚记扑克在深交所挂牌上市，成为扑克第一股!
从外国人看不起的“垃圾”，到享誉海外的民族品牌，姚文琛用了20年。
到了2014年底，姚记扑克年销售额达到了7亿元，姚文琛的身家也高达70亿，成为名副其实的“扑克大王”!
04
打好每一张牌
你的人生就没有遗憾!
但随着移动互联网的兴起，大家都开始用手机上网娱乐，打扑克的人越来越少，姚记扑克也受到了冲击。
但不管怎么样，姚文琛这几十年的白手起家的经历，也足以让人叹服。
他让人看到了，一个极小的领域做好，也会产生巨额的财富。
就像一副牌，如果打好了，能赚多少钱？答案是，70亿!
人生就像一场赌局，不是人人都能抓得一手好牌，但是只要尽心尽力地打好每一张牌，你就不是一个失败者!
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