"我20岁,靠炒鞋开上了奔驰":新风口鞋圈了解一下
2019/9/15 23:16:00维小维生素主创们 实用商业心理学
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实用商业心理学
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来源:维小维生素(微信号:Weixiaowei6)
导读:老年人炒股,中年人炒币,年轻人炒鞋。
01
最近,社交媒体上流行一个让我感觉焦虑的段子—— “老年人炒股,中年人炒币,年轻人炒鞋”。 这个年代不存两双升值潜力大的鞋,可以说是落后了,或者说不止落后,没准可能就是一大损失。人生巅峰都快要攀不上了! 且看画风。
炒鞋到底为什么火呢? 说到底还是因为利润深厚,来看一组数据 全世界最贵的鞋是 Air Yeezy2(Red October),以 1700 万美元的价格在网上成交。
2018年,特拉维斯?斯科特和Air Jordan合作,一双售价 1299 元的球鞋,在不到一个月的时间内,直线上涨至 8000 元。
Jordan 4 Laser 全世界限量 4 双20 万人民币入手,出售价格高达 50 万,利润高达 150%; 炒鞋的暴利,证据确凿。 在这样高额利润的趋势下,炒鞋迅速成为年轻人最容易入手的投机行当。 不用跑去证券市场开户,没有太复杂的数据,紧盯球鞋交易app、发售时间,准备充足资金。 “不要问,就是冲!”就完事了。 “冲”这个词,并不是我瞎说,而是炒鞋圈专属的文化标识。
意思嘛,等同于股市的“满仓,干!”。 单凭这个冲字,我就已经嗅到鞋圈浓厚的投机味了。
每个入圈的人,都怀着发家致富的梦想。不过在我看来,但凡炒作成功的人都有幸存者偏差,鞋圈同样也遵循二八法则。 投资大鳄索罗斯,有句经典名言——要获得财富,做法就是认清其假象,投入其中,然后在假象被公众认识之前退出游戏。
今天你可能知道原来炒鞋有机会让你大赚一笔,但是,小心!说不定明天就被割了韭菜。
02炒鞋,本质上是
一个愿打一个愿挨的把戏
存在即合理。为啥鞋能炒起来?还不是供求关系决定价格。 并不是所有鞋都有让你一夜暴富的可能,鞋能叫得起价的根本原因还是因为:限量。 炒鞋圈里炒的鞋,大体上都属于品牌的限量版球鞋。 很简单,需求大于价格,价值就自然体现出来了,对于炒家来说,这样才有利润空间。 稀缺性显然为炒鞋市场提供天然的土壤,但是这个稀缺性是人为造成的。 这事儿,跟股票市场的景象很雷同。 首先,品牌方(证监会)会定期推出一些珍藏品、限量版的球鞋(新股)。 然后和大资金贩子(庄家)联合坐庄,小贩子和中签个人立马成跟风散户;
没有中签又有刚需的鞋迷就是妥妥的接盘侠;
中间还有各种公关人员(“财经专家”)去引导审美带货(唱好某股),形成一条成熟的割韭菜链条。 能否炒卖决定权在庄家手里,能拉到多高决定在散户们的信仰有多浓厚了。 和股票市场不同的是,球鞋市场缺乏监管,更没有惩罚制度。
所以鞋圈炒价绝对是野蛮生长,玩儿的就是心跳!(大家仔细观察一下分时曲线!鞋圈也有分时和K线图了!!)
但事实却往往是,输家总被眼前的利益给蒙蔽双眼。 往往没看清形势就而自投罗网。 所以炒鞋圈,最大的敌人,不是忽高忽低的价格,而是自己被价格牵动的心。 那些自诩球鞋迷的接盘侠,不一定是迷恋这双鞋背后的价值,更多是迷恋这双鞋带给自身的身份标识。 年轻人讲面子,是炒价市场得以生存的公开秘密。 一切都只是虚荣心在作祟,品牌方和大鞋贩子们,对此简直是深谙门路。
03跟股市一样,
炒鞋圈也有黑天鹅事件
如果你认为炒鞋真是稳赚不赔,那就太天真了。 刚说了,品牌方和贩子们会联合坐庄,但也不会时刻站在同一战线上。 毕竟炒价市场上赚到的钱,不直接进品牌方的口袋,那品牌方有什么好处? 他们主要是希望通过炒价市场上自家球鞋的叫价能力,最终是来试水价格效果。
相当于,只不过为之后的新品发售进行市场预测。 价炒得越高,品牌方肯定高兴啊,情况就是大写的“有!肉!吃!”呀。
但是炒得高也有副作用,价格太高会导致鞋子被集中在某些人手里,市场上就没鞋子了。 因此,任由二级市场只手遮天,围着那点货量来炒,对于品牌方来说也是致命的。 很明显一点——货物周转率小。 周转率不够就等于赚不到钱。 所以有时品牌方为了追求利润,也不得不牺牲一下炒卖市场。 例如,冷不丁地来一个补货,增加货量,让某款鞋子的供给增加。
供需关系一变化,鞋圈就来个大震荡,某些囤货的贩子这次的炒卖基本上可以说是徒劳。 去年,Adidas的Yeezy系列就曾经出现过这样的尴尬现象。
不仅亏钱不可控,赚钱也变得不可预测。 有些大量囤某款鞋的贩子,像惊弓之鸟一样,一听到不好的消息,在低价的时候一夜之间大量出掉囤好的货。 没想到第二天迎来暴涨,接盘侠摇身一变,成了押到宝的幸运儿。 所以,想在炒鞋圈,像狙击手般对信息敏锐是基本要求。 例如市场热度、价格走势、货量以及散户们的热情,看这些数据,都要像看你媳妇儿脸色那样灵敏。 当然最重要的还有,你必须还要准备用以应对黑天鹅事件的强大心脏,和时刻上膛充足的弹药(金钱)。 总的来说,鞋圈也是一个看天吃饭的市场,这个钱不容易赚!
04没有行业标准,
价值体系容易崩塌
我曾经以为球鞋的价值是由其工艺决定的,他们之所以贵,是因为从设计、工艺、科技、材料体现其价值。 后来我发现,自己真是又傻又天真。 朋友Jason是一个球鞋迷,每次约见面我总留意他穿不同的鞋款,换个几千块的鞋就像吃个麦当劳甜筒一样简单。 有一次我好奇心爆发,忍不住问他的败家经历: “你这一个月换的椰子,都已经能超过普通人一年的收入了吧?” 没等我说完,他噗嗤一声笑了,说了一句我让我很惊讶的话:
“我才不会都买正品呢,这个系列都是从代工厂里面买的,跟正品几乎没差!” 说完,他还给我掏出鞋厂代工厂老板的微信,刷刷地把他朋友圈翻给我看。 我看着屏幕上琳琅满目的鞋,再看了看他,突然有一种被刷新的感觉。
所谓鞋圈高贵的高科技、独家材料,全都是我们想象出来的。 反正品一切高价,都是一双美轮美奂的鞋子,加一个高贵尊崇的鞋标,配合上天的营销技巧和故事,让接盘侠心甘情愿地埋单。 关于球鞋真假鉴别这个事情,其实满大街都没有这样的服务。
也即是说,球鞋鉴定这个事情是没有行业标准的。 所以对那些说球鞋保值的人啊,我就呵呵笑两声。 球鞋的价值体系极其容易崩塌,不像美元下跌,还可以买点黄金保值对冲。 一旦崩盘,那明摆着就是收割者的狂欢。
05写在最后
最近我看了一个视频,有一个资深玩家说了一段故事。
他从初中开始,为了接触球鞋文化而一直省吃俭用。
读书时期一个月存一半零花钱,连吃兰州拉面加多一块肉都不舍得。 折腾到现在他已经有200多双鞋,也算是比较深度的玩家了,但赔钱依然是常有的事。 如果连资深玩家都无法准确判断趋势,做到百发百中,那么炒鞋圈对于大多数人来说,绝对只是一个投机的坑。 与其花说时间去琢磨哪个时候进入是最佳时机,哪个时候走可以全身而退,不如看清楚这件事的本质。鞋是用来穿的,不是用来炒的。没有价值系统的东西,麻烦早点放弃。省点钱,喝奶茶去!
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