聊聊我比较擅长但兴趣不算很大的市场营销
2016/6/13 稻田报告

    

     为什么兴趣不大？

     十年前，我依据观察和详实的数据得出一个结论：在中国做生意发财，无外乎两条路。官商勾结和假冒伪劣。如果再加一条便是坑蒙拐骗。在这样的环境和氛围里，如果不走这路数，由于竞争的缘故，就不得不时常——言不由衷——对你的供应商，对你的合作伙伴，对你的客户......以至于形成习惯后对所有的人。这在今日中国原本也不算太大的事情，但如果让一个热衷探究事物本质，用非线性思维模式去证伪自己的IDEA的人，逐渐被迫形成一种完全违背自己的说话方式和习惯，他的痛苦是显而易见的。他已从热诚的产品层面和心理层面的探究，变成几乎是不择手段的为利润而冒险和战斗。他的人格也在潜默异化，是的，异化!

     当我意识到这点，悲从心起，问自己一个问题：这辈子就这样言不由衷下去，直至临终感言(遗言)？

     所以，简单地讲，就是这么开始对做市场做营销没那么大兴趣了，开始与其渐行渐远，这真是城门失火殃及池鱼。得罪了!市场营销!

     何谓营销？

     很多人包括做老板的会将销售，推销和营销混淆。

     百度百科：

     销售：是指以销售、租赁或其他任何方式向第三方提供产品或服务的行为，包括为促进该行为进行的有关辅助活动，例如广告、促销、展览、服务等活动。或者说：销售是指实现企业生产成果的活动，是服务于客户的一场活动

     推销：

     广义的角度讲，推销是由信息发出者运用一定的方法与技巧，通过沟通、说服、诱导与帮助等手段，使信息接收者接受发出者的建议、观点、愿望、形象等的活动总称。

     狭义的角度讲，推销是指企业营销组合策略中的人员推销，即企业推销人员通过传递信息、说服等技巧与手段，确认、激活顾客需求，并用适宜的产品满足顾客需求，以实现双方利益交换的过程。

     营销：是指，企业发现或挖掘准消费者需求，从整体氛围的营造以及自身产品形态的营造去推广和销售产品，主要是深挖产品的内涵，切合准消费者的需求，从而让消费者深刻了解该产品进而购买的过程。

     营销的目的是：为目标人群介绍产品，并转化为用户

     营销的本质是：抓住用户的需求，并快速把需求商品化。

     好了，我不知道这些概念定义你认为怎么样？但我如果给团队做培训会这么表达。

     销售和推销是 点对点的卖东西 !

     营销是 点对面的让受众愉悦! 德鲁克说：营销的目的是将推销成为多余!

     而那些作坊老板会这样对下属说：多找些客户，多卖点货，把营销做好!

     营销很难!

     营销很难，不是每个人都适合做营销，即使是个销售高手。

     营销是动态的系统性工作，所以需要系统性的思维。这来自于天分和高人的提点。我从来不相信营销才能是可以通过培训获得，以及读个本科或MBA就学得来的。

     营销才能是上天给予天生具备同理心和慈悲心之人的礼物。

     做营销最忌讳的就是：满口所谓的专业术语，营销概念。这些都是抽象的东西，虽然来自于实践，却也是与实践二元对立的。一旦执着于概念的时候，便意味着我们正强硬地与我们要亲近的对象对峙。

     做营销需要我们有一颗柔软的助人之心，而不是坚硬的贪求之心。像佛陀一样，努力尝试做一个最平常普通的人，因此他对人们了解甚深，因为他了解人们，爱护他们，并以帮助众生为一种享受，所以佛陀是伟大的。营销人便是了解人们，爱护人们，并以帮助人们为一种享受的一群人，他们一旦进入这样的境界，便是同样的伟大。

     这样你可以理解为什么那么多高学历科班生做营销简直就是白痴，也明白了，为什么有些很年轻的后生，和没什么学历的老板，其貌不扬却通过营销把企业做得威震同行。

     对很多人来讲，营销很难!一切在心，而非技巧!

     一项如此伟大而有趣的工作，在一片神奇的土地上，把我牵到言不由衷的境地，再一不小心使点力就成了忽悠。而事实确实如此：人们不仅没有透了解到营销那美妙的内涵，反而将其误解和定义为，时下即热衷去嘲笑又暗自神往的“忽悠”。

     大脑一片空白时

     如果对谁都无法真诚，那么我的真心就会腐烂不堪了。

     小编：你们真诚吗？我今天本来想只发一句话的。

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