最流氓的商业逻辑：低价者胜出！
2019/1/24 22:56:48水木然 稻田报告
来源头条号：水木然
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为什么现在生意越来越不好做了？
因为最近的20年里，我们陷入了三个死循环：
1：当“假货”和“真货”竞争的时候，假货胜；
2：当“尊重知识产权”和“侵害知识产权”竞争时，侵害知识产权的胜；
3：当“低质低价”和“高质高价”竞争时，低质低价胜。
也就是说，“价格”成为商业竞争的决定性要素。
低价者胜出，是一个非常流氓的商业逻辑。
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消费者占便宜是天然的心理，这是人的本性，但是商家不能利用人的劣根性去谋利。
而现在的情况就是：绝大部分商家都在利用人性的弱点去赚钱。
很多商家为了无限迎合消费者，不断的压低价格底线。不管什么样的产品，总有更低价格的产品出现，不管下游的用户给出的价格有多低，总有人会接单……
厂家毛利率控制在20%左右属于正常范围，可有的厂家为了抢生意做，毛利率5%也在接，有的甚至2%也敢去抢。
抢到生意后，总不能亏本做吧？那怎么办，只有无限降低生产成本，只能在原材料和工艺上偷工减料了，所以很多商家必然走上假冒伪劣产品的路线。
于是，市场慢慢就形成了“低价是王道”的逻辑。
更让人抓狂的是，电商的出现，又给这个死循环火上加油。
这20年电商发展非常迅猛，PC时代有淘宝，移动时代又诞生了拼多多。他们的崛起使比价变得更容易，价格因素变的更加重要了。
当市场出现一款流行新品的时候，第二天在网上就出现同款产品，价格远远低于实体店铺零售价，而且电商最擅长的的就是价格战。
所以这些年，我们一直在“低价者胜出，山寨货横行”的循环里打转。
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其实，一个社会的精英(商家)，无形当中也担负着一种教化众生的义务，他们需要通过产品、作品、服务等各种方式去引领大众进步。
而当一个社会的精英(商家)，不再以提升大众的消费品味为己任，反而不断的以大众的愚蠢(人性的弱点)为工具去谋利的时候，一个严重的问题就出现了：
需求决定层次，由于大众的需求没有被商家推升，反而被商家利用的越来越蠢，如同一具具行尸走肉，整个社会就越来越没有生机，消费力度必然越来越弱，弱到商品和服务都不能不流通了，高端的产品和高层次的服务更是无从谈起。
所以啊，如果一个社会的精英，干的都是捞一把就走的生意，最后结果一定是大家都没得玩。
社会就像一艘在大海上航行的船，如果船上的绝大多数人都奄奄一息了，剩下为数不多的精英分子们，无论多有钱，也玩不动这艘大船。
因此：一个社会的精英，要想获取有长远的利益，必须不断的提高大众的认知水平，不断的反哺大众，提高大众的消费能力，这样才能形成社会的良性循环，在互利中获取长足发展。
但是现在的情况是：商家宁可一起死，也不愿意一起活。
中国有句话：人只能共患难，不能同富贵。这绝对是句真理，有些人宁愿抱着你同归于尽，也不愿意看别人活得更好，要死一起死。
从生意上来讲，这就叫“抢别人的单，断自己的路!也叫“饿死同行，累死自己，坑死上下游。”
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这其中，最惨的就是那些想一心踏实做产品的企业了，就是那些试图打造品牌的企业.
他们的品牌之路几乎都被这种“低价者胜出”的游戏彻底打乱了，被逼的不得不加入到价格战里，最后也被“低价思维”给洗脑了。
低价竞争，意味着企业不会有充足的资金投入研发、设计、品牌打造，这就会影响产品的品质和质量，就会继续拉低中国制造的形象，逼着消费者购买国外产品。
当中国本土企业的品牌升级的梯子被抽掉之后，那些本已站在高处的国际品牌就彻底失去了竞争对手，于是中国只剩下两种产品：国际大牌和廉价货。
国际大牌和我们无关，人家只是来赚我们钱的。
我们呢？每个商家都守着一堆廉价货，大眼瞪小眼。
没有利润，哪里来的服务？
没有服务，哪里来的以诚相见？
没有以诚相见，哪里来的正能量的价值观？
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究其本质，是人在利益面前越来越不择手段。
举个平时常见的例子——
我们平时乘公交或地铁，老实排队的人总是被挤得东倒西歪，而不守秩序的人倒常常能够捷足先登，能抢到一个座位；
我们平时打出租车，站在路边规规矩矩等车的人，总是被强行站到马路中间的人抢去机会。
经济上叫：“劣币驱逐良币”，社会上就是：“坏人淘汰好人”。
在一个社会里，当有一小撮人因为投机取巧而先获得利益，此时如果社会的惩罚和价值体系不能使他们付出代价，那么剩下的大部人必然也不会再坚守自己原则。
此时精英会把才华用在利益的争夺上，平庸的人为了争取利益则会铤而走险。
到了最后会发生什么？当大家做公交都不排队，打车都挤到路中央时，上车的和打车的效率反而都变慢了，每个人都受影响。
当大家都做什么都一哄而上，当每个人都互不相让，不再迁就别人，也不再相信公理，就会互相提防、互相伤害，人人自危。
然后僵持在一种互相制衡的尴尬状态，然后大眼瞪小眼。此时社会的运作效率大大降低，经济效率大打折扣。
所以，一旦大家都在无底线的竞争时，最后受害的还是大家。
因此，现在我们普遍都觉得生意越来越难做、项目越来越难做，创业越来越艰难，根本原因就是在于人与人之间失去了信任，导致交易成本太高了。
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再举个我身边的例子，我有个朋友从孟加拉进口了一批黑虎虾，当然是正规手续报关进来的，但是当准备开拓国内市场的时候傻眼了，原来他发现很多商家都往虾里注射虾胶。
显然，就像我们上面分析的那样，恶劣的商业环境，让商家只有这样做才能谋利。
于是，那些不往虾里注射虾胶的商家都被淘汰了……
到最后，我们吃到的很多虾都是注射了虾胶的。
曹德旺前端说过一句话：中国民众不坏，中国就坏在精英。
这句话绝对有道理，就像曹德旺所说：“那些做生意的老板，自己乱做，做完以后骂政府，等政府来救他”……
刚改革开放的时候，国家给他们政策和空间，让他们尽量施展自己报复，结果他们干的都是捞一把就走的生意，钻研的都是一夜暴富，总是期望不劳而获，现在生意干不下去了，反而开始抱怨国家和时代了……
曹德旺还说：“这些人应该赶紧行动起来，自己救自己。”
这句话简直一语道破天机，现在很多所谓的”精英“陷入困难，其实是自己种下的苦果，他们必须洗心革面，抛弃无底线的竞争，才能有下一个出路。
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