纽约时代广场上的中国广告主
2015/2/15 价值线

    

    

     面对镜头,何彬有点小紧张,不过几张片子过后他便恢复到自然状态中。

     背靠明窗闲坐着,刘海儿高高梳起,那种略带羞涩的拘谨和采访时用力过猛的急于表达,印证着何彬的年轻。

     这种印象很快被打破。8岁那年,何彬就踏入了艺术行业。伴随行业浮沉,2011年,他开始转型,创办了艺术品交易网站HIHEY.COM(以下简称HIHEY)。

     之所以转型,是基于何彬对艺术行业的判断:2011年传统艺术行业交易额达到1000亿的峰值,之后开始走下坡路。

     也是从那时起,他关注到中国新富人群逐渐注重生活品质,目光转向了艺术品收藏。

     HIHEY则搭建起了一个连接艺术家和收藏家买家的平台,试图让更多的艺术家触及用户,改造传统艺术链条中的分成结构。作为平台运营方,HIHEY对每件作品抽取5%至30%的交易佣金。

     2014年11月中旬,在美国纽约时代广场,HIHEY打出了巨幅LED广告。这是其获得民生银行首轮1000万投资,民生银行、中信证券、深创投三家合投B轮1亿人民币投资后,何彬进军世界艺术品市场的宣言。目前,HIHEY估值超1亿美元。

     何彬表示:“下一个十年,网络将彻底颠覆整个艺术世界,一半以上的艺术

     品交易将会在网上完成”。

     摩羯座CEO

     在创办HIHEY之前,何彬创办过一个在业内颇有知名度的网站“东方视觉”。

     这是和油画大师陈逸飞合作创办,开始只是作为《东方视觉》杂志的网络版,后来转型为整个艺术产业提供信息和媒体服务,鼎盛时期曾一度占领南方艺术舆论市场。

     对此,何彬幽默地解释:“摩羯座的人喜欢创业。”

     从2008年开始,中国艺术品交易的线下市场,尤以当代艺术板块为代表正经历起伏不定的跌宕,昔日一幅画能在拍卖行拍出数千万元,如今却身陷泥沼、遭遇滑铁卢。在此前后,一些艺术基金悄然退市,进驻北京798的外资画廊纷纷撤离。

     另一方面,艺术家也很难获得画廊的认可:很多艺术家背着作品千里来京,在798这样的地区跑断了腿,为寻找画廊进行签约,但基本都以惨遭拒绝而草草收场。即便是与画廊达成合作,艺术家获得的收入也只占很小的份额,因为高额的房租和耗时耗资的策展活动等成本都由画廊承担了。

     来自这个市场的种种并不利好的消息,却让何彬看到了艺术品交易在线上的机会。他有这样一个观点:当艺术品市场的高价位到了没有办法突破的时候,它就会面临横向的扩展。

     2011年,何彬在北京推出了在线艺术品交易平台“HIHEY.COM”。何彬觉得,这个筹办了约两年左右的网站,诞生在一个天时、地利与人和都比较不错的时间段。

     2012年,韩国画廊在中国几乎全部折戟成沙。而来自雅昌艺术监测中心的数据显示,在艺术市场交易链里最具话语权的是苏富比、佳士得、保利等这样著名的拍卖行,2012年纯艺术拍卖总额已缩水24%~50%。

     此后,德美艺嘉的爱艺客、证大艺术超市、Zan8艺术网、英艺在线等艺术品在线交易平台公司相继出现。

     与线下以收藏、投资为主要目的的高端艺术品交易相比较,这代表着一种新的可能性,“在未来不仅是艺术行业,大多数行业都会互联网化。我觉得,有一半艺术品会在网上完成传播销售。”何彬说,这不只是一个笼统而时髦的互联网概念,“欧美传统的艺术品市场78%都是5000美金以下的东西,但在中国50%以上的艺术品却高达100万美金”。

     他的一个预测是,区间价为10万元左右人民币的艺术品会成为一个主流,“艺术品市场巨大的市场增量,迫切需要一个除传统拍卖行、文物商店和画廊业态之外的在线艺术品交易市场来承载,这个市场主要靠新增藏家来实现”。

     巨头无法深耕

     在线下,艺术作品往往会经过策展人、经纪人、收藏家、画廊、艺博会、美术馆,然后参加海外一些重要的展览等一个长长的交易链条,最后商业价值在拍卖行体现出来。

     这造成的一个现象是,有艺术家愿意自己掏钱,把一幅画从几百万元假拍到上千万元,把价格炒到很高之后再去私自销售。

     何彬说:“在画廊里一幅画可以报价5000元,也可能是5万元。它的交易模式和这个行业的运作惯性,使得很多买家在这个不公开、不透明、信息不对称的情况下,只能是直接冲着投资的目的去买一幅画。”

     何彬当然明白,把东西放到网上这就顺理成章地解决了传统交易模式里价格不透明的问题。除此之外他觉得,一个开在798的画廊,哪怕是经营了上10年,“它的客户其实屈指可数,一旦出现经济危机它的生意就没了”。为此,他认为线上交易平台不会像在798运营一个画廊,面对连年上涨的商业地产需要付出高昂的成本,也不会怕发生类似2008年这样的金融危机以致门庭冷落。他卖的不是用来短期投资、套现的高端艺术品。

     2012年,中国艺术品拍卖市场在经历了2010年和2011上半年的牛市后,遭遇寒冬,很多传统拍卖行交易额出现萎缩。“线下”遇冷,很多专业的艺术品拍卖机构开始把目光转向“线上”。

     一时间,包括嘉德在线、亚马逊、淘宝、赵涌在线、易趣、走秀等众多电商平台纷纷涌入艺术品在线拍卖与销售市场,让业界为之惊呼。同年,中国首次超过美国,成为艺术品成交额全球第一的国家。

     何彬很坦然地说:“巨头的进入带来巨大的关注度和影响力,对这个行业是有积极促进作用的。但是,巨头们无法深耕细作。而巨头的劣势就是HIHEY的优势。”

     HIHEY运营到第二年完成了5000万元的销售,2013年,HIHEY实现了盈亏平衡。与多数艺术品交易平台一样,它走的是C2C+在线拍卖的模式。“我们的市场定位在作品单价5000美元,而净资产为100万美元的新富人群是我们的目标客户。”

     目前,HIHEY签约艺术家达到1万名左右,已售的艺术品数量超8000件,注册买家约为2万人,累计交易额突破1亿人民币。而HIHEY想做的不仅是艺术品一次性交易,还推出了艺术金融产品,使买家可以对艺术品进行分期付款操作。

     ART OFFLINE

     事实上,何彬也并没有放弃线下。

     2014年4月12日,HIHEY ART SHANGHAI ——艺术上海大展在位于上海北外滩的1929艺术空间开幕。

     在众多观众中,一些很年轻的面孔隐隐闪现,他们不像普通观众一样走马观花的欣赏,而是站在某一幅作品旁边,不时地向认真观看作品的观众对作品主旨和内容进行介绍,与观众交流对作品的看法,甚至会仔细地问观众作品的“缺点”。

     他们不是导购员,他们是艺术家。

     这是HIHEY举办的ART CHINA第一站上海站。ART CHINA也是近年来艺术电商中极为罕见的将如此数量的艺术家带到展览现场,和观众与买家亲密接触的电商活动。而将这些艺术家推向前台的,正是何彬。

     有人问他,你不担心艺术家和买家通过你们的活动认识后私下交易吗?何彬大笑起来:“如果真的能让大量的交易通过这种方式完成,就说明我的尝试和理念成功了!这就好比是淘宝像万达广场一样在各大城市中建立线下购物中心,而且卖得和线上一样好。这就说明我们现在推进的”ART OFFLINE“模式成型了。”

     据HIHEY的说法,ART OFFLINE 是HIHEY线下活动的全新品牌,该计划旨在用互联网思维来改造现有艺术生态,开创性的通过众筹、众包、众享模式打造全新的线下艺术展览,通过新的线上线下展销形式整合和优化资源,帮助艺术家实现自身价值,帮助藏家更轻松地挑选作品,帮助艺术机构更经济地进行推广。而何彬对此一言以蔽之:“像淘宝一样,给准备花50元的买家找50元作品中最好的,给1000元买家找1000元作品中最好的。你有什么需求,我就给你在这个价位内找最好的。”

     “作为创作消费类艺术品的艺术家,我认为他们不能再把自己端得太高,而是要像电影编剧,流行乐的作曲家一样‘接地气’,好看就是好看,好听就是好听,人家花几百几千并不为了升值多少,而是寻找最适合自己家里摆放和装饰的艺术品。所以一定要让你的买家真正喜欢你,甚至量身定做。这就是我们现在组织艺术家来到现场的目的。”何彬面对记者如是说。

     在整合线上线下方面,HIHEY已经在广州、无锡、上海、南京和北京开办了5家画廊,向当地艺术爱好者和买家展示其签约出售的艺术品,然后通过二维码等方式将交易导流至线上完成。未来三年,HIHEY计划在全国二三线城市开班100家连锁画廊。

     生态圈

     公开数据显示:2013年艺术品市场规模3600亿元。何彬认为:未来5至10年时间,超过一半艺术品都将会通过电商平台进行交易。艺术品市场是一个长尾市场,中国有300多万艺术家,其中每一位艺术家作品风格不一样,而且每位艺术家的每一件艺术作品又不一样,这个巨大市场只能通过互联网电商形式才能完美呈现出来。

     何彬的目标是想建立一个全新的“艺术生态圈”。

     一方面,让艺术创业者把自己的作品放在公司平台上,通过HIHEY的网站、微博、微信等线上新媒体和线下主题展览进行推广。

     另一方面,策展人、收藏家不用逛遍画廊、展览,而是通过这个平台发现年轻艺术家和心仪的作品,同时在线上、线下与艺术家互动。

     除此之外,HIHEY还打造了一个不同的艺术品评价标准,艺术品的选取和评价标准将来自专家(策展人、批评家等)、艺术达人推荐和普通人。

     在何彬的团队中,来自经济学、数学、调研、艺术史等不同背景的成员会从各自角度估计买家的口味,从而建立起这个多维度的排行榜模型。那些受买家欢迎的人气艺术家则很有可能引起画廊经理和策展人的注意,从此开始职业生涯的新阶段。

     而对于艺术电商以及HIHEY的未来,何彬也有自己的思考:“艺术电商肯定会越来越成熟,越来越贴近普通大众的生活。但几年内,艺术电商还不可能像小米手机一样引起全民疯抢。毕竟艺术品是独特、唯一、不可批量生产的,而艺术家的风格也往往固定,不会像电子产品一样针对不同消费人群细分产品线。所以做艺术电商,就是要不怕麻烦,对于藏家的口味细分、细分、再细分,让最合适的作品出现在最合适的藏家面前。而HIHEY,就是要像一个好中介一样把他们联系起来,一单单生意,都是靠合理的展示,优秀的沟通,贴心的服务达成的。”

     目前,尽管中国艺术品市场巨大,可依然没有哪一家艺术品线上交易的网站,能够把用户做到10万级别以上。这似乎让何彬感受到了一种“新的热情”。

     来源:《价值线》,转载请注明出处。

     《价值线》微信(value-line)由价值线传媒有限公司主办,依托价值线杂志社和价值线研究院,为三千万中产阶级家庭和三百万高净值人群,提供大数据时代最新的价值观察和理财选择,分享诗意生活。合作、投稿邮箱:jzxxmt@163.com,QQ:2428041208,热线电话:025-51861902,网站:www.valueline.com.cn

     长按下图二维码,可快速识别关注价值线!

    

    

    http://weixin.100md.com
返回 价值线 返回首页 返回百拇医药