从年销1个亿到狂赔1000万，一怒之下，他想到了自宫！
2018/2/11 价值线
来源｜金错刀(ID：ijincuodao)
作者｜张一弛
编辑｜价值线 海荣
这次，我们不讲超级富豪，商界大佬们跌宕起伏的人生，就讲一个没钱没背景的80后，异常艰难的创业之路。
几天前，我见到了最生活(a-life)毛巾创始人朱志军，江湖人称——毛巾哥。
这个来自湖南的80后，做起事来说起话来，不但坚韧不拔，而且痛快淋漓，往往一下子就把话说到了底，把事做到了位。
朱志军有胆气。用不到两年时间，靠着贴牌，他居然从淘宝小店直接做到年入1个亿。
朱志军也有魄力。为了打造出中国的最好的毛巾，他敢直接砍掉1000款产品，赔光了所有积蓄不说，还亏损1000万。
这让刀哥想起了湖南人骨血里带的那句话：“ 吃得苦，耐得烦，不怕死，霸得蛮”。
今天，刀哥就讲一讲毛巾哥从1000到1的自宫之路。
1
吃得苦：
从天虹切肉实习生，
一路厮杀成总部经理
毛巾哥这种血气方刚，痛快淋漓的性格，是童年被虐出来的。
生在农村，方圆几十里又只有他们一家姓朱，毛巾哥从小就被别人家的小孩追着打。因为自卑，他特别要强，甚至开始通过混混的身份找回风光，理所当然的，被老师罚，被家长打，回家还得跪沙子，成绩从来没出过前三名，倒数的。
初二会考，毛巾哥坐在了学霸的后面，小聪明劲儿一上来，一不小心抄出个全班第二。所有人都知道他是抄来的，可老师却没有揭穿他，反而鼓励他几句，你看这孩子不学都这么厉害，学起来就更不得了。
这句话一下点燃了毛巾哥内心火苗，于是，他跟变了个人一样，埋头苦读，第二次考试就真的考到了全班第五，然后一路杀进重点高中，杀进南华大学。
郭台铭讲过一句话，“跆拳道打得好，一定是马步蹲得扎实；少林寺和尚功夫千变万化，是挑了多少年水上山。”
从南华毕业后，毛巾哥的“马步”是从天虹的开始蹲起的。
刚到天虹，虽然名义上是负责招商和采购，可实际上他天天干的却是在超市砍肉，捡水果，整理货架的杂活，而且一干就是三个月。
大多数同事对待这种重复而乏味的工作，都提不起兴趣，只关心干多少活儿，拿多少钱。可因为毛巾哥干活利索，思路清晰，很快就被提拔到总部。
在总部，负责渠道的毛巾哥年轻气盛，敢打敢拼，天天跟各种品牌商打交道，在天虹也算小有名气。当别人都觉得朱志军会留在天虹大展拳脚的时候，没想到，敏感的他，已经紧紧盯住了那一年的风口：电商。
2
耐得烦：
怒辞高薪工作转开淘宝店，
却1年狂赚1个亿!
2011年3月，在他女儿出生的那一天，毛巾哥做了个大胆的决定，扔掉铁饭碗，辞职不干了!他决定要站在风口上，使劲儿飞一把。
杀手锏一：照片拍的越好，东西卖的越快。
说干就干，毛巾哥前脚辞职，后脚就注册了一个品牌，a-life最生活，准备从最基础也是最刚需的生活用品做起。
一开始，毛巾哥跑了好多家工厂，人家因为订单量太少，连生产都不给生产。这哪拦的住他？于是，朱志军想了个歪招：贴牌!
他把别人家货进回来，撕掉原有的商标，先是拽来自己老妈，买个缝纫机，把自家的缝上去。又拽来自己学设计的老弟，下血本买个单反，从早到晚按着他拍照。
他发现照片拍的越好，就显得产品逼格越高，靠着贴牌，他一转手就翻了10倍，不到半个月，毛巾哥的店直冲到了淘宝第一!
杀手锏二：站在风口，不飞都难。
那一年，正好赶上唯品会招商，当时连淘宝都让人半信半疑，唯品会更招不到什么人。可毛巾哥知道这个事儿之后，立马就进了10万块钱的货，全投到唯品会的平台上，他算盘打得很精，大品牌不屑于做，小品牌不敢做，这给了他很大的市场。
天下武功，唯快不破，这10万块钱的货，一上线半个小时就卖光了。
后来两年的时间，第一年6000万销售量，第二年就直接干到一个亿。
毛巾哥一下成了天虹走出的传奇人物，他扬眉吐气，走路都虎虎生风，靠着贴牌，他有了花不完的钱，收不完的款，和买不完奢侈品。
3
不怕死：
对标无印良品，
两年赔光1000万!
意气风发的毛巾哥以为自己掌握了经商之道，兴致勃勃的去跟雷军谈投资，没想到，却被当头泼了一大盆冷水。
从早上8点半开始，毛巾哥被雷军狂怼了三个小时，大致意思是说：哥们你光靠贴牌赚钱不行啊，你这产品质量差，根本打不出去，有没有点情怀和追求，跟我们小米一样，要做就做到极致。
为品牌绞尽脑汁的毛巾哥，一度对于入睡都有所畏惧：维持现有模式，企业可以“活”下来，但是活多久、多好完全是未知数；要标新立异、真正做品牌，就得投入资金革新，一个不小心，可能现有地盘都被对手抢走。
可野心不减的毛巾哥，一心想做一个全国性的品牌，他一拍桌子，决定，老子要做中国的无印良品。
可没想到，毛巾哥在这段转型中，却遭遇了无数个坑。
第一个坑：家人不支持，朋友不理解。
他砸下创业多年的全部积蓄，用来转型。朋友都以为他疯了，放着四五个工厂不要，跑去做品牌，就连老婆也纳闷，创业又累又苦还挣不着钱，为何要执意淌这趟浑水？
于是老婆天天不搭理他，朋友就当他是喝大了，员工一个个离他而去，走就走吧，还流传出一句话：朱总挺牛逼，有钱不赚还装逼。
第二个坑：开发产品烧钱惊人。
一旦决定了做品牌，毛巾哥就觉得原来的货都是垃圾，于是，他把原来全国四五个仓库，1000多种个产品，扔的扔，丢的丢，反正就是不能再有。
接着，他又成立了30多个人的产品开发团队，分成8组，全国各地的跑，找供应链、找工厂、找样品，这么干到第二年光人工费就赔光五六百万。
更让朱志军没想到的是，开发产品耗钱惊人，做个一个牙杯，光模具就要35万。于是，两年颗粒无收不说，还把1000万全部赔完了。
4
霸得蛮：
横跨中国4000公里，
为了找棉花不要命!
中国真的出不了无印良品吗？别忘了毛巾哥身上还有股子“霸蛮劲儿”，换句话说，就是拼命三郎。
这种性格的人血性特别的刚硬，虽然赔的连裤衩都不剩，但毛巾哥心想：1000万学费都交了，放弃太可惜。
但幸运的是，十字路口上，一直暗中留意着他的雷军又主动找上了门，他觉得毛巾哥虽然赔了钱，但是视野很大气，而且对电商有独到想法。
1000万的投资掷地有声：你出来干，我投你钱。
毛巾哥一想，既然雷军那么信任，一定要干出点名堂来。如何破局呢？
他一咬牙，决定放弃先前零打碎敲的做法，改用单点突破的套路。
他把公司所有产品的销量一比较，发现毛巾是卖的最好的，占到整个销售的40%，既然这么多做不了，就再缩小，老子就只卖毛巾，不信打不透!
破釜沉舟，把自己逼上绝路的毛巾哥放下CEO的架子，开始跟毛巾较劲儿，就连擦脸的时候都盯着毛巾想：到底什么才是好毛巾。
最后他决定回归用户对毛巾最核心的诉求：吸水、柔软、不掉毛。
1.跟原材料死磕：跨越大半个中国。
毛巾做出逼格，前提是建立在质量的基础上，这个质量就取决于用什么棉花。
毛巾哥没日没休的做了几个月市场调查，把埃及棉、澳棉、巴基斯坦棉都试了个遍，还是不满意。这时候，他听说在新疆阿瓦提有全中国最好的棉花——“棉花皇后”长绒棉，一年3000个小时以上的光照和18度的昼夜温差，别的地方都达不到。
朱志军一听到阿瓦提棉花丰收的消息，就兴奋地收拾行李打算出发。飞行3000公里，转乘800公里火车，再搭乘90公里汽车，朱志军顶着沙尘暴，见到优质棉花的一瞬间，他几乎要落下泪来。
2.跟工厂死磕：突破传统工序。
为了要达到天然品质，朱志军做了个大胆的设想，他想砍掉上浆、去浆、添加柔顺剂三道工序，直接将棉花纺成线。可走了十几个工厂，毛巾哥受尽了白眼，吃尽了闭门羹“我们30几年都是这么做的，你跟这儿开玩笑呢!”。
他开始和工厂软磨硬泡，终于他磨出来一个机会，一家工厂松口决定试一试。整整3个月，毛巾哥天天和工人泡在一起，居然把所有的工序全部学会了。
而试产的效果让师傅们吃惊：不仅纺成线，而且舒适度特别好。
3.跟包装死磕：从面包袋上找灵感。
怎么攻破细菌滋生这个坎，也着实让毛巾哥费了不少劲。
朱志军想到了面包的牛皮纸袋，毛巾在出厂前先全部经过无菌臭氧消毒，再用牛皮纸全密封包装，保证了使用前毛巾都是无菌状态，虽然一个牛皮纸袋要增加不少成本，但是为了健康实用，朱志军觉得：值!
毫无悬念，在小米商城上线一周，朱志军7天卖了15万条毛巾，直接断货，雷军刘强东抢着投资，它甚至还打动了，严格的G20组委会，成为大会毛巾唯一指定品牌。
从面包袋上找到包装毛巾的灵感
40岁不到的朱志军，在创业的路上一次又一次的上演着自宫的戏码，从1000砍到1，必须做出取舍，把有限的精力和资源放在一个点上，形成聚焦。
市场很残酷，每天都在翻生死牌：而死磕一个产品，做出特色，做出品牌，才能有自己的生存空间。
讲到这儿，刀哥想起，宝洁用2年时间，砍掉了引以为豪的200多个品牌中的一半，现在是日用品届的老大；
乔布斯在苹果时，要求整个公司的产品，只允许放满一张桌子，坐稳了霸主地位。
毕竟，没有“挥刀自宫”的疯狂，
哪有改变世界的决心!
http://weixin.100md.com
返回 价值线 返回首页 返回百拇医药