医生，请珍惜在公立医院的日子
2017/12/10 15:20:16 非凡医品
86年读完博士之后
我就职于体制内的一家三甲医院
工作 12 年，已然没有半点激情
2000年，我毅然决定离开体制，自己创业
没有准备，没有经验，一切从0开始
经过多次选址，最终在泉州晋江落定，由于当时不允许在职医生开诊所，在向医院提出辞职后，自己开始“单飞”。
如果说选址装修只是开诊所的第一关，不是医生都会做，那么其后的环节才更可谓步步为艰。
申请认证
证比什么都重要
在申请资格认证阶段，依照规定，申请经营医疗机构还需要向相关部门提供个人身份证、医师执业证、医师资格证、离职证明、房产租赁证、医疗机构设置批准书等十多个证件，每一个证件背后同样隐藏着不小的工作量。我只能说：证比什么都重要。
光有医术不够
诊所更要靠市场经营
在资金环节，房租是诊所成本中的一个“大头”，一个像样的诊所起码也要百平方米规模。不算装修，光一年房租也要十几万元，而类似眼底照相机、超声生物显微镜等这类诊疗必备设备同样价格不菲。
好在拉了几个愿意相信我的哥们做投资，筹集了不少钱。但整个筹备过程，还是必须“精打细算”，这让我觉得自己不像个医生反倒更像个生意人，这种感觉在诊所开业后愈发强烈，“光有医术不够，诊所更要靠市场经营”。
而后，在医疗费用收取问题上，如果在药品定价和常规诊疗收费上与公立医院打“价格战”，将难以满足经营成本；定价过高，患者又不买账。
因此，只能在收费模式上创新，比如，实行一体化的诊疗费，费用包括医生诊金、常规检查和几日用药等。即便如此，仍有很多患者抱怨费用之高。
最令人头疼的：
患者流量
长期以来，我国患者形成的观念是“我跟医院走”而非很多西方国家的“我跟医生走”，这也使得大医院患者络绎不绝，诊所病源则要努力争取：
1.跑断腿，争取与附近学校合作，免费为学生进行眼筛查；
2.托关系，与配镜验光机构合作，为高度近视的顾客做矫正
3.绞尽脑汁，通过费尽心思地想出一些“优惠”服务，才能逐步扩大诊所的业务范围，提高知名度
“我国患者对私人诊所的包容度是较低的”在开诊所期间，我对此真心深有感触。
以前我在三甲医院出诊时，给每位患者的时间仅有几分钟，往往上一位患者还没看完，下一位已等不及叫号，提前推门而入。
而现在，诊所留给患者的时间更长，我也能耐心结合每名患者的特点细致地制定专属诊疗方案。
但有些病并非短期内就能见效，患者及家属显然不愿意把更多时间“耗”在诊所，“有这功夫医院早治好了”“看病真得去大医院”这样的话在当时听来格外“刺耳”
那段时间，患者流量少，口碑建立强度差，着实快把我逼疯。有时候回过头想想，
为何出来创业之前不懂积累患者流量？
大医院就诊的患者数量庞大
且对我医术肯定的也不少
出走之前，若能把这些患者都积累起来
那几年也不用如此辛苦到处找患者
口碑传播也不会如此缓慢
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一酒香也怕巷子深
经历过才明白，当初“酒香不怕巷子深，”自认为医术不错，开个诊所没什么大不了的想法是多么糊涂。
近几年，看着许多像张强，于莺等网红医生纷纷离开体制。在创业初期，便自带流量，生意红红火火，想想自己当初，没有品牌又没有粉丝就傻愣愣出来创业，那真的就一个字：傻。
没有一点点准备就裸跑了，出来后才发现开诊所的各种困难。哪怕在出来前几年积累一些自己的患者流量，也比出来后四处碰壁找人好。
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互联网医疗的崛起
现如今，互联网医疗正在成熟，医疗网站app玲琅满目。医生在工作之余的确可以网上赚点外快，但着实很难形成口碑，并产生品牌效应。
试曾想，如果每个医生都可以有一个属于自己的互联网名片(相当于企业的logo)，在名片上所属专科，擅长疾病等信息了然于目，患者或同行也可以对医生进行评价。日积月累，便可以慢慢形成自己的专有品牌形象。
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互联网医生名片
以一个过来人的经验来看，如果你有走出体制，自己创业的想法，那么你的第一步就是积累自己的患者流量，裸辞那是绝对不要想的!从你有想法的那一刻起，你就应该着手动起来，好好利用出走前的几年时间。
比如在体制内门诊的时候，遇到一些对自己比较认可的患者，便可以邀请他通过扫二维码加入到自己的患者群中。在自己公众号或者微博中添加医生名片，患者可以通过名片上的二维码或者信息，找到医生，加好友或关注。
医生也可以定期往群里放一些科普文章，和群里面的人互动，维护与患者之间的关系。10个、50个、100个 、500个……，量的积累会带来质的改变，口碑也会在人群中不断积累、发酵，并影响外围。
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名气+流量=成功
有了这个名片即便出了体制，没有大医院的光环，也可以自己独树一帜。通过名片吸引患者前来就诊，再加上原本经营的患者群继续不断地产出，困难自然而然少很多。有名气又有流量开个诊所，别的不说至少不会像我开始那样艰难。
而且，偌大的市场效应也会促使医生们精益求精，不断提高自己，加速人们对互联网医生的认可。
现行政策的放宽以及走出体制的先行者取得的成功，让体制内的很多医生蠢蠢欲动。但成功绝非异想天开，要想出走就得先有自己资源!开诊所绝不像路边摊，人来人往，愿者上钩。有口碑，有品牌，有流量才是诊所生存之道
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那些动心的医生朋友，出体制之前，
好好珍惜待在医院里面的时光，
利用这段时间积累自己的患者粉丝。
想想看，有名气的明星，到哪不赚钱？
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