任正非:将军是打出来的!
2015/3/8 成功商业思维

     任正非提出,将军是打出来的!“不想当将军的士兵也是好士兵”,注意,这里是“也是”。目的就是要建立职员的职业通道,因为有些人也可以一辈子做个好职员。任正非将华为比作大学,以分级培养后备干部为工作重心,就像抗大、黄埔军校一样,一批批培养出来上前线。

     文 / 黄卫伟

     希望你们这些有作为的人到基层实践,从那儿找到自己的发展出路和机会,这是非常重要的。

     华为大学以分级培养后备干部为工作重心,就像抗大、黄埔军校,一批批培养出来上前线,不急于成为一个真正的大学。培养方向上以项目经理为主,可以分初、中、高级项目经理,项目经理做好了,才可以做好办事处代表。颁发学历不重要,主要是培养实干能力;MBA(工商管理硕士)只是有技能,而干部的天职是要担负责任。

     将军实际上是打出来的,没有艰苦的战争磨难,不会产生将军的。禅机是悟出来的,大家不要放松了自己的学习,既然到艰苦地区来工作了,如果去了又不努力学习,那么大家就失去了很好的机会。所以越是在艰苦地区工作越不要放弃努力,因为努力不够而失去优先选拔的机会,那多不值得。

     组建工程队,在艰苦地区和中小项目中培养干部。工程队主要是在艰苦地区进行思想上的锻炼,要吃苦耐劳,交付上要达到高标准(欧洲标准),主要为几千万美元左右的中小项目。25%左右的优秀人员可以上升到大项目与顾问专家组一起合作,其余的调到其他岗位,滚动发展。

     干部队不论将来做什么,先得好好干活,是尖子才允许流出来。这里面谁是将军,我们不能唯心主义,天下是自己打下来的,不是谁给你任命的,你去打天下,打到多大就是多大。

     我们是选拔者,我们只有选拔责任,不承担培养责任。下连去当兵,愿意去就去,不愿意就不去,自己认为有才能那就选择在实践中成长起来,寻找自己成长的机会。没有几个干部是培养出来的。

     华为大学要通过实践培养十年二十年以后华为公司有综合实力的干部。1、华为大学核心工程系要通过核心工程实践培养人,核心工程的定位就是做硬装;核心工程实践是以劳动为中心,要真刀实干。2、核心工程营主要是锻炼新员工的意志、品格、体格、视野;核心工程营的口号就是吃大苦,耐大劳,担大任;目的是选拔优秀青年,同时树立导向,牵引激励想成为将军的人主动锻炼视野、意志、品德和体力。

     到底是先建组织,还是先上战场,我主张先上战场。我已经对企业业务的组织建设批评过了,忙着建组织,忙着封官,没任命你先上战场打啊,打下来不就当连长了吗?你们要以这个方式来考核和选拔干部。官怎么出来的?打出来的。你战功卓越,当了军长,然后跟着你的人当了团长,这个宝塔结构的体系是稳固的。而我们用任命的方法建组织,全世界撤了一大批官,实际上一盘散沙,根本没有作战能力。

     集中到目标市场上去作战。打成功了以后,最厉害的几个走了,都升官了,留下一个守住这个阵地,我们的老虎就出去了。东打西打,二十几岁就应该打到军长,有什么不可以?你不要相信这个邪,就是往上冲,最终会有人承认你的,你没有冲,我就撤掉你。华为公司也是在作战中组建起来的,我们的干部是他们自己打上来的,不是选拔上来的。所以在组织建设这个问题上,我同意徐直军的观点,就是在主战场、主项目上,集中了所有优秀骨干力量,打成功了,总结,分流,体系就组建起来了。不用作战的方式组建队伍,用任命的方式组建队伍,是没有用的。

     我们说的选拔制就是你有将军的特征我们就选你,不是将军就不选你。而且我们主张不想当将军的士兵都是好兵,为什么呢?这就是我们的职员队伍,我本来就不能当将军,我何必要去受当将军那个折磨呢?到阿富汗去踩踩地雷,到喜马拉雅山去爬雪山,去非洲的原始森林去吃那个苦……,我就在深圳当个小职员,就挣个几千块钱、万把块钱的工资,我生活节约点,也很好。你受了半天磨难,浪费了我多少成本,你还是不能当将军,何苦呢?我们只要求当将军的人一定要去吃这个苦。将军选拔制呢,就是说,我们认为快速地让有才能、有干劲、有热情、工作责任心很强的人,就是干部快速成长。所以将军是选拔出来的,并不是培养出来的,培养不出将军来。真正想当将军的是那种有学习精神和渴望的人,你要有渴望,再交少量的钱你就可以参加培训、考试。

     我们强调项目管理中产生人才,每个人都应该从最基层的项目开始做起,将来才会长大,如果通过烟囱直接走到高层领导来的,最大的缺点就是不知道基层具体的操作,很容易脱离实际。

     在对干部的评价和选拔上,我们还是强调责任结果导向,看他创造的价值。将军一定是打出来的,不是找出来的。苗子是自己蹿出土面上来的,不是我拿着锄头刨到地下找到这个苗子。所以我不主张培养制,企图把小草浇成大树。如果一定要去寻找这个苗子,然后把这个苗子培养到第四梯队,培养到第三梯队,这样成本很高。认可你,然后就给你机会,但能不能往上走在于你自己。

     将军是打出来的,不是培养出来的,也不是分配出来的。机会是靠自己创造的,不是别人给你安排的。应该看到技术进步的难度是越来越难、越来越复杂,对一个完全技术方面的门外汉,要走进技术这个领域是非常困难的,所以你们必须付出极大的努力,才有可能走通从士兵到将军这个通道。人生到底有多少条道路?“学而优则仕”,但是总统只有一个,那么“学而优则专”也是非常多的,“学而优则职”就更广泛了。我们提出“不想当将军的士兵也是好士兵”,就是要建立职员的职业通道,有些人也可以一辈子做好职员。

     警告!回想2014年一整年你的企业,团队一定会遭受这些重大挑战:

     『业绩下滑,利润萎缩,人才离职,高管焦虑,老板挣扎,市场恶化,竞争残酷』

     ★ 2015年如果不改变,后果不堪设想:

     商战,风起云涌;决胜,顷刻之间!

     岁末年初,老板一定要补充脖子以上蓄势待发。

     如何快速打破僵局?轻松完成15年目标?“学习力=竞争力”

     你可以拒绝学习,但你的竞争对手绝对不会!——杰克韦尔奇

     经营企业有太多的心酸与痛苦,但从现在这一刻开始,你无需在彷徨,因为总裁商业思维让你明白经营企业原来这么简单!业绩倍增这么容易!老板解放这么轻松!!

     《总裁商业思维》是当前培训界唯一聚焦“钱”的课程。

     主要帮助你解决企业经营管理和发展中的三大难题:

     1、如何分钱如何让员工持续跟随!(公司设定的机制必须能成就员工)

     2、如何赚钱一如何让客户持续买单!(公司研发的产品必须能造福客户)

     3、如何收钱如何让客户主动购买!(公司设计的销售流程必须傻瓜式)

     《总裁商业思维》将帮助老板从人、人心、人性的角度构建持续获利,自动化运营的金三角,帮助创业者解决经营管理中的种种困惑!接下来我们看一下《总裁商业思维》课程部分大纲:

    

    


     如何分钱——团队思维:[建立依赖]

     如何让员工离不开公司、如何让客户离不开公司?

     ★[统一立场]

     如何让员工像老板一样没日没夜、自动自发的工作?

     ★[解放老板]

     如何打造自动化运营的商业系统、让老板不再辛苦?

     如何赚钱——产品思维:[满足需求]

     如何让公司的每一款产品都让顾客尖叫并疯狂购买?

     ★[无中生有]

     如何打造漏斗式的商业模式,让顾客持续不断买单?

     ★[出奇制胜]

     如何运用巅覆时空的思维模式创造并引领商业潮流?

     如何收钱——客户思维:[永续经营]

     如何优化企业的三大利润来源、打造持续赚钱系统?

     ★[赚钱机器]

     如何优化企业的销售流程,让顾客持续主动的购买?

     ★[纵横天下]

     如何把一切社会资源为我所用、远交近攻纵横天下?

     《总裁商业思维》课程3天2夜精简版目录:

     ★开篇:企业建设金三角 分钱:建立依赖

     ★分钱:统一立场(洗脑、换人、KTV机制、机制建立三大原则)

     ★分钱:统一立场(薪酬机制、增加式机制、减少时机制、按揭式机制、婚姻式机制)

     ★分钱:解放老板(组织结构、复制文化、时间管理)

     ★赚钱:满足需求、无中生有、出奇制胜(保密)

     ★收钱:营销核心、赚钱机器、永续经营(保密)

     《商业思维》精彩看点:

     一、分钱秘笈之“攻心计”——硬件+软件+要件,让企业“筑巢引凤”、“引”来就不走!

     1、洞悉人性、满足人欲,才能获得人心!如何用商业思维,俘获客户、员工的“心”,永续经营?

     2、攻城为下,攻心为上!如何攻心,才能让员工投入更多,除你之外“无他路可走”?

     3、互相利用=互相依赖!如何让你的员工,持续不断地利用你、依赖你、跟随你?

     二、分钱秘笈之“捆绑计”——常洗脑+勤换人+好机制,牢牢绑定员工、合伙人与老板,让三者绝对统一!

     1、不洗脑就意味着被洗脑!两大洗脑法门,统一员工与老板思想,让老板背后人人可依!

     2、好机制才能留住好人才!如何制定机制,统一员工与企业利益,让员工想公司所想,做公司所做?

     3、对的合伙人比好对象还难找!该如何做,才能让合伙人不敢退、不能退、不想退?


     三、分钱秘笈之“偷懒计”——结构+系统+管理,让强将手下无弱兵,彻底解放老板!

     1、结构决定性质!巧设组织架构,用对人、用好人,达成人尽其才、物尽其用!

     2、系统决定效率!打造简单、可复制系统,用“小投入”快速获得“大产出”!

     3、小舍=大得!面对各色人事物,如何快速判断,用最小的“舍”获得最大的“得”?

     四、赚钱秘笈之“疯狂成交”——方法+策略+思维,打造超强杀伤力产品,让老板手握赚钱利器!

     1、上帝造人,人造需求!如何创造需求、改变人们生活方式,让产品成为“符号”,“秒杀”客户?

     2、客户爱上产品是企业之幸,老板爱上产品是企业之衰!如何让产品不断升级,上演“不老神话”?

     3、好水稻是杂交出来的!如何“杂交”,才能让产品确保唯一,让客户疯狂购买,实现1+1>2?


     五、收钱秘笈之“永续经营”——营销流程+爱的公式,不断挖掘客户、吸引客户,让客户只你一家!

     1、营销好比谈恋爱!如何快速“勾引”客户,挑起客户“交往欲望”,成功俘获客户“欢心”?

     2、借势造势,借信誉造信誉!如何与他人绑定信誉,成功造势,成为“常胜将军”?

     3、努力赚钱不如巧妙赚钱!如何巧设策略,迅速找出成功赚钱节点,快速做强做大?


     真正的老板需要的是全局的系统思维能力,不但学会如何赚钱,更需要如何分钱,更重要的是要学会如何把钱收回来!

     ★产品思维解决的是如何赚钱(商业模式)的问题——如何让客户持续不断的买单!

     公司研发的产品必须能造福客户(卖什么、怎么卖、在哪里卖);

     ★团队思维解决的是如何分钱(分配机制)的问题——如何让员工持续不断地追随!

     公司设定的机制必须能成就员工(人,薪酬,考核,晋升,愿景,规则);

     ★客户思维解决的是如何收钱(营销模式)的问题——如何让客户持续主动地购买!

     公司设计的销售流程必须傻瓜式(不能靠能人,也不能靠神人,要靠业务流程) ;

     《总裁商业思维》旨在帮助中小企业老板掌握系统的思维能力,构筑完整的产品思维、团队思维、客户思维,学会如何赚钱、更要学会如何分钱,更重要的是要学会如何把钱收回来;同时协助中小企业老板正确的分权、分名、名钱、分责、分身、分心!构筑持续获利,自动化运营的企业金三角!

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     香港伯爵佳缘虫草养生咖啡的无锡总代理李紫云总经理,以前每月业绩30-40万,学完《总裁商业思维》课程后,每月业绩100万出头,倍增2.5倍!目标更明确了,思路更清晰了!

    

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