俞敏洪：雄鹰和蜗牛，都能到达金字塔顶端
2015/11/5 成功商业思维
新东方创始人俞敏洪不见得是中国企业界最有韬略的人，但他一定是中国企业界最有智慧和情商的人。今天分享一些他演讲中的故事与段子，一起感受这位出身卑微，成就卓越，走到哪里都一副乐呵呵表情的企业家，如何的高智商与高情商：
1.自黑与黑他
从最开始的一只土鳖带着一群海龟干活，到一群海龟拉着一只土鳖干活，再到一只土鳖和一群海龟共同干活，这就是新东方的发展，而我就是那只土鳖!
《中国合伙人》拍完了以后，陈可辛和徐小平给我发短信，说这部电影你看了之后，一定会为你在电影中的形象感动得热泪盈眶，当场晕倒。于是我们就一起到了清华大学首映式的现场，看完以后我就发现徐小平在那热泪盈眶。他为自己在电影中的形象而热泪盈眶。我觉得电影把我描写得太窝囊，很不爽：找了个女朋友，结果女朋友跟老外跑了；给学生们上课，学生们全部跑了；好不容易跟领导打交道，被领导开除了；做生意自己做不起来，还是一大帮朋友跟着做，结果才做起来；然后合伙人们想要上市，还坚决不同意上市。我觉得电影对我不太公正，所以我就问我的一个大学同学，我说你看了《中国合伙人》吗，他说看过，我说电影中成东青这个角色假定是我，把我描写得这么窝囊，这个符合事实吗？结果他说，老俞呀，你在大学的时候不光窝囊，而且挺猥琐的。
我在北大受到的打击比较多，首先是身份上的悬殊，确实我是穿着大补丁走进校园的，我们体育老师上课从来不叫我的名字的，都是叫那个大补丁来做个动作。
我在大学没谈过恋爱。问题在于，并不是我不想谈，我看上了我们班每一个女孩子啊!但是没想到我们班的女生没一个正眼瞧我一眼的。
大学女生问我，找男朋友要什么标准，我说很简单，参考我的长相。当然如果长得像我，不能放过。比我难看的绝对不要放过，因为越难看的人内涵越丰富。
爱情是以物质为基础的奢侈的精神享受!我还记得我自己为了吸引女生的注意，每到寒假和暑假都帮着女生扛包。后来我发现那个女生有男朋友，我就问她为什么还要让我扛包，她说为了让男朋友休息一下。
我进北大以后走进宿舍，我有个同学已经在宿舍。那个同学躺在床上看一本书，叫做《第三帝国的兴亡》。所以我就问了他一句话，我说：“在大学还要读这种书吗？”他把书从眼睛上拿开，看了我一眼，没理我，继续读他的书。这一眼一直留在我心中。我知道进了北大不仅仅是来学专业的，要读大量的书，你才能够有资格把自己叫做北大的学生。所以我在北大读的第一本书就是《第三帝国的兴亡》，而且读了三遍。后来我就去找这个同学，我说：“咱们聊聊《第三帝国的兴亡》”，他说：“我已经忘了。”
▲年轻时候的俞敏洪
关于多读书，有的人会问我，读过了忘了跟没读过有什么区别呢？其实完全不一样。就像你谈恋爱，一个谈过恋爱后又变成光棍汉的人和一个没有谈过的光棍汉相比是有自信的。实在不行来不及读，你可以到书店看着那些书，记着那些名字用手摸一下，这样也能增加一点人文气质。
我这个人有丰富的情感，但是没有优美的文笔，所以终于没有成为诗人。后来我感到非常的庆幸，因为我发现真正成为诗人的人后来都出事了。我们跟当时还不太出名的诗人海子在一起写过诗。后来他写过一首优美的诗歌，叫做《面朝大海，春暖花开》，我们每一个同学大概都能背。后来当我听说他卧轨自杀的时候，嚎啕大哭了整整一天。从此以后，我放下笔，再也不写诗了。
我长得是比较难看的，但是和中国大部分的名人和企业家相比我对自己还是有自信的，我发现长得漂亮的人不多，长得英俊的人也不多。一个男人忘掉自己的外表就是成熟的开始，所以我对很多大学的女孩子说，如果你追求男朋友的时候，只看中男孩的外表而不追求内心是否成熟就是好色，女孩子是不能好色的，但是男女有别，男孩子因为女孩的外表去找她，这个叫审美。
在我的心目中，女孩子是没有美丑之分的。我始终认为这个世界有一点很重要，只要你敢于微笑对待这个世界，这个世界就会因为你的光辉而灿烂，这个不仅适合女孩子也适合在座的所有的人，男人也要微笑面对世界。
如果一个人的相貌和成功有关，那就不会有马云和阿里巴巴。如果在座的同学认为马云长得好看，那一定是审美出了问题。
李彦宏和马云通常不太愿意坐在相邻的椅子上，因为两个人的对照到了惨不忍睹的地步，解决的方法就是把我放到他们两个中间，起到一个过渡的作用。
当初留北大并不是成绩好，而是北大急缺英语老师，而一些优秀的毕业生都去了外交部、经贸部。后来系主任急了，说最后5名给我留下来。留下来的5个人现在都变成博士生导师了，可见现在北大的教育质量如何。
我们寝室除了一个没受过侮辱的干部子弟外，所有人都成功了。如果你这辈子还没被人侮辱过，那就到大街上抓住一个人说：嘿，哥们儿，你侮辱我吧!我们从来就不把自己当人看，你说我是猪，我就说我猪都不如，看你能把我怎么办？
2.谈做事做人
我大学里是个学习不好但挺喜欢帮别人的人。我们宿舍当时从来不排值日生，因为地全是我扫的。还有就是宿舍的水也基本都是我打。现在我们班的第一名到第五名全在新东方。他们之所以放弃国外优秀的条件来和我一起创业还是跟我当时宿舍打水有关系。第一，他们说连你那么没出息的人在中国都赚钱了那我们回来还了得？第二个理由是，他们知道我是个特别好的人，我有饭吃不会给他们喝粥，我有粥喝不会让他们饿死，所以就回来了。在大学毕业连一个朋友都没有的人，这辈子想成功几乎是不可能的。
徐小平老师。大学里我觉得这个老师很好，很想认识。一个礼拜后我买了支小钢笔，敲开他家的门，他问我，你是谁。我说，我是你的学生，听了你的课后很感动，所以想跟你交个朋友，这是我带给你的小礼物。徐小平一看我手中拿着礼物就让我进去了。他有个习惯，一到周五晚上都会招一批老师来他家聊天。我当然很想听，问我能不能留下来听，他说不行啊，我们聊的都是些男男女女的问题，像你这样的纯情少年会被污染的。幸亏我反应快说，徐老师我在这方面刚好需要启蒙教育。机会总是自己发现的。我发现没有人给他们烧水，于是，我就帮他们烧水煮方便面。连续去了4个礼拜，到了第5个礼拜我不去了。为什么不去，不是因为我烦，而是我觉得一个人在该显示重要性的时候一定要显示出来。果然徐小平一个电话过来说，你这个兔崽子怎么还不过来。于是我知道，他们离不开我了。
如果在这一个男人最重要的几年中，你投资的是一个女人，那么你后边几十年里，你将不断的求着这个女人不要离开你。你如果投资的是自己，那么在剩下的几十年里，你会很顺利的收获真正属于你的爱情。
要关注时事政治，要把握一些世界大事。这种能力将在你日后创业的过程中起到很大的作用。另外就是要尽可能地多交朋友，交朋友首先你要做个好人，你要做一个让人放心的人。
清华大学比北京大学的男生优秀就在于清华大学的男生能学会等待!这也就是为什么清华出的国家领导人要远远多于北大。一个男人，是需要孤独的，如果你忍受不了孤独，只能说明你内心还不够强大!
有一个企业家和我讲起他大学时候的一个故事，他们班有一个同学，家庭比较富有，每个礼拜都会带六个苹果到学校来。宿舍里的同学以为是一人一个，结果他是自己一天吃一个。尽管苹果是他的，不给你也不能抢，但是从此同学留下一个印象，就是这个孩子太自私。后来这个企业家做成功了事情，而那个吃苹果的同学还没有取得成功，就希望加入到这个企业家的队伍里来。但后来大家一商量，说不能让他加盟，原因很简单，因为在大学的时候他从来没有体现过分享精神。
所以，对同学们来说在大学时代的第一个要点，你得跟同学们分享你所拥有的东西，感情、思想、财富，哪怕是一个苹果也可以分成六瓣大家一起吃。因为你要知道，这样做你将来能得到更多，你的付出永远不会是白白付出的。
我有一句自己的格言叫“做事像山，做人像水”，做事像山，如果有一个目标在你眼前，这个目标对你的生命进步很重要，你就要坚定不移的追求，不能随便改变移动，像山一样坚强坚定，但做人要水，水是流动，水是变化的，水是往低处流的，如果你把自己放得很低，你的容器就会越来越大，你会容纳越来越多的东西，你会变得宽广。
3.说成败得失
坚持下去不是因为我很坚强，而是因为我别无选择。
人的生活就像溪流一样，总有一个梦想——流进大海。长江开山劈石穿过大山流向大海，黄河没有开山劈石，结果绕过九曲十八弯。但是不管怎么样，生命再弯最后目标不变，流向大海。流向大海，以自己不同的方式流向大海。
▲俞敏洪在新东方
如果我们的生命不为自己留下一些让自己热泪盈眶的日子，你的生命就是白过的。
马云除了长相与我不同以外，与我还是有很多相似之处。我们俩考的都是英语专业，刚好都考了三年，从这一点可以看出我和马云都有一个共同点，我们都不愿意放弃，都愿意坚韧不拔的继续尝试。但我考上的是北大的本科，他考上的是杭州师范学院的专科，从这一点可以看出，我俩还有智商上的不同。
当时我们村有个人跟我一样考了两年，总分还比我高三分，当时我跟他说一起考第三年吧，但他的母亲说别考了，找个女人结婚算了，而我妈却让我再考一年，结果第三年我考上了。所以我得出两个结论，1、人必须往前跑，不一定要跑得快，但是要跑得久；2、不能停下来，你不能三天打渔两天晒网，要持之以恒。
大学毕业的时候，每个人都要上去讲一段话。我上去就说，大家都很厉害，我追了大家5年没追上，但是请大家记住了，我肯定不会放弃自己，你们5年干成的事情我干10年，你们10年干成的事情我干20年，你们20年干成的事情我干40年，实在不行我会保持心情愉快身体健康，到了80岁后把你们一个个送走了我再走。这是我保持到现在的人生态度，而我认为这种人生态度对我来说非常有效。
有一个故事说，能够到达金字塔顶端的只有两种动物，一是雄鹰，靠自己的天赋和翅膀飞了上去。另外一种是蜗牛。蜗牛只要爬到金字塔顶端，它眼中所看到的世界，它收获的成就，跟雄鹰是一模一样的。我在北大的时候，包括到今天为止，我一直认为我是一只蜗牛。但是我一直在爬，也许还没有爬到金字塔的顶端。但是只要你在爬，就足以给自己留下令生命感动的日子。
不管怎样，不要自我了断，生命中会有很多奇迹发生。假如杨振宁教授不活到82岁，他怎么知道还能结第二次婚呢？
孔子说三十而立，但是李彦宏30岁时还是一个穷光蛋，马云30岁时也还是一个穷光蛋。是不是穷光蛋其实不重要，重要的是培养你的气质，气质包含你的志向、梦想等。我们外表的青春总有逝去的时候，而内心的青春其实才是你的气质的重要组成部分。
人靠什么使自己勇往直前向前走？靠的是自信!跟马云相比自信，我甘拜下风。我在北大自卑了10年时间，自信才不断上升。马云说，他一进杭州师院也是相当的自卑，几乎要崩溃了，但是总不能自杀。于是，他立刻就找到支撑点，他说他看到一句话：“一个男人的长相，和他未来的成就成反比。”说这个给了他自信，还给自己定了三个目标，必须把专科变成本科；必须变成校学生会主席；必须跟杭州师范学院的校花谈一场恋爱。后来，他所有的理想全部实现了，他不但变成了整个浙江省学生会主席，而且真的和校花谈了恋爱并且还娶回了家。大家如果不信，可以上网搜马云老婆的照片，到现在还风韵犹存。
“一个男人的长相，和他未来的成就成反比。”后来，我到处去查这句给了马云那么大力量的话的出处，看这句话到底是谁说的？百度、谷歌，无一例外都是马云说的。原来，这句话是马云自己编出来，鼓励自己的。
对比起来，我在北大真是怂到家了。他在一个杭州师范专科能做成那么多事情，我在北大除了读书以外，一无是处，两件事情从来没干成，第一，没参加任何学生活动，没当过学生会干部，第二，没有谈恋爱。这是内心恐惧而来的，作为有深刻自卑的农村孩子，我是这么想的：我要去竞选学生干部也是失败，失败以后被人知道了我还丢面子，那老子还不如不竞选，你也不知道我丢面子；我要去谈恋爱一定会被女孩子拒绝，拒绝会更加没面子，老子还不如不谈，谁也不知道我到底谈不谈，其实心里真的很想谈。对比起来，你就知道，勇气和自信，以及给自己设立一个有挑战性的，觉得可以通过自己的努力可追求的目标，比你自卑地唯唯诺诺地在思考自己的不行要好得多。
拉长眼光看，很多失败不是坏事，而是让你找到更好的自己。而成功不一定是好事，会让你局限自己。我1991年在北京做补习班，第一个班招了13个同学，三年后就有了5000个学生，一下子就做成功了。马云毕业后，也做了补习班，他第一个班招了20个同学，三年以后还是20个同学，所以他没有做成补习班。后来，他还开了中国黄页，做了翻译社，到北京和经贸部合作也以失败告终，直到第五个阿里巴巴，做成现在的成绩。阿里巴巴去年在美国上市，市值2000亿美元，新东方比阿里巴巴早了八年在美国上市到现在的市值只有40亿美元。为什么会有那么大的差距？我认为很大一个原因是，我做生意第一次就做成了，所以就抓住新东方不放了，马云不断失败，但眼界却越败越大，最后抓住了互联网大潮，电子商务这么一件大事情。但是，倒过来想，如果马云开培训班做成了，那他现在可能也就是杭州马云培训中心的主任而已。事实上，包括我的成功，也是失败换来的。我去联系美国大学，被美国大使馆拒签，在学校教书，也是很不顺利，不愉快，无比的悲伤与绝望中，我才开了新东方。
当然，马云能做出阿里巴巴，我能做出新东方，不光是因为失败，失败的人太多了。重要的是，失败了，不能没有目标，失败了，要马上重新再来。当时我想与其给别人教书，我还不如自己招生呢。所以才有了新东方，有了第一个班13个学生，起初，我的目标只有一个，就是赶紧挣够钱到美国去读书，但走着走着，你不断追，眼界不断开阔，就会有新的目标。
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