年薪8500万的销售女神经验总结，太精辟了！
2017/7/7 成功商业思维

    

    

    

     1、销售最大的信念

     一切成交都是为了爱!

     2、销售要掌握的两大能力

     ①销售攻心能力；

     ②整合资源的能力。

     3、销售三境界

     ①围人：能将顾客围住，并死缠烂打，初步具备接近顾客、推介购买的能力；

     ②维人：建立长期稳定的关系，不是简单的买卖，而是朋友、伙伴关系；

     ③为人：不只是把产品卖出去，同时把自己也销售出去。

     4、销售不出业绩4主要原因

     ①拖延，不断的拖延；

     ②无意义的拜访；

     ③一问三不知；

     ④生理的疲惫。

     5、业绩猛增的5类销售

     ①导师型：靠智慧吃饭的带队者；

     ②斗士型：喜欢交谈、擅长外交，喜欢与销售并肩作战；

     ③警官型：有极高的忠诚度；

     ④自信型：没有“不可能”；

     ⑤事必躬亲型：有强烈的责任感。

     6、顶级销售的6个人格特质

     ①主动积极，永不放弃，提高成功机率；

     ②同理心，察觉客户没说出口的需求；

     ③正向思考，挫折复原力强，修正再出发；

     ④守纪律，做好简单的小事，累积成卓越；

     ⑤听多于说，先听后说，提出对的问题；

     ⑥说真话，重承诺，不说谎，不夸张。

     7、销售顶尖人员的7个小习惯

     ①不说尖酸刻薄的话；

     ②牢记顾客的名字，养成翻看客户档案的习惯；

     ③尝试着跟你讨厌的人交往；

     ④一定要尊重顾客的隐私；

     ⑤很多人在一起的时候，当你与其中某个人交谈，请不要无视其他人存在；

     ⑥勇于认错，诚信待人；

     ⑦以谦卑的姿态面对身边的每一个人。

     8、销售的八个更重要

     ①找到顾客重要，找准顾客更重要；

     ②了解产品重要，了解需求更重要；

     ③搞清价格重要，搞清价值更重要；

     ④融入团队重要，融入顾客更重要；

     ⑤口勤腿勤重要，心勤脑勤更重要；

     ⑥获得认可重要，获得信任更重要；

     ⑦达成合作重要，持续合作更重要；

     ⑧卓越销售重要，不需销售更重要。

     9、顶尖销售员的九大秘诀

     ①钱是给内行人赚的——世界上没有卖不出的货，只有卖不出的货的人；

     ②想干的人永远在找方法，不想干的人永远在找理由；世界上没有走不通的路，只有想不通的人；

     ③销售者不要与顾客争论价格，要与顾客讨论价值；

     ④带着目标出去，带着结果回来，成功不是因为快，而是因为有方法；

     ⑤没有不对的客户，只有不够的服务；

     ⑥营销人的职业信念：要把接受别人拒绝作为一种职业生活方式；

     ⑦客户会走到我们店里来，我们要走进客户心里去；老客户要坦诚，新客户要热情，急客户要速度，大客户要品味，小客户要利益；

     ⑧客户需要的不是产品，而是一套解决方案；卖什么不重要，重要的是怎么卖；

     ⑨客户不会关心你卖什么，而只会关心自己要什么；没有最好的产品，只有最合适的产品。

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     近几年来，越来越多的企业主感觉到现在是“人难招、人难管、人难留”。员工工作不努力是他们普遍的共识。在老板的潜意识里是“你办多少事，我给你多少钱”。在员工的潜意识里是“你给我多少钱，我做多少事”。老板束手无策，员工动力不足，这就是问题，持续下起损失的不是业绩，而是精力和时间，如何解决?一一苏引华《总裁商业思维》(建议放下手中的工作在wifi下认真观看总裁商业思维课程部分视频)

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