客户压价，跟我算成本，我就很想问他...
2017/7/8 成功商业思维

    

    

     客户压价，跟我算成本，我就很想问他...

     3个旅行者结伴去一个小庙投宿，半路上被一块巨大的石头挡住，爬上去和绕过去都是不可能的，天色已晚，在这荒芜人烟的地方再找别处投宿也是不可能了。

     3人正发着愁，走来一笑面和尚，肩背着一个大褡裢，手捧着一只破钵，口里振振有词道：“施主，想过去吗？每人留下一百文钱，自然就放你们过去了。”

    

     只有第一个人毫不犹豫地给了和尚一百文钱，另外两人则想讨价还价。和尚把破钵往大石上一扣，石块没了，第1个人过去了。

     和尚把破钵拿了起来。大石又依然存在。第2个人不再犹豫了，拿了一百文钱也要过去，和尚说：“现在涨到二百文!”那人只好给了二百文，也过去了。

     见此情形第3个人急忙拿出二百文，和尚说：“不行，现在涨到三百文。”那人纳闷，问：“这是何缘故？”

     和尚说：“回避困难的时间愈长，当然付出的利息就愈多。”

     在我们平常的销售过程中，也常常会碰到讨价还价的问题。客户一直觉得贵，使命压价，跟我算材料成本，我就很想问他：

     1研发成本你加了吗？2人工成本加了吗？3店面成本加了吗？4管理成本加了吗？5你还要售后吗？6还要质保吗？

     没有利润，哪来的服务？

     一哥们去买肉夹馍，对老板说：“给我来一个，不要辣椒， 给我多放点肉，放，再放，再放点，再多放点……”,老板抬头看着他：“我给你卷头猪吧？”

    

     服务的前提是利润，

     利润空间可以被挤压，

     但不能消失，

     否则连同利润一起消失的还有服务。

     对不起，我们玩不起

     请不要一味的过度要求，

     每个人都要生存，

     你拿走了他生存的空间，

     服务也就消失了。

     尊重每一个为你服务的人

     请尊重每个行业，

     每一位尽心尽力为你们服务的人，

     也包括你自己!

     有时候我们会对您说： No ，因为我们会用心去做好每一件事， 不仅是对您负责， 更对自己负责!

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     近几年来，越来越多的企业主感觉到现在是“人难招、人难管、人难留”。员工工作不努力是他们普遍的共识。在老板的潜意识里是“你办多少事，我给你多少钱”。在员工的潜意识里是“你给我多少钱，我做多少事”。老板束手无策，员工动力不足，这就是问题，持续下起损失的不是业绩，而是精力和时间，如何解决?一一苏引华《总裁商业思维》(建议放下手中的工作在wifi下认真观看总裁商业思维课程部分视频)

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