如何用社交手段搭上节日营销这辆“顺风车”？
2017/11/30 成功商业思维

    

    

     每年都有无数个节日，每次都是营销人的一场战争。

     为了能在成千上万的广告中脱颖而出，为了能尽量吸引住消费者的目光，营销人们可谓使出了浑身解数。

     可现实往往挺残酷的，那些通宵达旦完成的营销策划，让自己和同行都赞叹的绝佳创意，以及砸出去的高额广告费用，都无法带来真正想要的结果--转化新用户。

     就算如此，还是有不少企业渴望搭上“节日营销”这趟便车，虽然途中翻车的不少，但也有像天天P图那样借势节日热点，比平日轻轻松松获得10倍用户的成功例子。当我们羡慕这些成果的时候，不妨仔细想想，节日营销，到底怎么做才最有效？

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     2灵活锁定兴趣人群，让用户成为“传播者”

     其实稍稍留意就可以察觉，近两年来，低成本高转换的节日营销，都有一个共同的特点，就是在传播的过程中，用户也成了“传播者”。千万不要小看用户的创造力和影响力，社交网络的自发二次传播，效果也许比营销本身带来的还要好。

     就拿天天P图在儿童节“我的童年照”和国庆节“我的民族照”的例子来说，被赋予不同意义的节日，能引起不同人群的情感共鸣，这样的共鸣让品牌到用户的单向营销，变成了品牌到用户再到更多用户的涟漪式传播，这也就是营销效果能达到裂变的主要原因。

     我们都知道，天天P图是一个美图类软件，用户一般是25岁以下的年轻女性，在女性群体比较关注的儿童节，他们策划了“我的童年照”，腾讯社交广告帮他们锁定了「美容」「娱乐休闲」「女装」等标签，定向投放，迅速地挖掘了目标群体中潜在的用户，而这些人的主动扩散，也让这次活动取得了亿级曝光、百万级点击量的传播效果。

    

     不过，节日营销的优势并不只在和品牌用户特性相符的时候才会体现，像是国庆节这类偏中性化的节日，关注节日的人群超出当前受众范畴，这种时候，恰好就是扩大用户圈层的好时机。通过腾讯社交广告，天天P图除了圈定「美容」「娱乐休闲」等女性向标签，还锁定「彩票」「保险」等男性用户更关注的关键词进行定向投放，最终“民族照”的创意不仅全方位触达到不同类型的目标群体，还通过大家的“刷屏式扩散”成功赢得了不少男性用户的关注。

    

     所谓的灵活，就是在不同的节日，根据节日特点和营销目标锁定不同的人群。只要选对了，就能在节日期间收获到意想不到的效果。

     3(95后社交工具使用情况)

     所以，天天P图的这次营销就可以称之为找到了“合理的场景”，结果无疑是成功的，不少杨洋粉丝因此成为了天天P图的忠实用户。

    

     如果说QQ广告给天天P图提供了优质的年轻用户，那么腾讯广告联盟则是满足了它的另一个目标：扩大用户圈。八一建军节，天天P图以“晒出我的军装照”引爆了军装潮流。除了QQ广告，天天P图在腾讯广告联盟各式各样App的开屏和插屏中，也都投放了“军装照”的广告画面。也正是因为这次“找对了场景”的节日营销，天天P图不再仅仅是年轻女孩子的专属，不少中年人就是在这一契机下被转化为它的用户。

    

     此外，不难发现，天天P图节日营销时在腾讯社交广告上发布的广告文案往往还会带有“节日+限时”的字样。根据「节日」的时间特性去吸引用户，用「限时」去鼓励用户参与和分享。这样的广告，不仅不会被讨厌，还会被用户喜爱甚至推崇。满足了用户心理和使用场景，自然能够获得很好的营销效果。

     在一系列的节日营销当中，天天P图对借助腾讯社交广告打造爆款营销已经熟能生巧，信手拈来了。理解了目标群体的特性和在不同场景中的需求，配合节日特点，精准地定位并投放，让营销变成可持续的、低成本高回报的长期策略，才是节日营销的最佳方法。

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