销售没有任何诀窍，只有这三个字！
2018/9/12 21:19:40 成功商业思维

    

     通常，原因是这样的：

    

     公司TOP Sales 常常是：

     名利双收，赚得盆满钵满

     金钱、美女一样也没少

     ▽

    

     负责NB的行业，有着骄人的业绩

     ▽

    

     老板、经理描述的市场机会是满天飞

     只要你愿意吃苦赖劳、愿意伸手去捞

     ▽

    

     于是，大多数人就这样开始了自己的销售之旅

    

     刚进入行业，

     对客户的理解仅限于PPT

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     开始半年，是这样“钓”客户的

     ▽

    

     各种尝试

     完全找不到客户在哪儿

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     后来才找对“码头”，发现市场竟然是这样的

     ▽

    

     拼了半年，终于逮到一个小项目

     只是真的有点小

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     还把自己搞得伤痕累累

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     业绩太差，老板差点干掉我

     有种人为刀俎我为鱼肉的感觉

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     后来我痛定思痛，把誓言默默刻在手腕上

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     彻底改头换面，在实战中磨练自己

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     努力和客户打成一片

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     勤能补拙，不辞劳苦

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     虚心向老司机学习经验

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     终于，用尽全力，逮着人生第一个大项目

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     过了第一关，就越来越顺

     后来

     逐渐明白了一些销售道理

    

     做销售，首先需要放下自己的矜持

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     不要在小项目上浪费太多精力

     但不能不花时间

     往往大机会是从小项目开始的

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     不要怕见客户大领导

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     看准的目标，要多管齐下，讲究策略

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     你以为“你在钓鱼”，实际“鱼也在钓你”

     大家需要“角力”

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     永远不要高兴太早，很多大项目就这么丢了

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     不光会“钓鱼”，还要学习“养鱼”

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     有些鱼，不钓也罢，回头是岸

     合理评估自己的的实力

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     最核心一点是

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     沉 住 气

     能熬得住多冷的寒冬，

     就能钓得了多大的鱼

    

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