我们每天都在用优惠券，可是优惠券到底是什么？
2016/5/9 人人都是产品经理

     1定价15元时，只有C会购买，利润=15-3=12

     定价10元时，B和C会购买，利润=(10-3)*2=14

     定价5元时，ABC都会购买，利润=(5-3)*3=6

     有没有可能获得更高的利润呢？这时代金券就可以发挥作用了。电影院给A一张10元券，给B一张5元券，不给C发券，爆米花定价仍然是15元，这时电影院获得的利润如下：

     (5-3)+(10-3)+(15-3)=21

     以上的例子是一个简化了的非常理想的场景，在实际情况中，消费者并不会明明白白地告诉商家他心里期待的价格到底是多少，能精准命中消费者的预期，合理派发优惠券是对商家运营功力的挑战。

     但是通过上面的例子能够看出，优惠券是一种帮助商家进行价格歧视的重要工具，通过善用优惠券，满足不同消费者的预期，能让商家赢得更多的利润。

     2优惠券的功能和规则设计

     5.宣传载体。

     无论是实物优惠券还是电子优惠券，都可以充分被用作活动宣传的载体。重要的是在优惠券中加入分享因素，扩大影响范围。

     3Tips：

     人需要的不是占便宜，而是占便宜的感觉。

     人人都能得到的优惠，就不算优惠。

     作者：Kamiyass(微信号：kamiyass)，服务于国内最大的出行平台。

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