卖货文案:如何写出让用户愿意看下去的开头?
2018/11/16 7:45:00佳爷 人人都是产品经理

    

     作者:佳爷,专注研究卖货型文案

     全文共 3181 字,阅读需要 7 分钟

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     相信不少写卖货文案的人,曾经或者现在都经历过这样的情景:即使我在开头写了一大推,来表示我的产品多厉害,但是用户就是不感兴趣,不想往下读。

     这是因为在很多用户的心里面,你只是在陈述一个事实,这个事实和他有什么关系呢?

     读者并不会因为你说的事实而被激发欲望,产生兴趣。

     能让用户对你的内容感兴趣,就想往下读,那么你就做对一半了。

     任何一个写卖货文案的作者,如果你想要在这个上面速成,那么下面两种方法可能是你比较适合快速学习并且快速模仿的途径。

     也就是说:能够在文章的开头,激发起读者对你后面想要表达的内容的欲望是极有可能的。

     重点是:你能不能按照我下面要说的两种方法去进行练习。

     方法1:痛点法

     即:在文章的开头戳中用户的痛点。

     何为戳中用户的痛点,就是说你需要寻找用户在你的产品所对应的情境中的“喜爱刺激”和“厌恶刺激”,结合失去心理和恐惧心理,来调整这两种刺激的比例。

     告诉用户因为某些事情,出现了“厌恶刺激”,进而失去了某种“喜爱刺激”。

     用户在生活工作中常见的痛点无非是下面这些情况:

     S(Situation)背景:描述一个大多数人都能结束且无异议的背景,为你接下来要讲述的故事内容搭建好特定的时间和空间

     C(Complication)冲突:推动故事的发展,能够让读者提出疑问

     Q(Question)疑问:在前面“冲突”的指引下,读者提出“为什么”、“怎么做”等疑问,比如:冲突是“发生了阻碍任务完成的事情”,读者的疑问是“在这样的冲突下,我们应该怎么做”

     A(Answer)回答:基于冲突和读者在该冲突下提出的疑问,我们针对该疑问给出的解决方案是什么

     当然,这个模型是可以变换的,并非完全按照“背景-冲突-疑问-回答”的顺序来进行。

     芭芭拉在《金字塔原理》中,对这个基本模型进行了3种变换:

     开门见山式:回答-背景-冲突

     突出忧虑式:冲突-背景-回答

     突出信息式:疑问-背景-冲突-答案

     这个可以结合你在具体写作的时候,想要突出强调的部分,将模型中的模块进行移动。

     方法2:故事法

     简而言之,就是在文章开头讲一个好故事。

     如何才算是一个好故事?

     写一个好故事有这样两个关键点:贴近生活、充满细节

     要知道:很多读者都没有办法拒绝一个故事,更何况是一个起起伏伏、贴近生活还充满细节的故事。

     那么具体怎么做?

     别急,下面我详细讲:

     首先,贴近生活:

     也就是说你写的这个故事能给人一种发生在身边,就是我本人或者我身边的人所经历的或者将会经历的事情。

     你需要在描述这个故事的时候,从第一人称的角度,以介绍身边朋友的方式引出来这个故事。

     比如:

     时间:凌晨、早晨、上午、中午、下午、夜晚

     天气:阳光明媚、天阴沉沉的、雨濛濛

     地点:学校那个破旧的教学楼的后边

     人物:扎着双马尾、穿着校服、布满油渍和针脚的双肩包

     等等。

     如果我们尝试在写作的时候,按照上面提到的那几个方面补充丰满我们想要描述的内容的细节,几次练习后,再到描述细节的时候,你就能轻车熟路,省下很大一部分力气,再也不用为它发愁了。

     比如:

     这个时间点,对于大多数下班的人而言,是晚还是早

     这个时间点,外面的天气如何,街道上是什么状态,地铁中是什么状态

     这个时间点,其他人在干什么,这个人在干什么

     这个人是如何进入地铁的,步子沉稳有力,还是沉甸甸的,每抬一步都很费劲

     这个人的形态是如何的,弯着腰,驼着背还是脊梁挺得笔直

     这个人的头发是怎样的,凌乱了还是和早上一样,依旧整齐如初

     这个人坐到地铁的位置上时,是闭着眼还是在刷手机?

     ……

     如果我们将这些细节补充完整,这个人就会变得鲜活起来,一天工作后的疲惫感、他在职场中的无力感都会变得更加立体,可能会更让人有共鸣感。

     在方法2这里,我为你讲述了两个关键点:贴近生活、充满细节。如果你已经具备了讲故事的基本逻辑和能力,那么你可以在这两个方面,做一些练习,使其变得更加饱满。

     但是,还不怎么具备讲故事的能力,却想要牢牢占据读者的视线,激发读者的欲望,引发读者的好奇心,最好还是先尝试一下下面的这个路子。

     即:讲述一个小人物逆袭的故事。

     为什么这样说?

     在实际中,大多数人都是普通人,上班的拿着不多不少勉强过活的工资,上学的不知道自己毕业后要做什么,在这样的大背景下,小人物逆袭的故事就成为了大多数人励志的能量来源,这也是励志文永不过时的原因。

     所以,小人物逆袭的故事可以说是非常适合放在开头吸引读者阅读的。

     那么我们怎样才能写出一个小人物逆袭的故事呢? 这里给大家推荐一个5步故事写作法:

     主人公起点低,但是有自己想要达到的目标

     为了达到这个目标,主人公非常迫切地想要去做一些什么来改变现状,从而实现自己的目标

     在实现目标的路上,非常痛苦

     因为某个原因,出现了转折点

     转折点后,结果很好,不仅实现了自己最初的目标,与此同时也收获了很多意料之外的东西

     关于如何写一个能够激发读者欲望的开头,我今天要说的暂且这么多了。除了我今天写的这些,接下来的文章中,我还会再谈谈在激发读者欲望这方面值得关注的其他的细节点。

     讲了这么多,还是希望每一个写卖货文案的同学,都可以慎重对待自己文章的开头,毕竟能不能让读者愿意往下读,就靠这个了。

     当然,激发读者欲望并非这些方法,如果你有好的经验,欢迎在评论区分享,我们互相学习。

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