工作2-3年的你想完成2019年KPI?你需要这3步拆解法+1个小工具
2019/1/22 7:45:00 人人都是产品经理

     这段时间大家都在制定2019年的业务目标吧?还是已经成功接锅了100%增长率的业务目标?今天给大家share增长目标的拆分思路,以及一个目标管理的小工具。

     本文比较适合工作1-3年的朋友,5年以上的老司机们应该都知道怎样拆解业务增长目标:)

     业务增长目标拆解思路

     常规也是最底层的拆解,就是把目标逐层拆解,拆解过程大多如下图的电商GMV拆解。通过这样的拆解,推出前端的流量目标,或者在分支环节上找到突破点。

    

     做这样的拆解,还有一个根本目的,就是帮你重新审视整个链路,发掘潜在的增长机会点。

    

     拿到历史转化率数据后,在转化率的底层逻辑上做存量和增长的二度拆解

    

     做完了这样的拆解,还没有完成,拆分给到平行团队

    

     总结一下,增长目标拆解的关键3步:

     1、清楚历史转化率指标

     2、做存量和增量的二度拆解。存量池:现状下能完成的目标收入。增量池:布局新流量新场景后完成目标收入。

     3、将目标分配给能和我们一起完成目标的平行部门

     目标管理小工具:OKR

     拆解完目标后,再给大家share一个目标管理的小工具:OKR, O(目标objective)、KR(关键路径,key results),这个小工具的核心就是以终为始的管理。

     比如咱们的目标(objective)是:使产品的注册转化率从原先的10%提高到20%

     那么关键路径(key results)可以为:

     KR1:改善新用户的注册流程,将填表时长降低到15秒以下

     KR2:以访问50名用户的方式,提炼出诱发用户注册的关键环节并强化

     KR3:上线渠道自动化追踪工具,找出3个获取用户成本最低的有效渠道

     KR4:开发一种针对潜在用户的电子邮件收集工具,实现80%的推广EDM打开率

     在目标上,不知道你是否想过了更底层的问题,为什么要增长A目标,而不是B目标呢?

     这里就涉及到了增长目标的选择和设定问题了,我们增长的指标,用专业术语来说,叫北极星指标。

     “

     北极星指标又如何找到和设定呢?找到后,如何做指标的拆解和管理?拉新、留存、转化付费等增长目标又怎样完成?怎样减少用户的流失,建立用户流失预警机制呢?等等这些问题,其实都是用户增长方面的问题。

     2017年到现在,随着各种红利的消耗殆尽,各公司内最火的趋势之一是:内部开始组建专门的增长团队。给增长团队更高的薪资,更大的团队话语权。会做增长,不只是帮助你现在提升业绩,提升话语权,更是帮助后面的整个职业发展。

     起点学院&腾讯课堂联合打造

     4周用户增长训练营

     历经打磨和检验的增长方法论

     让产品/运营工作2-5年的你

     在实际工作中做出漂亮的增长业绩

     同学们报名增长训练营的原因

     国内各大厂(腾讯、滴滴、头条、拼多多、美团、360等)的朋友都在学增长训练营。

     根据调研结果,大家如此重视学用户增长主要是以下3大原因:

     1、26岁左右了,成家立业的年纪,谁会错过高薪跳槽/晋升机会呢

     增长方向,这一两年火得一塌糊涂。而真正懂得做增长的人少,因此不管是产品岗,还是运营岗,都在高薪急招增长方面的人才。年薪40w-50w的机会一大把

    

    

     2、工作3年以上,得重视提升自己在内部的话语权

     我一位在腾讯工作的朋友,最近就很苦恼话语权被增长部门同事抢了的问题。

     他们BG这段时间刚成立了专门的增长部门,直接导致他的团队话语权降低了蛮多。

     这样的转变,对于工作4年的他来说,有些尴尬,升做leader的概率比原计划更低了。

     3、直接负责增长业务,解决好实际业务难题,才更有可能晋升中层

     老板们自己都来学用户增长了,紧跟老板重视的方向走,解决实际业务难题,更容易晋升中层

     “

     在增长训练营里,

     1、30%的同学是公司VP/总经理/产品总监/运营总监,他们直接负责增长业务,来寻找增长点

     2、50%的同学正在努力晋升中层,他们大部分也在负责增长业务,希望学习后做出漂亮业绩

     增长训练营可以带给你这些收获

     1、老司机们高度认可的实用增长训练营

     来自腾讯老司机同学的评价

    

     增长训练营同学学习后,拿到NIKE的offer

    

     班级群里经常有同学反馈,课程非常实用,解决实际工作问题

    

    

    


     新一期开启报名,拼团立减50元

     ▼▼▼

    

     新一期1月31日(周四)开课

     扫码咨询,可进增长交流群

     现在报名,可学到所有录播内容

     若无法扫码,加班主任微信:qidianmm520

     2、严谨的用户增长知识体系,不讲浮躁的东西

     课程授课导师是前花点时间用户增长总监、清华MBA@苏婷老师。从第一份工作开始,苏婷老师就在实践增长。

    

     苏婷老师的授课理念是:知识溯源、提供客观视角、适用边界,不讲市面上浮躁不实用的东西

    

     在这样的授课理念下,你将收获30+知识晶体、增长模型、指标。

    

     考虑到很多来自硅谷的案例,有它的适用土壤。因此训练营里特意选取的是,本土案例。本土案例可以获得更多的一手信息,更方便不断追踪它。

    

     同时报名同学还将收获到与增长相关的10门学科

    

     3、强实战训练,强日常辅导

     腾讯课堂&起点学院联合打造的专项技能班,重视实战训练与反馈、重视导师对同学们的日常辅导。

     重视实战训练与反馈:为了让大家掌握好用户增长的知识,我们精心设计了4次作业。4次作业,只要提交,都会得到批改反馈喔。

    

     认真写完作业,还能累积自己的增长面试集

    

    重视老师对同学们的日常辅导和同学之间的内部分享:每周三晚上8点,苏婷老师都会在班级群里给大家复习、拓展课程知识。也会邀请优秀的同学给大家做分享。

    

     4、开脑洞的增长案例库

     看得越多,知道得越多。设计自己的用户增长活动、用户增长体系时,更容易有idea。

     跟苏婷老师沟通后,为报名同学争取到福利:价值365元/年的增长案例星球,将免费赠送给报名同学。

    

     5、线下聚会碰撞思维,结识好友

     北上广深杭的同学,都会选取区域大队长,线下聚会~

    

    

     新一期开启报名,拼团立减50元

     ▼▼▼

    

     新一期1月31日(周四)开课

     扫码咨询,可进增长交流群

     现在报名,可学到所有录播内容

     若无法扫码,加班主任微信:qidianmm520

     增长训练营课程信息

    

    

    

    

     新一期开启报名,拼团立减50元

     ▼▼▼

    

     新一期1月31日(周四)开课

     扫码咨询,可进增长交流群

     现在报名,可学到所有录播内容

     若无法扫码,加班主任微信:qidianmm520

    http://weixin.100md.com
返回 人人都是产品经理 返回首页 返回百拇医药