2大起盘方式，精准搞定私域流量
2019/5/24 7:45:00野生菌 独孤 人人都是产品经理

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     私域流量越来越多地被人提及，然而怎么打造私域流量呢？

     本文较为系统地为大家介绍了私域流量的起盘方式，帮助大家了解与运用。

     全文共 2317 字 2 图，阅读需要 5 分钟

     自从微信发出封禁朋友圈打卡的通知，裂变开始受到打击，不过，裂变的应用好像并没受到大的影响，在笔者的朋友圈里，到处可以见到裂变的海报。

     可是，依旧有些人说海报发到朋友圈被限流，甚至被屏蔽，至于原因，要么是被微信直接定性，要么是裂变的规模引起了预警。

     总之，裂变确实不再像以前那样好做了，尤其是朋友圈裂变。好在，私域流量的概念火了起来，大多数人发现了另一个重要流量入口可以继续做裂变，那就是微信群。

     本文就来较为系统地梳理微信群流量(私域流量的主流)的起盘方式，帮助大家把握私域流量红利。

     一、免费课起盘

     免费课起盘是目前私域流量起盘的主要方式之一，即用免费课程作为诱饵，完成流量的冷启动，具体包括个人号起盘、公众号起盘、微信群起盘和小程序起盘。

     先以个人号起盘为例，拆解详细流程。

     首先，需要在各大渠道寻找流量池，并输出内容、诱饵和个人微信，引导添加好友，而具体的渠道就非常多了，比如BAT系、头条系、电商平台、视频平台、资讯平台、问答平台、社区平台等。

     对于个人号起盘来说，有一种流量寻找方式非常实用，那就是找微信群，可以直接在微信和搜狗搜索微信群，会看到很多进群的二维码，扫码进入即可。

     其次，添加好友后，引导用户发布免费课程，并进行裂变，而裂变有两种路径：

     强制分享：添加好友——提供海报和话术——要求分享并截图——回复截图——流量循环。

     助力邀请：添加好友——回复邀请码或直接获得话术和海报——邀请规定数量好友添加——流量循环。

     需要注意的是：强制分享不要仅强调在朋友圈，目前要多往微信群引导(下同)。

     至于道理，你懂的，而为了谨慎起见，建议多采用第二种个人号裂变方式。

     最后，通过裂变审核的用户，由个人号拉入微信群，完成初始流量起盘。

     案例：企鹅辅导，其利用「服务号+个人号」作为初始流量池，吸引添加个人号，同时以不同福利作为诱饵，用助力邀请的裂变方式完成起盘，并导入微信群运营。

    

     公众号起盘、微信群起盘、小程序起盘的底层逻辑与个人号起盘相同，区别在于流量转换阵地不同。

     公众号起盘的大概流程：外部渠道以及在公众号发布免费课程并留下公众号入口——关注后获得强制分享海报或邀请好友的提示——分享成功或邀请一定数量好友成功——获得微信群入口——进群并运营。

     微信群起盘的大概流程：在各渠道发布课程并留下微信群二维码——进群后获得强制分享海报或邀请好友的提示——分享成功并截图回复群内或直接邀请一定数量好友进群——审核通过——获得个人号二维码——添加后入群并运营。

     公众号起盘和微信群起盘的案例非常多，本文就不做列举，重点说说小程序起盘。

     小程序起盘的大概流程：在各渠道发布课程并留下小程序二维码——进入后获得邀请好友的提示——分享小程序或海报——成功邀请一定数量好友进入小程序——审核通过后回复关键词获得个人号/微信群二维码——入群并运营。

     案例：腾讯的芒种特训营采用的就是小程序起盘方式，在小程序进行课程的直播、回放、裂变邀请，并突出专门入口，引导用户进入微信群。

    

     以上就是免费课起盘方式的盘点和解读。

     二、付费课起盘

     付费课起盘是私域流量起盘的另一个主要方式。

     从大的逻辑上说，可以看作对免费课起盘的付费改造，但实际情况是，付费课起盘的手段更丰富，效果更高，也更精准，所以，如果要做私域流量的初始积累，笔者推荐采用这一种。

     这是因为，付费课起盘采取的裂变方式，是以低价和奖金作为激励，这本身就是针对付费环节而设计的，而且付费相对于免费来说，本就有筛选用户的作用。

     最核心的一点是，用户付费课起盘的内容多是引流性质，定价区间在1-49元，常见的有1元、9元、19.9元和29.9元。

     接下来就简单介绍下付费课起盘的大概路径，以及主要裂变方式。

     起盘路径：

     在各渠道发布课程并留下付费入口——付费并关注公众号——以拼团/解锁/分销/砍价等裂变方式分享海报和邀请好友——分享并邀请成功——添加个人号——入群并运营。

     裂变方式：

     (1)拼团

     团长和团员以低于原价组团购买商品，一般用于高频或低客单价产品的大规模起量。

     案例：某在线教育平台，利用10场线上直播，成功销售170000份19.9元的3人拼团课。

     (2)解锁

     先低价购买产品的某一部分比如第一节课，邀请好友购买第一节后解锁剩余课程。

     案例：某龙头教育机构，采用1元解锁第一节课的裂变模式，5天时间获取超10万的精准付费用户。

     (3)分销

     用户生成邀请海报，好友通过邀请海报购买课程，自己赚取一定比例收益。

     案例：新世相营销课、网易戏精课等设计二级以上的分销裂变，纷纷实现当日刷屏，但后均被封杀。

     (4)砍价

     用户可自己砍一刀，然后发起砍价邀请好友帮砍，直到坎至目标价格比如1元，获取课程。

     案例：某k12轻课模式产品，模仿拼多多的砍价玩法，发起“1元购数独课”活动，效果显著。

     三、总结

     本文简单分析了两种私域流量即微信群流量的起盘方式，主要集中在了常规路径和裂变方式上，但实际上，无论是免费课还是付费课，课程的内容是吸引和裂变流量的关键。

     最后总结一下本文的内容要点：

     (1)免费课起盘方式有四种，个人号起盘、公众号起盘、微信群起盘、小程序起盘，底层逻辑一致。

     (2)付费课起盘是对免费课起盘的付费化改造，裂变形式更有效，有拼团、解锁、分销、砍价四种。

     以上。

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