首份半年报出炉，净利润飙升八成，18岁的易居何以向上疯长？
2018/9/6 21:36:31 野马财经

    

     2018年以来，楼市调控趋严，房企资金链紧张，大型房企销售仍然一路高歌，以“房地产行业服务生”自居的易居企业控股(2048.HK)地处产业链中间环节，其成长与行业氛围密切相关。

     18年的修炼让易居成为资本市场的常客，两年前从美股私有化退市，前不久新易居登陆港股。如今，第一份财报虽然姗姗来迟，但是也惹人注目。

     随着中报季缓缓落下帷幕，不久前在港股挂牌的易居企业集团(2048.HK)披露了上市后的首份中期业绩，执行董事局主席周忻直言“优秀”。数据显示，2018年上半年，易居实现收入27.79亿元人民币，同比增长44.4%，净利润 5.63亿元，同比增长84.1%。

     野马财经注意到，近两年，易居企业的复合增长率超过30%，盈利增长率超过40%，而上市后的首秀更是大步向前，增速继续放大。受出色的财务业绩影响，财报发布次日，易居股价大涨4%。

     易居将上半年业绩大幅增长归功于市场的稳定发展、集团强大的股东基础和大客户战略、业务间的协同效应。那这份能让高管们纷纷用“优秀”俩字形容的中报到底透露了什么秘密？此前互相垂直的三条业务线又如何延伸交叉创造新的价值？

     基石、差异与筹谋：三驾马车的变与不变

     以一手房代理起家的易居始终将自己定位为“服务生”，周忻还经常戏谑：“开发商是我们的衣食父母，都是爷，我们要清楚自己的定位，我们是孙子公司”，末了不忘补一句 “但要挺直腰杆做服务”。如今，这位服务生已长大成人，驾驭着“一手房代理、房地产数据与咨询以及房地产经纪服务”三驾马车，大步前行。

     自2016年一手房代理业务收入超过世联行以后，便成为中国最大的一手房代理服务提供商。2018年上半年，该业务录得收入22.28亿元，同比增长44%，进一步巩固了行业翘楚的地位。一手房代理业务的快速增长得益于其市场规模及占有率的提高，同时也是业绩爆发力的体现。

     如果把一手房代理看做易居的基石，那主打差异化线路的房产数据与咨询则是其创新的产品之一。

     害怕“out”的周忻自2002年创建原有房地产信息系统开始，就一直在培育“克而瑞”品牌，如今凭借其数据的深度、广度以及不断升级的产品成为中国房地产数据服务行业的头号选手。目前，克而瑞的房地产数据覆盖中国跨367个城市逾83,000个住宅项目、20,000个商业项目及736,000幅地块。

     该业务营收3.84亿人民币，同比增长11.8%，这个营收也超过了国内绝大多数专业的数据服务与咨询机构。

     从收入结构来看，一手房代理业务收入与克而瑞服务收入占比分别为80.2%和13.8%，虽然一手房代理依然是易居的主要收入来源，但野马财经发现，增速最快的确实2016年方才起步的房地产经纪网络服务业务即“房友”板块，营收为1.68亿元，同比增长367.1%，占总收入比重也从2017年同期的1.9%跃升至6%。

     从房产市场来看，今年上半年租房市场走上舞台中央，成为焦点话题。“增量房市场”要进入“存量房市场”的讨论不绝于耳，租赁业务的重要性越来越凸显。房友提早布局，通过S2B2C的轻资产业务模式，赋能的门店数量快速增长，今年上半年累计达8764家，覆盖54个城市，门店突破1万家。

     此外，房友牵手58集团进行“万套真房源”合作，推动市场更加公开、透明、可信赖；此外，其搭建的阳光分销平台，有超过30家大型品牌开发商、超300个合作项目、超4000家渠道公司参与，并联合苏宁金融打造“百亿垫佣”资金池，大力缓解开发商资金压力，高效解决结佣问题。

     融合思维：创造1+1+1>3的价值？

     易居在聚焦地产服务领域18年，已经累积了自身的品牌价值，成为房地产的“最牛乙方”， 并不断创新，拥有技术壁垒，能够实现对外赋能，支撑着三条业务线的向前奔跑。

     一手房业务有豪华股东团支持，房友主打的二手房业务则更像是搭建一个平台，“广结善缘”，未来业务线会产生怎样的火花，能否达到周忻所期待的“聚时一团火，散时满天星”的既能协同又能独立壮大的状态呢？

     2018年伊始，周忻便对易居创研中心的千人方阵提出了三个词，其中，“融合”居首。在他看来，融合不只是为了拆除行政壁垒，更是为了后台技术与前台需求的紧密结合，与业务一线唇齿相连，这样的“联动”可以让技术和产品扎根到实处，让业务占据高处。

     目前易居旗下的新房营销代理、数据咨询服务、房产经纪网络服务已经开始具备较强的协同效应，围绕新房二手的销售需求，形成一条服务闭环，进一步增强服务的专业性和丰富性，并拓展交叉销售的机遇。

     比如在一手房代理和二手房服务的过程中，可以收集并充实大数据库，数据量越大，也会更有利于为开发商们提供更完善、更权威的数据服务与咨询服务，让公司在取得代理合约时更具备优势。

     此外，野马财经发现，易居着力发展的二手房业务能将一二手房市场进行协同，因为房友并不是一个中介公司，而是一家平台，整合品牌下的中小地产经纪公司去服务客户，那基于26家百强房企股东的合作基础，易居将为房友门店提供更多的一手房项目以及渠道资源，通过一二手联动，除了赚取开发商的佣金外，还可以获得拓客引流的收入，并且，易居仍然继续走轻资产路线，等平台网络建立后，拓展装修、金融等服务，促进二手房业务尽快扭亏。

     在易居打造的这个生态闭环中，各个板块环环相扣，业务间相互支撑，又相互促进，从而实现内部造血，随着房地产行市场进入下半场，埋头苦干的“服务生”正不断创新着服务方式，上半年的成绩或许只是易居成年后的新起点。

     C位服务生的下一个30年：折腾不止

     围绕房地产开发全链条，易居发明了众多新鲜玩意，把服务这项累人的活折腾出了花，也把自己送上了地产服务行业的顶端，不过，高处不胜寒，易居凭着这股折腾的劲儿，能否长居高位呢？

     易居所聚焦的房地产行业，虽然时有变化，但商机无限，按照周忻的说法，“今天的房地产，依然是中国经济发展的压舱石，易居愿做一块服务美好生活的基石”。

     据了解，中国的房地产市场可以用巨无霸来形容，整体容量保持在年均20万亿，其中，新房市场大约15万亿左右，二手房则大约在5万亿左右的规模，尽管从2017年开始，市场上对于房地产市场的预测开始悲观，认为房市收紧，“新房规模基本到顶”的声音时有出现，不过，对于易居而言，却有着新的含义，毕竟作为一个服务生，哪怕只占着1%的市场，也有1500亿的规模，易居的空间尚在。

     而易居超豪华的股东团队为其业绩保驾护航，今年上半年，和易居股东有关的26家开发商为其产生的一手房代理服务收入为12.1亿元，直接圈下了该收入的一半；而已约未售的储备项目面积高达2.54亿平方米。地产行业的产业集中度未来将越来越高，可以预料的是，这种客户+股东的联盟赋予了易居在代理收入方面的重重保障。

     时刻创新的易居专注于房地产的大服务版图，一方面继续拓展基石业务的市占率，进入三四线城市；同时促进新业务房产经纪的发展，周忻表示继续按照“聚势、赋能、增值”三步走的战略，从影响力、持续服务、提升效益等维度，优化服务环节，打造全赋能服务体系，为中小微经纪公司打通赚钱新模式。在新房走低的同时，二手房的交易量则水涨船高，试想，若易居的二手房业务规模继续扩大，成为头部玩家，易居便更如鱼得水。

     规模只是衡量未来发展潜力的标准之一，随着房地产踏入存量房时代，豪华的股东团队，丰富的客户资源、广泛的大数据基础和强大的资源整合能力，让易居更显重要，而恰好一家企业的价值在很大程度上取决于其被需要的程度。

     2018年是易居成立18周年，到2048年，他还要干30年，那时，周忻81岁，这期间，易居又会怎么“折腾”呢？

    

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