媒体是“阴阳”，人人是媒体
2013/1/27 卢泓言

     五年前跟季琦聊天。他说“将来会投资媒体”。季琦是携程、如家、汉庭的创始人。

     他的理由是：在所有行业当中，媒体是阴阳，而其它行业比如造房子、做连锁都不是阴阳。独有阴阳能生化万物。

     媒体能生化万物的道理是：媒体传载信息、知识、思想。只有它们存在大脑里，随时在发挥影响。只有它们能通达、滋润任何行业、任何领域。

     这个阴阳。跟人体里的肾精类似。中医理论里说，肾精为先天之本，健康之源。肾精如何起作用？

     曲黎敏讲《黄帝内经》时解释说：肾精相当于钱，钱能买到任何东西，肾精也能变现成任何人体所需的物质。比如，既能化为肝血，也能滋养肌肉。

     古人说炼精化气、聚气凝神。气和神都是由肾精生化成的。只要肾精足，就没大问题。什么弱了虚了，肾精就补什么。

     曲黎敏说肾精，相当于季琦说媒体。曲黎敏说的钱，就是季琦说的阴阳。一个学医一个从商，殊途同归。

     从这个角度来解释：为什么互联网兴起后，传统媒体遭到挑战然后被颠覆？

     媒体是肾精，那媒体所吸引的注意力就是气，所谓“炼精化气”。气能行遍全身，就好比媒体所吸引的注意力遍布整个社会。媒体所具备的影响力就可比作神，所谓“聚气凝神”。影响力是注意力的化现。

     为什么人人都在写微博，获得注意力，制造影响力。因为注意力和影响力可变现，可以变现成“任何东西”。

     李开复、薛蛮子、雷军们，在微博上相当活跃。其影响力变现的逻辑是：越来越多的人认识我，尊敬我，自然带来更多的业务机会和对自己旗下产品的推广机会。

     假设一条推广自己投资过网站的微博，影响100万人，带来30万PV，其中10万转化为该网站的用户。等于省下几十万推广费。我相信这些有几百万粉丝的名人在微博上获得的收入或者省掉的成本，是一个天文数字。

     阴阳。可以化生成任何东西。注意力和影响力，可以跟任何东西做交换，可以有N种变现渠道。

     有些IT名博，用博客维持影响力，然后就对慕名前来的公司收取顾问费。大多数明星，用微博黏住粉丝，扩散影响范围，卖电影票捧场的人自然更多，代言费自然上涨。

     之前峰哥写过一篇文章，说周鸿祎通过观念输出实现了对行业人群的心智占领。周鸿祎对产品和创业理念的不断宣讲，让听众受益。同时，周鸿祎就奠定了作为老师、朋友、策略领袖、精神教主的地位。受其影响的人都以在心智中给其一个位置作为回报。

     影响力对不同行业、有不同形态的滋养力就凸显了。

     于是，媒体们依靠广告来“变现”影响力的传统方式受到冲击。读者注意力有限，影响力总量有限。当名人通过新媒体形式去营造自有影响力，传统媒体分到的影响力萎缩，能变现的广告减少。

     福祸相依。媒体的“万能的变现能力”，反过来削弱了传统媒体。

     于是媒体开始为影响力寻找除广告之外的变现渠道。比如会议，有大牌杂志的会议收入占总收入1/3到1/2。比如俱乐部和基金，那些聚集在媒体周围的圈子，通过俱乐部的形式运作基金，用关系赚钱。

     甚至还有媒体进入教育和培训。出路多多。

     当互联网把媒体对影响力的垄断打破后，媒体的变现方式和渠道就被逼着八仙过海。最重要的是，这给所有能自我吸引注意力并制造影响力的人带来机会。

     人人是媒体。

     峰哥以为，媒体这门课，是每个创业者、每个有心人都需要学习、领悟的。用好了，就有巨大优势。当然，反之亦然。

     阴阳变化无穷。运用存乎一心。

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