4家【城市台】立竿见影的创收提速之法
2014/12/4 传媒1号
?点击上方蓝字“中国传媒大学凤凰学院”订阅
导读
在一次面向电视业的相关讲座中，央视资讯高级顾问杜华峰提到了几个城市广电台的经营策略，值得业内分享。
一、山东德州电视台：以活动为中心
德州总共500多万人口，GDP不超过2000亿元，但是德州电视台的经营创收，却从2011年的4400万元，做到了2012年的7300万元，增长了66%；2013年1季度就进款3000多万元。
德州台的成功，简单地说就是实施了“广告栏目化、栏目活动化、活动规模化”。
1.“广告栏目化”
其目的，是要实现目标受众与目标消费群体的直接结合。比如说农业局给德州台80万元合办了一个栏目，德州台就把它所涉猎的行业都吸引过来，达到了宣传目的，相关方对宣传效果很满意。
德州台总共创办了几十个资讯服务类栏目，实现了“广告栏目化”。
2.“栏目活动化”
当线上线下活动相结合，就不受收视份额的局限了，电视台的牌子也就相当值钱了。
电视台搞的活动有很强的公信力和非常好的影响力，而活动营销又是最能整合各类市场资源、发挥各类营销功能的营销方式之一，所以必然会取得很好的社会和经济效益。
3.“活动规模化”
电视台搞的活动要争取实现较大的规模。有的媒体搞房展、车展，而德州台就组织“现代生活博览会”，将房产、汽车、金融保险、家居建材等行业组织在一起搞会展，这时的人气和影响力一定是最旺最大的。
市场越大，人流越多，各行业客户就会更愿意参加的。德州台组织一次大型营销活动，就能直接和间接拉动广告投放1000多万元。
二、河南安阳台：品牌代理
河南安阳台走了品牌代理经营模式。安阳电视台作为一些品牌产品的区域总代理，招募经销商负责产品销售，利用富余时间予以广告支持，从而将通过销售广告时间获取广告费的经营模式，转换为以代理商品获取销售利润的方式。
当代理产品达到一定规模时，还可与经销商合作，创建、打造电视台品牌代理连锁店，开展品牌代理连锁经营。
安阳台仍然处在积极地探索起步阶段。他们现在还需要进一步丰富产品，产品多了，盈利的空间就广阔了。到大商场或超市里去做一个电视产品的专柜，借助商场的人气，再加上电视台的品牌推广，可能会更好一些。选择产品是很重要的一个因素，一定是利润高，好销售，而且诚信度，质量比较高的。
此外，最好还是先从本地选择代理产品，这样，质量、信誉各方面都能有所了解。开始阶段，电视台一定是应该只代理不经销，我们不租房子，也不去雇人，因为经营管理的事不是我们的强项，找别人去做会更好。
三、西宁台、芜湖台：从小处切入
西宁台把全台所有的热线号码集中成一个：96388，不管什么栏目就是这一个热线号码。一开始，省文明委给了几十万元进行文明监督、文明宣传，达到的一个效果是把96388推出去了。
在文明监督，文明宣传的同时，西宁台各类热线都接，逐渐把家政服务也给加上了。
西宁台向省商务厅申请了资金，有了家政服务获得客户信息了，后边可以建网络平台，利用客户信息搞电商业务。
现在省广电局的电视购物支持经费也已经到位了。这样，一个号码实现了文明服务、家政服务和电视购物三项服务功能，取得了三项支持资金，搭建了一条产业链。
与此类似，安徽芜湖台通过开通1890观众服务热线，办好生活服务栏目，搭建了便民服务平台，并借机创办了芜湖市家政服务网络中心，获得了很好的社会和经济效益。他们还就此申报并获得了国家商务、财政部门的专项资金支持。
四、电视台广告营销技巧：做好客户调查
如果一个广告客户一年给你投放100万、200万，为什么不可以拿出三两万的给他做个市场调查呢？
有一年，我们出三万块钱，找一个大学的经济系，帮一个酒厂的客户做了专业的市场调查，包括它和其它同类白酒在包装是否占优势，价格是否占优势，以及它的品牌知名度、美誉度、忠诚度等等，做了详细、系统的调查。调查完，我们做了一个系统方案，然后再找酒厂老板谈业务。
老板说，你们今年服务也不错，但是明年我确实很困难，能够维持投放现状就不错了。
我们说，维持投放也没关系，我们应该做到共赢，最近我们帮你们酒厂做了一个市场调查，请你看一下。
他看了之后就说：你们比我还了解情况，而且还拿出了这么系统的策划方案，我不但要增加投放，而且你需要多少经费我和你一块儿商量。
可见，当你掌握了客户的竞争态势，掌握了客户的市场需求的时候，客户就不和你计较价钱。相反，你只是希望多喝上一斤酒，叫人家增加30万是很难的，所以调查太重要了。
电视台的任何一个员工，在去谈客户之前一定要调查清楚，包括这个客户是什么品牌，和谁在竞争，现在有什么困难，做没做广告，做的什么广告，最近有什么营销，谁管广告，他这个人什么脾气等等。调查完了，做出方案来，你才能去。
来源：广电独家
【广电专栏】现对您开放，欢迎投稿至fenghuangxueyuan@163.com，主题不限，广电行业相关即可。一经采纳，除稿酬外，学院各项中外广电行业交流活动均免费对您开放，详情可联系小编guanyuci了解,感谢关注学院。
http://weixin.100md.com
返回 传媒1号 返回首页 返回百拇医药