一档专业性音乐节目中出现“销售团队”？ 《我想和你唱》如何做到让口播广告为内容加分？
2017/5/14 传媒1号
把金主大大的广告变成人尽皆知的段子，是《我想和你唱》鉴客团的终极目标。在这个过程中，广告不再是叨扰而变身彩蛋，方式不再是强输而是“洗脑”。广告与内容这组天然矛盾的命题就这样完成了融入。
由推广产品到激发需求
节目与广告的相爱史
广告是节目主要的收入来源。如果没有广告，那么免费的节目或许也就不存在了，至少品样会更加匮乏。
节目中的广告样态简而概之就是插播广告和植入广告。在这个信息碎片化的时代，插播广告很容易被观众跳过，在电视平台，观众看到广告就换台；在网络平台，不少人购买视频网站VIP的目的仅仅只是为了去广告。植入广告则更容易被大家接受，而且优势也更加突出——“强制性”，植入广告与内容结合在一起，用户猝不及防；隐藏性，植入广告与场景结合，无形中激发用户的潜在需求。
历史上第一部植入广告出现在1929年的动画片《大力水手》里，每次大力水手一吃菠菜罐头就长出肌肉的桥段，正是在给菠菜罐头做广告。从1929年到2017年，植入广告的历史已经接近一百年了，至今仍然经久不衰，而且花样越来越多。
节目中植入广告初期只有三种形式：主持人口播，“欢迎大家收看由……独家冠名播出的……”；摆台，广告主的商品直接摆在镜头能拍到的地方；道具，把品牌logo直接包装在道具上。这种形式比较简单粗暴，单纯向观众推广商品。
不仅如此，植入广告还总是“犹抱琵琶半遮面”。前几年的春晚总被观众吐槽“广告太多”，比如小品中主角带着礼品串门，将礼品放到茶几上还要特地调整一下角度让包装盒有Logo的一面面向观众。
不过现在，植入广告的花样越来越多，前几年马东的花式口播广告赢得了许多观众的赞赏，甚至成为节目内容非常重要的一部分；剧情化广告也越来越受欢迎，观众发现原来广告还可以这么玩。在节目中，大家也不在羞于谈论广告，有时主持人和嘉宾还会在节目中公开示好金主爸爸。
经过各种各样花式植入广告的暴击，观众可能都已经习惯了，但是看到《我想和你唱》，恐怕还会被其中的植入广告惊艳。节目组竟然动用了一个团体来做广告，这就是拥有广告团之称的鉴客团，鉴客团不仅要懂得见缝插针，还要与节目内容相结合，更要把广告说出花来。
有既定任务没指定时间
“销售达人”养成记
看到《我想和你唱》的广告，观众想必也想呐喊：做出这样的广告，一叶子面膜、OPPO手机、高姿大白水、东风日产和东鹏特饮到底给了节目组多少钱？!
在第一季节目中，汪涵就曾说过“你们到底是鉴客团还是广告团啊”，薛之谦也曾感叹过“现在做广告已经硬到这种程度了”。在第二季节目中，抢风头的“广告团”又回来了。
在这个节目里，做广告的脑洞简直是无限大的。你可以在“想唱”中看到各种各样“不要脸”的植入，只要鉴客团的成员一开口，十有八九一条广告就出来了：
比如，舞台上的素人与明星见面，鉴客团中的某一位成员或许就会立马站起来，说可不可以为嘉宾争取一个福利，那么感人的画面一定要用自带美颜相机的OPPO R9s手机拍下来。明星的皮肤保养的那么好，一定是用了新鲜又有营养的一叶子面膜，对不对。
“新鲜又有营养的一叶子面膜”“自带美颜功能的OPPO手机”“美得好自然美得刚刚好的高姿大白水”……一期节目看下来，观众都能够把这些广告词背下来了。
把金主大大的广告变成人尽皆知的段子，这是鉴客团的终极目标。能够把广告做成一朵花的，除了《我想和你唱》我想也是没谁了。
看似做广告做得十分轻松、游刃有余的鉴客团也有十分苦逼的一面，《我想和你唱》第二季的常驻鉴客团成员之一的金志文近期在接受记者采访时透漏了这些看似“散心病狂”的花式口播广告究竟是怎么出来的。
金志文“吐槽”称，“在这个节目里，如果你不抢话，那根本就不会给你说话的空间”，听这个语气，节目组是打算让鉴客团“自生自灭”了，鉴客团成员要想能够多多露脸，也只能自己争取机会了。
不仅如此，节目组只给了鉴客团成员播广告的任务，但是并没有给鉴客团成员口播广告的时间，所以鉴客团想要完成任务，只得见缝插针，争取机会创造条件播广告。鉴客团成员要做的不仅仅是把广告播出来，更重要的是要与节目内容结合起来，找准能够与广告结合的点，不能让观众觉得过于突兀，还要口吐莲花，把广告播的精彩。
对于这样的安排，金志文表示录制第一期的时候有点迷茫，但是这个设计又让鉴客团觉得特别有干劲，“节目中除了固定的鉴客团成员，每期还会来不一样的鉴客团，新来的人都是蒙圈的，这个口播该怎么播？”
节目组虽然没有给鉴客团固定的口播时间，但是也没有限制鉴客团口播的时间及形式，有压力有动力有发挥的空间，一波儿“销售达人”就这样养成了。
从节目最终呈现效果来看，节目组只给鉴客团口播广告任务但是不给时间这个设计的确十分高明，这个环节不在流程之中，所以才会有很多意外之喜，逼生出一个才华满满的鉴客团。
最强有力的声音是内容
植入广告曾经陷入了一个误区，好像把硬广插到正片中就算是植入广告。其实植入广告从诞生的第一天起，玩的就是潜意识，利用场景化表达激发用户购买欲望、刺激大脑深层皮层加深记忆，才是植入广告真正的作用。
《我想和你唱》中鉴客团花式口播广告的方式带来的启示在于让观众领略意外之喜，广告不再是叨扰而变身彩蛋，方式不再是强输而是“洗脑”。
做内容，要懂得反其道而行，现在很多花式口播广告都是节目组严格算计好的，在什么时候植入最好、最润物细无声，这的确取得过很好的效果。但是对于一档节目，意外性才显得更加可贵，不能够一成不变，不能让观众熟悉到厌烦节目组的套路，看鉴客团与节目组斗智斗勇，发挥他们的聪明才智打破节目环节，见缝插针植入广告，或许更能带给观众惊喜。
《我想和你唱》的洗脑功能，就来自于场景，鉴客团并不是有机会就口播广告，而是与节目内容结合起来，告诉大家这个时候应该用哪些产品，比如用自带美颜功能的OPPO R9S手机记录美好时刻，一叶子面膜让皮肤保持年轻，高姿大白水美白等等，把这种观念渗透到观众脑海里才是最重要的。
广告不能影响节目内容，要让观众看广告也成为一种享受，《我想和你唱》的花式植入已经成为内容的一部分。广告主之所以赞助节目，是因为节目有很多观众看，而观众看节目绝对是因为内容。
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