这个10万亿的大赛道，如何破局？
2022/3/18 正和岛
作 者：江上酒
来 源：正和岛(ID：zhenghedao)
2022年“女神节”如约而至，掀起了一波新的购物热潮，中国的“消费升级”仍处于深化与扩散的进行时，而女性消费结构中的“审美升级”，则是一个很好的佐证。
据埃森哲报告数据显示，目前中国女性的消费规模正在逐年攀涨，20-60岁之间的女性消费者约有4亿，女性的“单一年度消费”可高达10万亿人民币。
近年来，女性群体职场地位不断提升，收入也在不断增长，女性消费者的消费实力与消费需求也在持续发展升级。随着“她经济”时代的到来，女性的消费愈来愈呈现出由“实用性消费”转向“悦己性消费”的趋势。
早在2020年，中国线上零售额已经占到了全国消费总额的25%，也正是在2020年，珠宝、美妆、高端服饰等行业乘坐5G时代红利，完成从线下到线上的转移，搭建全新赛道并迅速破局。
后疫情时代中，线上零售必将进一步扩张，“38女神节”来临之际，面临全新的机遇和挑战，究竟该如何构建品牌的核心竞争力与护城河？契合女性消费者的情感诉求，或将成为全新的破局点。
“她经济”的崛起
近几年，随着“85后”一代女性的经济独立，以及“Z世代”消费能力的崭露头角，女性消费群体的画像呈现出多元化的趋势，“个性化”需求开始愈发明显。
换句话说，相较于产品本身的价值而言，产品所附带的理念，以及产品所表达出的价值观念，才是促使消费者为之买单的重要抓手。
例如近年来，淘系电商平台开始联合推出“38女神节”系列活动，便是在迎合女性消费的情感诉求，万亿“她经济”的市场蓬勃发展，涵盖了时尚、娱乐、运动、健康等各个领域，爱情、赠礼、梦想等“情感需求”式消费也开始茁壮成长。
在品类繁杂的诸多行业中，珠宝市场的表现，则是一系列“情感消费”的集大成者，极具代表性。
从整体规模来看，中国是全球最大的黄金珠宝消费市场，2021年中国的珠宝消费额占据全球珠宝消费额的38.02%，规模可达7641.74亿元，同比增长可达18.11%。
从消费行为上来看，珠宝市场的婚嫁需求开始逐步减弱，悦己性消费需求逐渐提升，根据世界黄金协会调研数据显示，目前的消费占比当中，自戴需求可达32.1%，超过了传统婚嫁需求的28.1%。
市场需求的转变，同步影响着供给端的产业升级，在满足时尚的前提下，该如何契合女性消费者“自我实现”的感情诉求？在今年的“38女神节”中，Leysen莱绅通灵给出了一份令人满意的答卷。
Leysen莱绅通灵“王宫花窗”系列，便是以欧洲教堂彩色花窗为灵感来源，将镌刻鎏光溢彩的花窗艺术焕化成梦幻迷离的珠宝。
该系列所蕴含的寓意，是期待每一位佩戴者能够在审视自我的同时，传递内心丰富色彩，打开那扇创造无限可能的梦想之窗。
该系列的主打产品【王宫花窗系列女神节特别款】，更是为“38女神节”量身定制的一款产品，这款项链将镌刻鎏光溢彩的【花窗艺术】焕化成【梦幻迷离】的珠宝，暖化融合黄金与钻石冰冷的金属质感，高贵而不失优雅。旋转工艺的设计，可呈现出不同的佩戴效果，从而满足“一款多戴”的时尚搭配需求。
实现梦想的旅途，并非是一帆风顺的，在前行的道路上，除了坚定的信心与付出常人百倍的努力外，对自我价值实现的“希望”，往往才是支撑着我们坚定走下去的理由。
而打造这款“王宫花窗系列女神节特别款”的材料，正是象征着好运与希望的孔雀石，让每一位追逐梦想的女神，都能对未来怀有坚定的力量。
“她经济”中的“她们”
随着消费层级的提升，以及“Z世代”群体的消费潜力的逐步开发，消费行为的多元化，形成了中国女性消费发展的另一重要特点。
从购物的品类上来看，虽服饰、化妆品等传统行业仍占据消费比重的大头，但有些“非主流”的消费市场，也在悄然崛起。
“95后”作为首批在“Z世代”中崛起的消费力量，“年轻化”“时尚化”“个性化”的消费构成了她们消费画像的主要标签，游戏、宠物、旅行等年轻化消费构成了她们的全新消费阵地。“来一场说走就走的旅行”，几乎列入了所有女孩“愿望清单”的规划中。
随着各行业消费区间的补足，以及“小红书”为首的诸多面向女性消费APP的诞生，女性群体的“多元化消费”与“区别化消费”的趋势变得越来越明显，而这一发展趋势，也深刻影响了电商平台的营销模式。
随着数字媒体渠道的拓张，消费者获取消费信息的消费触点愈来愈多，以“小红书”为代表的APP以及一众时尚KOL的崛起，让传统的“线性”消费思维，开始呈现出“无序化”的状态。
对于女性消费群体而言，“情感性”消费的泛滥，让“情感共鸣—产生消费”的消费模型开始逐步占据市场主流。
通过理解消费者的心理，影响消费者的决策，在这个模型基础上，讲好一个品牌故事，引起消费者共鸣，才是在红海竞争中吸引消费者的“制胜法宝”。
1855年，Leysen创立于比利时首都布鲁塞尔，自1967年，Leysen作为比利时王室珠宝供应商并延续至今，一直精工细作设计和生产无数令人惊叹的精美珠宝，并将精益求精的工匠精神传递百年。
在今年的“38女神节”中，Leysen莱绅通灵提出了#有梦想，要好看#的活动主题，推出“王宫花窗系列女神节特别款”，并请到了当红花旦【林小宅】作为品牌星推官。
作为一个历史悠久的珠宝品牌，Leysen莱绅通灵携手这位“95后”新生代偶像，无疑是一次积极的尝试，在开启“年轻化”道路的同时，积极对话年轻一代，结合#有梦想，要好看#的主题，致力于在新时代中焕发出全新的活力。
而该系列主打产品“王宫花窗系列四叶花窗款”，同步结合了“优雅”与“灵动”两重含义，无论是作为挚友的犒赏，还是作为见证爱情的象征，都能给予“她”一个最完美的情感诠释。
“她时代”的梦想绽放之路
实现“经济独立”，是实现“人格独立”的重要前提，得益于互联网与数字媒体的开放性、多元性、平等性，使越来越多的新生代女性从传统商业中脱颖而出，摆脱助理、文员、财务这类功能性岗位，毅然决然地走上了创业的道路。
据2021年国务院新闻办发布的《平等、发展、共享：新中国70年妇女事业的发展与进步》白皮书数据显示，我国女性在科技领域创业的比例已经达到了55%。目前在科技领域的女性创业者，同比美国要高出14个百分点，位居全球第一。
在“创业邦”2021年公布的《女性创业者研究报告》中提到，这些创业女性作为新时代中脱颖而出的佼佼者，她们的决策更趋于理性思维，且在设计、沟通等环节的表现明显优于男性，与之对应的，便是创业过程中最为重要的创造力、执行力，在参与此次调研的创业女性眼中，这也是她们之所以能够成功的重要因素。
淘系电商近10年的迅速崛起，更是使越来越多的“85后”、乃至“75后”的女性争先恐后地加入了“创业大军”。
据阿里巴巴发布的《数字经济时代，女性创业社会责任大数据》白皮书显示，阿里巴巴平台的女性创业者可达49.55%，截止到2018年12月，阿里巴巴共有138万名55岁以上的女性创业者，且预估这个数字将以每年10万的增速持续增长。
在“妈妈们”重焕青春、勇于追求“梦想”的同时，新生代的年轻女性创业者们，也接过了创业的这杆大旗，据阿里巴巴公布的数据显示，目前23-33岁的年轻一代逐渐成为了女性“创业大军”的中流砥柱，可占全部女性创业人数的54.43%。
随着近些年来国家对小微企业的政策扶持，以及女性意识的逐步觉醒，“女性创业”已经成为了一种“新常态”，在通过创业改善生活水平的同时，她们也在通过各自的方式将这个世界改造得越来越美好。
“给女性一颗种子，她们可以还给这个世界一片果园。”或在前沿的高科技产业中运筹帷幄，或在互联网的幕后默默耕耘，她们向世人证明了，在“自我价值”实现的道路上，是真的可以做到人人平等、无关性别、无关年龄，实现梦想的方式不止一种，值得欣慰的是，在数字时代的赋能下，她们的“梦想”通过各种途径，得到了绽放。
在无数女性“逐梦”的道路上，Leysen莱绅通灵也准备了一份恰到好处的礼物，3月1日-3月15日，Leysen莱绅通灵全场吊坠系列，都可享受两件85折优惠。
在折扣优惠的同时，Leysen莱绅通灵更是推出了“女神节一口价产品”【梦想之星】，仅需1999元，便可为心仪的那个她，或是拼搏奋斗的自己，送上一份完美的祝福。
在节日期间购买“女神节”主打产品【王宫花窗系列女神节特别款】，更有专属礼盒相送，数量有限先到先得，Leysen莱绅通灵也衷心期望每一位佩戴者，都能在它的陪伴下，传递内心丰富色彩，创造无限可能。
从最初的“妇女节”，到后来的“女生节”，再到如今的“女神节”，随着名称的变换，背后所折射的，正是中国女性群体的崛起，而在这个过程中，自然离不开每一个“她”的努力。
3月8日，在这个富含意义的节日里，期望各位“女神”都可以借精美珠宝，展现璀璨之姿，在Leysen莱绅通灵的一同陪伴下，造就更多的奇迹。
参考资料：
[1]. Mba研究院：2020“她经济”研究报告
[2]. 第一财经：“她金融”消费白皮书
[3]. 光大证券：渠道规模反哺头部优势，投资+悦己需求双驱动
[4]. 创业邦：2021年中国女性创业者研究报告
[5]. 阿里巴巴：数字经济时代，女性创业社会责任大数据
[6]. 阿里巴巴：2019全球女性创业就业研究报告
排版 | 米小白审校 | 一 一 轮值主编 | 徐悦邦
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