晒晒你的企业挂网应变能力与企业人品如何
2015/8/24 中睿医药评论

    

    

     近两年由于各地招标挂网迟迟尚未开启，对于需要等待新标才能正常销售的临床产品来说度日如年。很不容易盼来了招标大年，由于残酷的压价规则导致大量产品弃标，严重影响企业年度营销和经营指标正常落实。由此带来大批产品解约潮，员工解聘潮，危机面前更加考验企业的诚信底色。

     在生存压力面前，有的企业恐慌跳水，只要能中标，降价30%~50%在所不惜。忽略了挂网只是进入市场的第一道关口，如果产品没有空间和能力做推广，客户不待见，医生不待见，骨感的价格最先遭遇寒冬。企业刚刚在挂网的价格肉搏战中舒缓一口气，以为拿到了通往日后不愁的阳光饭堂的幸福船票，转身进入真实的市场，喜悦感却被直接降至冰点。更加难捱的是，这还仅仅是噩梦的开始，后续还将联动上演，没有最低，只有更低，企业一步失手，断送了产品一生的命运。

     与此形成另一极端的则是，企业缺乏与时俱进的应变能力，坚守上市之初设定的中标维护价，忽略了规则变化，市场环境变化和竞品情况变化，有些地区价格策略略略微调就可挺过，并不影响整体盘面，一味死守只能接连痛失很多有份量的市场。

     中标价格也是一种相对性，如果能保持对竞品的相对领先，即是优势。同样可以推动产品的更新换代与市场的格局改写，前提则是知己知彼，专业精准。

     由于招标未正常进行或中标结果异常，导致大量产品出现解约现象，规范的企业保持水准，与客户同舟共济，对于招标时间推迟及挂网规则导致市场无法正常操作的情况予以客观看待，解除协议后按行业规范妥善处理各项保证金和前期货款，即使产品合作受规则影响止步，却收获了市场美誉度及客户信任与友情，企业再上其他产品，客户都会毫无保留地全力配合，像做自己的事一样全力以赴。

     相反，也有一些企业借各种理由推迟返款，不仅严重影响客情关系和企业信誉，由于每个产品和企业都有这样那样的问题和缺陷，稍有处理不慎，都将两败俱伤。企业批一个产品不容易，投资建厂同样不容易，如果置市场信誉于不顾，其实是舍本逐末。

     在此，也建议将企业信誉列入招标挂网的考核项中，对于违规操作的企业和信誉缺失的企业(含医药工业和商业)一票否决，严格的诚信制度之下更有助于建立规范有序的医药经营环境。

     各位药友也可晒晒合作过的圈内企业诚信度如何，列列心目中的点赞企业和拉黑企业，相互有个参考。企业如果信誉缺失，营销提升难以提及。

     来源：医药经济报

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