宁静专访灵兰中医创始人：中医传承任重道远，吾辈还须当仁不让
2017/7/9 中医书友会
中医书友会第1389期
“灵兰初立，叹杏林迷茫，遂发致力于中医成长之心。今三载有余，回望征途深感中医传承之不易，然吾辈任重道远还须当仁不让。天时已至，地利为襄，故于丁酉夏月诚邀杏林师友一聚，共证良医好药善行之愿......”
灵兰中医馆的开业邀请函，让我想起三年前的那次采访，那篇访谈录的题目是《让理想照进现实》。
如今三年有余，他的理想已经慢慢照进现实。“中医书友会”的读者从三年前采访时不足4万增加到近50万人，当初构想的线下书院已规模不小，灵兰研究院和中医馆也相继开设，自我造血模式得到了一一验证。
我问他未来还有什么理想尚待实现，他说希望建一所大学，把最优秀的中医资源集中到一起，“有一群愿意跟着我们去完善中医教学体系的老师，有一批信任我们的优秀学生，学校就可能正向发展，中医要走向世界，有了人才，才会真正有机会和可能性。”
蔡仲逊：北京中医药大学中医临床硕士，向往自由的坚定中医人，微信平台“中医书友会”创立者，灵兰中医创始人。曾任职于中国中医药出版社，2013年独立创业。
蔡仲逊与中医的相遇缘于中学时因病遭遇庸医的一系列误诊、误治，于是高考时他萌生了学医的想法。他抱着期待的心态考进了北京中医药大学，一年之后，他感到迷茫和无助，因为找不到成为良医的路径，也看不到方向。执迷于计算机的他，本科期间创办了红红火火的校园论坛“医天地”，几乎搁置了学业。
读研究生时，他并不想成为一名医生，然而临床跟诊过程中，针灸立竿见影的效果让他真正开始痴迷中医。他的导师——北京中医药大学的刘云霞教授，现在还常常对学生提起当年这位沉迷于网络的中医弟子，为了背诵中医典籍，每天只睡几个小时的“浪子回头”的故事。
毕业后，蔡仲逊去了中国中医药出版社，五年后，在工作成绩很漂亮的时候，选择了离职创业。
2013年微信兴起，他创办了微信公众号“中医书友会”，他的想法是先聚人，果然，在很短的时间里，用户快速增长。
后来，“粉丝”王超从东北某医院辞职来京，他们两个人每月各领3500元的工资，在一个没有窗户、除了桌子之外只有中医书的小办公室里快乐地工作。
再后来，他们通过平台招募付费的亲情会员，梳理和精编中医书友会的内容，汇成内刊印制成册发给会员。那段时间，中医书友会确定了“致力于中医成长”的发展主线。
2016年，灵兰中医App出炉，中医经典线装书上市，灵兰书院以“经络医学”为范本打造的金字塔学习体系初步形成；年底，灵兰研究院成立。2017年6月，灵兰中医馆开业。
宁静：上次采访到现在已三年多，三年前单纯的微信平台“中医书友会”变成了“灵兰中医”系列，这三年中最主要的变化有哪些？
蔡仲逊：当年您的那次访谈，是我这几年接受的唯一一次采访，也算是记录了初心。当时说了一些比较理想化的东西，现在回头看那段访谈，有些观点还是挺稚嫩的。
我接触了很多中医师，发现他们中很多人跟我一样，曾经或者正在处于迷茫的状态。中医理论博大精深，可现实中疗效好的大夫很少，中医教育的成才率很低，没有系统的继续教育体系，主流的医疗环境不是中医的阵地，动物实验等研究方法也并不符合中医的本质……行业问题很多，我觉得解决这些问题，必须从医教研三个方面着手，内部人才队伍的培养应该是突破口，重中之重。
围绕医、教、研，我们做了几件事。第一件事是探索灵兰书院的课程体系，充分应用互联网的特点，结合院校教育和师承教育的优缺点，探讨更为高效的教学方法，其中的范本，就是王居易经络医学课程。
第二件事，组建计算机技术团队，我觉得中医完全可以借助新技术做深入研究。2009年我碰到北京大学计算机专业的硕士王正山，他是北大中医学社的创始人，毕业后在百度工作了几年，曾获“最佳百度人”称号，后来从百度辞职转学中医，读到博士后。我觉得他是做这件事最合适的人选，2016年底，我们经历了无数次的磨合之后，一起成立了灵兰研究院。
第三件事，着手筹备灵兰中医馆。因为有了教学范本、研究人才，我们还需要落地完成自身体系的闭环。医馆既可以作为老师临床带教的基地，又可以作为中医师的临床实践平台，也可以让研究院从医患一线了解到最直接的需求，根据需要随时去完善技术产品。我给医馆团队制定的指导思路是“良医、好药、善行”，同时希望医馆充分体现互联网开放、众创、共享的特点。
无论教育还是医疗，都是良心事业。我觉得“一馆两院”的发展模式也应该是良性的，灵兰的原则性、方向感非常强，我们常常面临商业机会的取舍，应该说，这些年拒绝了无数的“诱惑”。我常告诫自己和团队，绝不能为了赚钱做违背原则的事，要用公益的心态来做商业，不能用商业的心态来做公益。
宁静：灵兰书院的课程体系是如何构建的？
蔡仲逊：虽然确立了“一馆两院”的线下发展模式，线上仍然是灵兰的重心。从2015年开始我们微信阅读量每天都在10万左右，信息发布可以快速覆盖行业。通过线上线下的结合，我们为用户构建了一个“金字塔体系”。
中医除了在校学习阶段以外，继续教育的体系很不完整。我们的内容服务人群主要包括中医师、想成为中医师的人、深度的中医爱好者。我们解决的第一个问题是：让很多人通过一篇篇的学术文章，在一起学习，先让这些中医人感觉不孤独、有依靠。
作为一个有追求的中医师，每天都需要学习。个人的力量是有限的，我们的团队每天推送两篇精选的文章，满足了用户群体对于中医学习的最基本需求，可以视为金字塔的底层。
我们的一位投稿作者，王居易老师几十年在国外，有成千上万的国外粉丝，但在国内却并不知名。他曾经为了支持我们，加入了亲情会员，后来成为第一个系统课程的导师。从他开始，我们尝试着梳理出更为高效的传承模式，灵兰书院的教学体系慢慢形成。
以王居易老师课程的金字塔模型为例，第一层是读他文章和专栏的人，第二层是《经络医学概论》的读者，第三层是读了书并通过订阅频道深入学习的用户，第四层是网络课学员，第五层是线下课学员，最上面一层就是他的核心弟子。
这个模型是依托中医书友会自然而然产生的，学生需要什么，老师能提供什么，金字塔课程体系就这样顺畅地搭建起来。关键一点，它是可以复制的。
宁静：灵兰研究院的研究重点是什么？
蔡仲逊：灵兰研究院当下的工作重点是中医工作站，它主要解决几个问题：一是为中医大夫提供量身定做的HIS系统，全方位支持中医的多点执业；二是提供完备的数据追踪、智能随访、自动疗效评估，解决中医名实不一的问题；三是配套共享药房，重点解决中药的质量问题，为中医自由执业提供专业的药材支持。
与其它HIS系统不同的是：灵兰中医工作站为中医大夫提供专业的中医搜索引擎；能够智能测算五运六气、灵龟八法、星座命理，提供疾病预测、体质分析等智能支持；智能检测模块能够自动检测十八反、十九畏、妊娠用药禁忌、毒性药物超标等，帮助中医大夫降低医疗风险；还有智能分析，提供中医大夫所期望的疗效统计、病种统计、用药分析等，帮助大夫认识个人的优势与不足，进而提高和改进医术。
灵兰研究院的长期目标，有可能是智能仪器、中医大数据、中医人工智能，以及中医治疗疑难杂病的研究等等。有了尖端专业人才，未来有很多可能性。
宁静：刚才提及的“共享药房”是什么含义？
蔡仲逊：业内一直有一种说法，“中医将亡于药”，我认为它并不是危言耸听。一年多以前，我们的另一位亲情会员洪志远来到我的办公室，跟我探讨中药质量面临的严峻问题，我被他的认真态度所打动。他是台湾人、连续创业者，最近这次创业，在上海创办了中医门诊部，累积了不少行业经验。因为理念和目标的一致，我邀请他加入灵兰，负责筹建共享药房。
灵兰的共享药房，除了精选合作供应商，提供道地、炮制合宜、低重金属农药残留的高性价比饮片以外，更重要的是引进国外第三方检测机制，定期抽样送至德国杜芙莱茵实验室做检测，以确保质量达到与国际同等的标准。
共享药房平台立足于医、药、患三者，希望能够建立一个资源整合、分工高效的互利机制。医师专职于病情的诊治，药厂生产优质的药品，灵兰整合公正的第三方来进行筛选与检测，最终借由同行、医师及大众的共同监督，来达成良医、好药、善行的宗旨。
宁静：从发展路径的角度，灵兰中医馆是中医书友会发展的自然结果；但从商业模式的角度，中医馆是否也是资本进入后的必然选择？
蔡仲逊：其实投资人基本没有给我们商业上的压力，我们完全按照自己的节奏在走。为什么要做医馆？其实考量不完全是在商业上，而是在医疗教育探索的过程中，我们发现，医疗不能只是理论，医疗教学一定是理论和临床结合起来的。如果没有一个医疗场所，怎么来检验理论？医馆既可以作为老师临床带教的基地，又可以作为中医师的临床实践平台。
另外，针对中医师需要什么，去年一整年我们对医生的需求做了多次调研，但我觉得都没有医馆落地之后来的直接。我们过去偏重互联网和平台的反馈，有了医馆后，医生的需要变得更直接、直观，我们针对中医师的服务也更精准。很多想法从想象变成了切实的需要，这也是做医馆的主要目的。
如果为了迎合资本而做医馆，那就麻烦了，医馆其实很难盈利。我们所做的事情，涵盖教育和医疗，是善良的事业，选择资本尤其需要慎重，必须是气场相合、追求相同的。如果因为缺钱而去找钱，很容易跑偏；如果知道自己想要什么，原则很清楚，资本就会成为正面的助力。
宁静：对于医生及患者而言，灵兰中医馆有什么不同之处？你理想中的中医馆是什么样子？
蔡仲逊：如果灵兰中医馆与其它中医馆雷同，就失去了开设的意义，灵兰必须有自己的特色，比如医生的来源和选择、合作模式等等。
中医书友会的读者群体中除了年轻中医之外，也有中医前辈。比如，陕西一位70岁的知名中医，2013年开始关注中医书友会，2015年参加了一次线下课程，之后就和我们保持着良好的关系。
她得知我们要做中医馆，就决定带着老伴来北京工作。她说一是为了回报和支持中医书友会，二是希望身体力行培养一批人。因为在当地优秀的学生并不好找，她希望灵兰中医馆可以帮助她传承多年的行医经验。她作为我们的医师和老师，可以同时做医疗与传承。
几个月前我们发布了医馆要成立的消息，收到上百份简历。灵兰的学术口碑让许多医生主动找上门，我们的选择余地也就更大、更准确。
选择医生时，我们不看重名气和年龄，关键看学术水平和临床疗效。除了专业人员把关外，通过自主研发的工作站软件，进行医疗数据统计分析、患者随访、疗效评估、定期复盘，医生提高医术的同时，也为患者筛选各病种疗效较为可靠的医生。
互相需求非常重要，如果我们需求某位医生，而他在灵兰并没有更多收获，合作就不会是良性的。灵兰中医馆借鉴律师事务所的合作模式，参考互联网行业的众创和共享理念，制定了中医馆的合伙人制度。
我们把每一位出诊医生都模拟成中医馆的合伙人，共享诊室，共享药房，再配备书院的学术支撑和研究院的技术支持，灵兰的医生会走得更稳、更高效。我希望灵兰在坚守中医思维的前提下，善用互联网精神，不断践行良医、好药、善行的核心理念。
宁静：对于灵兰中医的未来，是否有更高远的构想？就像三年前的访谈录一样，我们记录于此，未来的某一天，看看理想能否照进现实。
蔡仲逊：目前中医书友会已积累了近50万用户，灵兰中医App也有十几万用户；更重要的是，越来越多优秀人才加入灵兰，有了这些，我们确实可以更大胆地去构思和探索。未来的灵兰，我希望能做到中医界的梅奥模式，医教研三位一体良性发展。现在的“一馆两院”(医馆+书院+研究院)，就是未来愿景的雏形。
访谈后记
到达灵兰书院及中医馆新址时，他正在翻看我的新书《遇见创业者》，他说需要温习三年前的那篇访谈录，想看看当年说的哪些话还没有兑现。
“对照一看才发现，当时80%的想法都已经达成，三年前关于书院和中医馆的构想都在书里面。我们‘致力于中医成长’的宗旨比三年前更清晰，已落地实施的部分也比那时理想中的更系统规范，所以，当时应该不算吹牛吧？”
忽然想在这里向他发出一个邀约——三年后的夏月我们再次深谈。希望那时灵兰中医的雏形已经羽翼丰满，也希望那时他依然记得——
回望征途，深感中医传承之不易，然吾辈任重道远，还须当仁不让。
版权声明
本文摘自微信公众平台“宁静访谈录”(微信号ningjingfangtanlu)第259期。
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