古代的商人是如何做广告的？
2015/6/25 子曰师说

    

     文/刘金桥

     在古代书籍里，常常可以见到一些关于集市上幌子的描写。《韩非子·外储说》记载：“宋人有沽酒者，升概甚平，遇客甚谨，为酒甚美，悬帜甚高。”“悬帜”即幌子。这些幌子是旧时商店的重要标识，是古代商人用来固定店铺形象和招揽顾客的，也就是现代广告的一种古老形式旗帜广告。

     关于古人如何做广告的故事很多，如《晋书·王羲之传》中就记载过这样一件事。有一天，王羲之在街上遇到一位卖扇子的老妇。王羲之看到没人买老妇的扇子，十分同情，就径直走到老妇跟前，话也不说，在每柄扇子上都写了几个字。老妇不知他是何人，顿时面露愠色。王羲之说：“但言是王右军书，以求百钱。”不出所言，人们竞相高价来买老妇的扇子，一时传为佳话。

     大名鼎鼎的东晋宰相谢安，也帮朋友做过一回广告。《续晋阳秋》里记载：谢安有位同乡在岭南做官，离任时带回五万把当地的特产蒲葵扇，由于时节不对，简直一把也卖不出去。谢安为给他帮忙，就取一把蒲葵扇来用，大家一看以为这是时髦，竞相购买。结果销路大开，价格一涨再涨，很快售罄。可以看出企业用名人为产品做代言是由来已久了。

     素有“李白斗酒诗百篇”“诗仙”，也曾为山东苍山县出产的“兰陵美酒”写下一首题为《客中作》的“广告诗”：

     兰陵美酒郁金香，玉碗盛来琥珀光。但使主人能醉客，不知何处是他乡。

     寥寥二十八个字，巧妙地把酿酒人要宣传的内容与诗歌的形式美紧密地结合在一起，无论古代还是现代都可谓是广告中的佳作了。

     出身医药世家，并以开药铺为业的严防御，长于治疗痢疾。宋孝宗在位时因吃湖蟹常得痢疾，久治不愈，虽经多方延请名医诊治，疗效甚微。高宗一日偶尔路过严家药铺，就派侍从前去探问能否治疗痢疾。后宣严防御入宫为孝宗诊视。严防御细问病由，详诊脉象，认为孝宗所得为冷痢，当即开出一方：用新采藕节研末，以热酒调服。宫廷御医如法研制，服用数次，孝宗痢疾痊愈。孝宗大喜之余，把御医用来研药的金杵臼赐给了严防御。于是严家打出“金杵臼严防御”的市招，从此药铺名声大振。

     还有一位妇科医生陈沂，因为治好了康王赵构的王妃，康王赏赐御前罗扇。陈氏子孙后来散布浙江各地，传家宝物御前罗扇自然没法分家，于是后世就在各自门前竖起一把木制的大罗扇以为市招，“大扇陈”在浙江绵延数百年而不衰。这也说明了品牌是最好的广告。

     大做广告的还有明末清初的著名文人李渔。他在《闲情偶记·器玩部·笺简》条详细介绍他自己设计的各种笺纸，到篇末忽有一段广告气极浓的文字道：

     惨淡经营，事难缕述。海内名贤欲得者，倩人向金陵购之。是集内种种新式，未能悉走寰内，借此一端，以陈大概。售笺之地，即售书之地；凡余平生著作，皆萃于此，有嗜痂之癖者，贸此以去，如偕笠翁而归。千里神交，全赖乎此，只今知交遍天下，岂尽谋面之人哉!

     足见作者广告意图之直接了：“我为自己代言”!

     编辑/魏聪聪

    

    

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