让手下人赚到钱，是做管理的基本要求
2019/3/4 23:39:41 制造界

    

     来源/判官老司机(ID：panguansays)

     作者/判官

     今天的话题来自于节后和几个业内朋友聚会聊天。

     那天我提出一个观点：职场需要的只有两种能力，一是管理能力，二是其他能力。这个二分法的句式引起哄堂大笑，大家即兴发挥了好几段。比如，产品经理只需要有两种能力，一是背锅能力，二是其他能力，等等。

     职场是个广泛的概念，各国和各个行业，复杂纷繁。在任何国家、任何企业、任何单位，薪酬待遇大都是与职级挂钩。管理职位比普通职位收入高，管理职位越高收入越高，也是不成文的规定。薪酬是衡量职场人价值和职位价值的不二指标，这也足见管理职位的重要性。

     管理职位之所以重要，是因为在绝大多数企业和组织，人还是生产力的核心要素，技术和设备仅仅停留在生产资料的水平，无法摆脱人的控制进行自组织自生产。那么，既然人还是企业和组织运转的核心与关键，把人组织起来进行生产活动，就成为一种必然。

     把人组织起来，即管理，是一门技术含量不亚于任何科研动作的科学。生理、教育、成长环境、文化背景、经济状况方面的差异决定了任何两个人，其技能、性格、思维方式都是不相同的，且这些状况每时每刻都在发生变化。把这样一群处于非标准化状态的人管起来，真的是非常具有挑战性的事。

     我们在职场中都经历过各种上级和老板。你可以回顾一下，有些管理者和老板，无论走到哪里，都有一群追随者。从古代的起义者革命者，到现代的企业家，他们拉起自己队伍的核心能力，如果不考虑宗教因素，究竟是什么呢？

     说到底也很简单，就是让手下人相信并且看到，跟着他有钱赚(有利可图)。

     人的生存和发展，离不开物质基础的支撑。但获取物质财富的过程，以单枪匹马的形式，对抗风险的能力就比较差。另一方面，单枪匹马的个体户阶段，一旦验证商业模式可行，本来也具备招募更多的人、扩大团队、扩大生产规模的冲动。企业和组织也就这样油然而生，而在这个由个体到集体的过程，最大的动力就是利益。

     所以，企业管理表面上看是管理人，实际上是管理利益。企业经营发展的成果，除了满足股东权益和再生产投入，相当部分是需要分配下去，以维护企业和员工的存续。这个分配过程中，从塔尖到基层的管理者，掌握了分配资源的权力，进一步掌握了企业管理的权力。员工之所以服从管理，很大程度上是看在了这个利益分配的份上。当然，学习机会和发展空间，同样也是一种利益分配。

     所以，带领大家打仗觅食并在赢得战利品后合理分配，是管理者权威的基础所在。成功的管理者，都很注重分配与平衡手下人的利益，并且能够照顾到他们的需求差异；而糟糕的管理者，无一例外都是自己先吃干抹净，剩下一点残羹剩饭丢给手下抢食，还恨不得手下摆出谢主隆恩的造型。

     当然，也有一类管理者，他们分配利益的方式，是带领手下赚黑钱。所谓赚黑钱，就是挖企业的墙角，慷企业之慨。这一点在互联网企业特别明显，其中有三个原因：

     一、互联网企业从上到下都年轻，初生牛犊一穷二白也没有负担，加上很多人出身草根，胆子肥，不怕出事。

     二、互联网企业经常通过融资来快速发展，创始团队并不完全拥有企业，但黑进个人兜里的钱，可是百分百属于自己的。

     三、互联网企业的常见开销如带宽采购、流量买卖、用户增长、营销等等，具备金额大、无实物、定价虚等特点，特别适合捞钱。更有甚者，管理团队个人投资围绕自己企业的灰产黑产，并在内部给予政策、技术倾斜，这钱赚的简直不要太爽。

     总之，管理这门学科博大精深，一两句话不足以涵盖。但说一千道一万，在无利可图的情况下，除非你掌握暴力手段，否则别人凭什么听你的指挥，因为你帅还是你有人格魅力？这些都是不靠谱的，大家还是现实一些吧。

     所以，如果你志在当领导当老板，先想好如何让手下满意，从而听你指挥能打硬仗，甚至必要的时候随你揭竿而起易地再战；如果你只想好好当个员工，那么要擦亮眼睛看看什么样的领导和老板值得跟随，看看他们能给你怎样的利益。

     当然，赚干净的钱还是赚黑钱，这个完全在于你和你老板的三观是否一致。这种事，我就不好评价了。

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