走，到非洲创业去
2019/3/17 19:20:51 制造界
来源/国王与王后(:kingandqueen2018)
作者/DC金克丝
如果我唱非洲的歌，我想唱那长颈鹿，以及洒在背上的新月；唱那田中犁铧，以及咖啡农淌汗的脸庞。
那么，非洲会唱我的歌吗？
——卡伦·布里克森
欧洲之南，亚洲以西，纵横赤道南北，有这样一块神奇的土地。它占据世界五分之一的地界，拥有令全世界垂涎的物质资源和自然风光，也曾有往昔光辉而如今落寞的文明。
这就是非洲。
对大多数中国人来说，非洲太远了。因为遥远，所有的想象也只限于此：非洲人都是“黑鬼”，这里疾病丛生，不是饥荒就是战乱，这里贫穷，孩子们都骨瘦如柴，女人们都衣不蔽体。
若走出国门，远则欧美，近则新马泰，非洲从不会在考虑范围之内。
但是，往往越是危险的处女地，越能给予开垦者巨额的馈赠。
随着国内市场红利的结束，越来越多有着蓬勃野心的中国人，跨越千山万水，在这片神奇的土地上开始了淘金之战。
“我每天在ak47的枪声和古兰经诵读声中醒来。”
纵然如此，这群胆大的黄种人，依旧像猎豹一样疾驰，渴望在非洲大地上改变自己的命运。
1/ 掘金之地
先来看一组数据。
1990年，非洲的人口为5.53亿，中国的人口为11.43亿；2010年，非洲人口涨至10.49亿；到了2017年，非洲人口为12.6亿，比2016年净增3120万，那时候的中国人口为13.9亿。
非洲的面积超过中国3倍，人口却曾经只有中国的一半。然而，就在不到三十年的时间里，人口就有超过中国的趋势。
再来看非洲的人口年龄结构，呈现显著的金字塔型。这意味着，目前的12.6亿人，还只是个萌芽，这个萌芽还将在未来30年里快速成长。
从人口基数和平均生育率来看，现在的非洲，像极了1980年的印度。而以印度经验来看，非洲即将迎来人口暴增期。
于是，我们会看到：30年后，一个人口近30亿，GDP相当于三个四印度的非洲，出现在地球上，并且会伴随出现一些世界级的人口大国：4-5亿人口的尼日利亚；2.5-3亿人口的埃塞俄比亚；2亿人口的埃及；1.5亿人口的坦桑尼亚......
届时，这些国家虽仍然贫穷，但凭借其庞大的人口体量，它们也将会是重要的消费市场、以及新的经济增长点。
近三十亿非洲人民对基础设施、公共交通、商场消费、文化娱乐等的需求会出现井喷。而这种巨大需求，现在已经有所体现。
2017年，中国智能手机出货量同比下降了4%，而非洲则保持双位数增长。如今，非洲的智能手机年购买量已经直逼1亿台，而中国厂商独占鳌头。一个在国内名不见经传的手机品牌“传音”，占据了非洲市场份额第一的宝座。
传音手机官网页面
智能手机使用人数和上网人数的激增，带来的将会是移动互联网经济的繁荣。
从宏观来看，非洲淘金，形势一片大好。
但当切身来到这里，或许才能感觉到“天下没有简单的生意”。
非洲人民被奴役的历史影响深远，历史问题造就的政府极端腐败，人与人之间的极端不信任 ，使得商业环境更加复杂和艰险。这些实实在在摆在眼前的问题，让许多满怀豪情壮志的中国人最后徒留遗憾，铩羽而归。
但无论结局如何，孤身趟出一条路的，都不是败者。
以下的篇幅，用于留下这些孤胆创业者的故事。
2/ 杨涛，肯尼亚
去非洲之前，杨涛遭遇了人生中最大的危机。
创业失败，他欠下了上百万的债务，那段日子，压力大到大把大把的脱发，整宿整宿的失眠。
为了还债，2010年，杨涛去了华为工作，两年之后，他被派往肯尼亚，为当地的电信运营商做移动支付系统。
正是这一次巧合，改变了杨涛的命运。
“我发现这里有非常现代化的城市，也有很多高富帅，也有很多黑富美。广大的中产阶级也在蓬勃兴起，他们对生活品质的要求也越来越高。”
在非洲工作三年，杨涛对非洲有了全新的认知。
肯尼亚首都内罗毕
创过业的经历让他蠢蠢欲动，如此大的需求空白，不正是好时机吗？说干就干，杨涛成了一名“二道贩子”，从深圳华强北批发电子产品，再卖到非洲。
批发市场的老板对他说，非洲最好卖的是1块钱的耳机。但执着于品质，他进了很多10块、20块、30块的耳机，由于进得比较多，老板还送了两公斤1块钱的耳机。
结果货到之后，杨涛完全傻眼了，10块、20块的耳机完全卖不动，而1块的一扫而空。
后来杨涛才了解到，因为之前市场上大家都在卖1块钱的耳机，非洲人觉得这就是市场标准，耳机就应该是这样子的。
尝到做中间商的甜头后，杨涛准备干票大的，他要做电商平台，成为非洲的“亚马逊”。
2014年，杨涛注册成立了Kilimall网站。
100平的小楼成了他事业的起点，一楼办公，二楼做卧室兼仓库，人睡在一堆货的中间。
接着，杨涛忽悠中科院硕士毕业的表弟来非洲共同创业。两周后，表弟就两手空空，背着行囊来了。这事儿把表弟的爸妈气得够呛。
但是只招聘华人，从成本和效率的角度来说显然是不可能的。如何管理本地员工，是一个大问题。
有一次，因为一位黑人员工迟到，被罚了5块钱，那黑人立马翻脸辞职，还鼓动了很多本地员工辞职。不仅离职，还向所有能举报的部门，如海关、税务、社保、警察局等等，把Kilimall举报了。几天后，当地联邦调查局开出两辆军车，把公司的中国人全部抓到局子里盘问。后来，基本每隔一两个星期，杨涛都得去不同的部门捞人。
这次的教训让杨涛长了记性，此后对于黑人员工的处理，格外谨慎。
Kilimall的员工们
现在Kilimall已经开通肯尼亚，尼日利亚，乌干达三个站点，建立了自己的物流团队，拿到了国内风投的融资。
虽然目前非洲电商公司以欧洲创业团队和本地创业团队为主，杨涛对未来还是很乐观。
如果对照30多年前美国在发展中国家的经商策略，杨涛的创业或许能提供一个模板：将国内的成熟模式拷贝到非洲，说不定是能最快成气候的一种方式。
3/ 徐海，尼日利亚
第一次踏上非洲，过海关时的经历让徐海终身难忘。
不耐烦的黑人大叔用蹩脚的英文说着“盲宁”、“盲宁”，跟需要过关的旅客索要钱财，除非你是有头有脸的大人物，否则一个都不会放过。
“我就是不给钱，NO，我NO的盲宁，盲宁的没有，结果你猜怎么着？直接我把拉过去盘查搜身，就差把内裤扒出来，不给钱不放你走，如果你去投诉，对不起，没有投诉部门，找他们上级？上级装傻充愣，不管你说啥，反正就是听不懂。”
被整崩溃的徐海还是只能掏钱了事。
非洲某机场
初来乍到就得了个下马威，徐海对非洲的第一印象就不太好。
“这里极不安全，想象一下，黑夜降临，没有灯光，黑人去街上抢东西，抢劫，没有人可以辨认他们的模样。”
尽管如此，想要赚钱的欲望还是盖过了恐惧和不满。
考察一圈后，徐海就辞职，去非洲创业。2013年6月，他创办了木材加工厂。徐海把事业的起点选在了尼日利亚，这个处于西非东南部的国家，是非洲的人口第一大国，也是非洲第一大石油生产和出口大国。
“我就想着在这里呆上十几年，赚够钱，回国养老。”
非洲城市里的孩子
但烦心事儿接二连三而来。厂子才开张三个月，几乎没有一天不被税务部门骚扰，厂前空地占有税，广告牌税，垃圾处理税，巧立名目花样百出，而且漫天要价，动辄开个相当几万人民币的“税单”。
接下来是和税务官经久的讨价还价，最后谈妥实际支付的可能只是起步价的几十分之一。当然了，这些所谓税费绝大多数都流入税务官私囊，真正上缴国库的可能只有九牛一毛。
应付这些繁杂的琐事，极其耗费精力，徐海这两年老的特别快。
政府的腐败让人头疼，员工也不让人省心。一次，徐海让一个跟了自己很久，还算靠谱的黑人哥们儿帮忙送货出城，回来以后，那哥们儿就痛哭流涕地说自己在路上遭了打劫，给了流氓400块过路费才把货安全送到。
徐海二话不说就把钱补给了他，还另给了200补贴。
几天后，徐海自己开车去那条路送货，见到了那群拦路的小流氓。他气不打一出来，抄起家伙就质问他们是不是坑过自己的钱。结果，那群小流氓一脸懵地说，上次开着这辆车送货的黑人，说自己没钱，只给了一罐可乐，就放他走了。
回厂房后，徐海盘问那黑人哥们儿，黑人一把鼻涕一把泪，诉说自己上有老下有小，徐海让他还钱，结果，这哥们儿从厂房里顺了几块木材就溜了。
徐海彻底寒了心，这儿没人可信，谁也别信。
政府腐败，员工不值得信任是多数非洲创业者面对的大问题
“不是所有人都能在这儿赚钱，赔钱的也多着呢。”徐海抽了一口烟接着说。
“像浙江人在非洲做的好，主要是他们的商业意识好，另外他们都很能吃苦。进货进得准，时机把握好。同样的市场，换别人可能就赔钱，他们就能赚钱。现在尼日利亚做生意的中国人主要是浙江人，他们在货源上有优势，在那里做贸易就很赚钱，但有些北京人、东北人去做生意，就赔大发了。”
徐海没有如其所愿的一夜暴富，不过现在的他内心已经平和多了。
“赚钱也是急不来的。”
他还在坚持着，现在木材加工厂已经有了100多名当地员工，前期投入600万已回本，且稍有盈利。
4/ 张湃，坦桑尼亚
张湃的创业团队很特殊，没有一位华人或者印巴人。
生意虽小，但在坦桑东南西北却有四家门面，两块土地。
为什么没有一位华人或者印巴人？张湃很实诚：“因为刚刚到坦桑，实在是没有钱可以请华人给我工作，所以只能用本地人，甚至还舍不得用那些有经验又聪明的本地人。四家店铺的经理都是普普通通的员工培养起来的，一位是当初的仓管员，一位是流浪的马赛门卫，还有两位是客户的亲戚，管理物流和零碎开销的是一位信仰伊斯兰的小伙子。”
至于张湃的两块土地，一块在用，一块待开发。这并不是因为他带去坦桑很多资本，反而是被逼无奈的产物。
衣着靓丽的农村妇女
在坦桑尼亚租用一个500平方的厂房，每个月的价格是4.5美金/平方，半年一交，一年27000美金租金。一年后，张湃就遇到了这样的问题：面积马上不够用，同时又要交房租了。
想想租这个小地方五年，租金都可以买一片天那么大的土地了，张湃觉得，凑钱买地更划得来。
“没有生意就关门，反正再也不为交房租发愁了，再说二十年后我回中国养老，卖掉土地和工厂还有一笔钱呢”。
在这件事上，张湃展现出了生意人灵活的头脑。
非洲城市
但问题永远没有那么简单，华人在非洲买地后遇到各种纠纷以及政府骚扰的先例很多。一个围墙许可证也许会为难企业很长时间，联合税务局说不定也会查税。
于是，张湃决定远离“乌烟瘴气”“腐败成风”的坦桑尼亚首都中心，去乡下KIBAHA创业。虽然KIBAHA远在乡下，但地理位置有优势，处于交通要塞，民风淳朴，政府办事胃口小，能为张湃省了一大笔打点的钱。
“出门在外做生意，想事情一定不要进死胡同，要会变通。”
张湃回忆说，在KIBAHA买地的时候，花25万先令小费(七八百人民币)，土地局工作人员就会立即去现场测量，花500万先令很快就可以拿到围墙许可证，1000万先令就能拿到厂房建设许可证。这比在市中心买地畅通百倍。
非洲乡村
在坦桑尼亚，张湃还有过这样一段惊魂经历。
有一次度假，张湃认识了一个叫F的黑人，此人能说流利的英语，看上去受过高等教育，两人便交了个朋友。一来二往熟了后，一次，F西装革履来到张湃厂里，把张湃拉到办公室，很神秘地问张是否可以帮他一个忙。“500万美金，你帮我洗出来，分你一半。”
F说，自己之前在伊拉克银行上班，银行被炸了，到处都是尸体，这钱是他从准备运到中央银行的美金箱子拿的。
几百万美金的诱惑，张湃有点动心，便跟着去看钱。
屋子里有3个黑人守着几个保险箱，箱子里都是美钞，钱倒是真钱，只是所有的钱上都有伊拉克银行的标志，需要用特殊的药水把钱上的标志洗掉，才能流入市场使用。
“张，这可怎么办？买药水需要3万美金，要不你先买吧，我有个哥们儿正好卖这种药水，钱洗出来了就分给你!”F一脸严肃。
张湃的大脑飞速转动，他觉得自己上套了。
“行，我去买。”张湃赶紧开车离开。
几天后，他打电话给F，说药水已经买好了，让F来自己办公室取。F一到办公室，张湃就拿出在非洲防身用的枪，当着他的面把子弹上膛，对着他，大声吼道：“你TM是不是设套坑我？你不承认是吗？那我就解决掉你先!”张湃拿枪用力地顶住他的脑门。
F两腿一软，“扑通”一声跪下大哭：“对不起，是我错了，我是个骗子。”
张湃本着出门在外不惹事的原则，还是放走了这个骗子。
最近半年时间，张湃在卢旺达开发新市场，但最终铩羽而归。
“相对坦桑市场来说，卢旺达实在太小了，小的都无法做生意，所以大家好好珍惜在坦桑的商业机会吧，另外，无论如何，保命、防小人最重要。”
5/ 结语
非洲的钱或许是比国内的好挣，但是绝对没有你想象的那么简单。生活方式有很多种，不是每个人都得创业致富。
非洲的市场迥异于国内，想要了解市场，就需要花时间摔跟头，吃大亏，一点点摸索；其次，很多非洲人的商业信誉并不好，有时候合同就是一张废纸，把你坑得底裤都不剩；和非洲政府打好交道，喂饱那些贪官，也非易事；在非洲创业是持久战，非洲的气候和饮食，又有多少人适应？
乞力马扎罗山
一块大肥肉谁都想吃，搏命几年赚千万的毕竟是少数，多数人还是在辛苦地日积月累耕耘。
非洲最高峰是乞力马扎罗山，如今我们都还在山脚下，不知山顶是何风景。
且看谁能登峰。(文中徐海、张湃皆为化名)
。END 。
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