一个人如何从平庸到优秀,再到卓越?
2015/11/17 博览学堂

     人很难一句话说清楚怎么算平庸,优秀,和卓越。但是基于他的能力和工作,是有多种维度来衡量和测算什么算平庸,优秀,和卓越的。我来简单地拿mkt的工作来举例详细说说我的理解和看法。

     做marketing的工作者,最重要的两项特质是aggressive和同理心。你需要削尖了脑袋,想尽各种办法去做引流拉新的工作,以及branding的工作。一个是量一个是质,两手都要抓,两手都要硬。

     那么在市场部,就开始有一个明显的界限,哪些人是获取资源的,哪些人是执行者。可获取资源的一块,才能算真正MKT角度去衡量的,执行的部分,只算运营(不是说他们不重要,他们有另外一个维度,也分为平庸优秀和卓越,但是在某种意义上来说,他们的地位应该略弱于市场,因为如果没有MKT去引水进池子,他们也无用户可运营)

    

    修改后

     量只是一个客观维度,还有口碑度,和产品契合度,营销和促销的区别等等,别的话题再说。

     画得有点丑,大家将就一下!这个不是客观标准,我没办法去界定罗永浩和雕爷到底谁更牛逼,我只说一下我大概模糊的概念,以及表达一下就算是不同的阶层内,也还是有一个不断升级前进和高低之分的,但是都不妨碍他们是卓越层级的哈。好下面我们一层层拆分一下打怪升级的任务;

    

     1.作为一个平庸的市场工作者比如我平常需要做的几块任务:社群,自媒体,媒介投放,BD项目,线下活动和地推,KOL维护和拓展;

     将业务合作和推广拉勾以及维护社会关系全部打通,大概而已保证一个项目出来达到十万到百万的曝光量;(具体数据根据产品质量,文章内容优劣,预算多少,风水= = 而言大小不等)

     那么从普通的底部到普通的顶部,大概需要完善的就是:

     a.文案撰写能力;(逗比,广告,严肃,煽情,传播性内容,干货性内容,信息搜集,简单的PS能力,鉴赏能力)

     b.资源整合能力;

     c.基本的物料跟进梳理能力,对大部分的线下物料材质报价好坏有基本认知;

     d.迅速获得对方信任和好感的能力;

     e.对自己产品和资源的了解,认知,轻重度把握,交换的议价能力,换取目标资源的目标意识,督促对方落实执行,统筹分配协调工作能力,团队管理能力;

     总结,但是总的来说,一个平庸阶层的市场工作者,只能起到传播作用,借力打力,锦上添花,煽风点火,巴拉巴拉。

     而要进入到优秀阶层,则需要有制造一个标志性事件,营造一个话题氛围,塑造一个系列的能力;

     比如我们的CMO鲍艾乐同学;

     而Ella的自评和我对她的评价我们都选择了优秀这个段位,并没有选卓越,这在我们团队讨论的时候和其他小伙伴认知差距较大,这个我觉得,还是得眼光看远点,全局性地评判,不卑不亢实事求是,更有利于我们每一个人认识到自我在整个社会中的阶段,更有利于下一步地成长;

     那么从优秀的底部到优秀的顶部,大概需要完善的就是:

     a.团队的打造能力;手下是一群小朋友,还是一群顶尖执行者;是一群个人英雄主义者还是抱团式壁垒作战;

     b.市场策略的判断和制定,是把一群人引向了越走越宽的康庄大道上还是越走越窄陷入死胡同;

     c.四两拨千斤的撬动能力;

     d.把关的水平高低以及救火队员的应急备战能力;

     e.行业人脉的积累厚度和业内口碑的树立;

     f.跨部门协调能力;

     g.部门预算的性价比;

     从3W咖啡馆开始,那时的北京是没有互联网圈子的,Ella就一个人乐颠颠的办会议收门票,谁也不认识,就去微博上一个个给那些大咖发私信,邀请来演讲,高峰时期每周强迫自己开三场,逐渐形成了一个品牌效应,慢慢地,创业大街上的咖啡馆和孵化器越来越多,直到今年总理接连来了两次拉勾,将这个创业大街的氛围推向了极致;

     为了打入程序员人群,他们创建了1024程序猿节的百度词条,不停地做各种精美的H5,海报,活动,开放日,礼品赠送,今年的1024策划的H5,相信刷遍了大多数程序员的朋友圈,谁说十年后会不会成为一个双十一一样的标杆性全民疯狂的节日呢?而缔造一个事件的巅峰,必然是缔造一个生态,从规则的玩转者到规则的制定者,才是将MKT做到了顶峰的证明。

     而至于卓越层面的晋级过程,目前能力不够,只能仰望,不敢乱揣测,等我明年再来补充答案;

     从某种层面上来说,MKT卓越的巅峰,应该就是缔造了一种宗教吧。

     让所有人迷信你,追随你,按照你的意愿去做出相应的行为,到了那个时候,再回过头来看,初级的市场工作者如我,应该就是一只蝼蚁一样的存在了吧哈哈哈。

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