欠款收不回?那是因为没方法!看晓强老师破解“欠款谜题”!
2017/3/7 博览学堂
欠款收不回??那是没方法!!
商战片段:
公司一笔十几万的货款,讨了大半年始终要不回来,后来老板得到了一个方法,他将讨债任务交给已经怀孕的员工。她每天打扮得花枝招展,去到对方公司,也不提要账的事,只是每次都会摸着肚子问前台接待:你们刘总在不在? 结果,刚去了半个月,那个老板打电话过来:钱我可以一分不少地还你,但你得叫那个孕妇跟我媳妇解释清楚,她只是来讨债的!
晓强破解——欠款谜题
这是网上的一个段子,但这是个几乎困扰绝大多数老板的问题——欠款问题。很多企业被欠款拖住,几十万,几百万,甚至几千万的欠款收不回来,弄得企业资金周转紧张,发展受限。还有人碍于情面,不好意思拒绝别人,把钱借出去了,但是有去无回,弄得自己非常苦恼。
我们来解码一下借钱的整个过程,为什么很多时候,钱借出去了,最后连朋友都没得做了?因为他低三下四向你借钱的时候,他的心里是不平衡的,觉得自己是委屈的,所以当他拿到钱的那一刻,在他心里你俩已经扯平了,他拿到了钱,却付出了低三下四。因此,钱到他手以后,他并不感觉是欠你的,而且一想到你就是痛苦,在他心里,你=痛苦,所以他会躲着你走。
问题解决不了的时候,就是考虑转换“时空角”的时候。如果你的客户,或者什么人欠你钱不还,那就意味着他已经不在乎在你这的信誉了,因为他不打算再从你这继续获得钱了。这种状况下直接要钱难度很大,所以可以换个“时空角”,比如换个角度,他不在乎在你这的信誉,但一定有他在乎信誉的地方,就像上边故事中那样,转换框架、一击致命。
因此,对于企业应收款的问题,最好找到唯一性产品,要从你那拿货就必须现款,因为他没选择,尽可能少做那些同质化产品,不佘给人家就走不动货。哪怕利润薄一点也要收现款。对于个人借款,如果借了,你就要做好“钱收不回来”的心理准备。
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