创业路上，你有想过拿“风投”吗？
2018/6/24 18:04:34 博览学堂

    

     薛蛮子曾经说过，现在中国青年创业没有几十万免谈。而大多数的创业者都是一穷二白的，那么一旦决定创业，怎样获得风险投资资金？别急，先要从自身的问题出发。

     一般情况下，具有独特性的项目更受“风投”的青睐，这种项目可以在短时间内复制，拥有庞大的客户群，未来有望占有超过30%的市场份额，甚至可能成为行业领头羊，项目至少可以拥有5年的盈利期等等。并且，最好项目已经投入到市场，前景看好，只是资金不足等。

    

     因此我们知道，要想从“风投”手中“抢”钱绝对不是容易的事情。在我们这个人口众多的国度，从来不缺点子方案，缺的是实实在在把公司做起来的创业者。这样的创业者和企业才是宝贵的财富。

     换而言之，风头不仅仅看创业项目，还会重点看创业团队的素质。如果有一天你拿着项目，在跟“风头”谈投资的时候，听到下面几句回复，分析一下就会知道有戏没戏。

    

     1. "你能找到其他VC先投钱，我们就跟。"

     就像一句古老的日本谚语说得那样，"如果你姨有胆魄，她就是你叔了。"阿姨当然没有啦，所以这话是扯淡。说这话的风险投资家其实是说:"我们不看好这单生意，但是如果红杉先投的话，我们也会跟风。"也就是说，一旦创业者们不需要钱，风险投资家会乐意给他更多。一个愿意给你风头的投资人会说："如果你找不到其他VC先投资，我们来投。"

     2. "先做起来看看，然后我们再投资。"

     这个可以翻译成"我不相信你描绘的大饼，但是你如果能赚大钱证明给我看，那么你也许能说服我。但是，我不想告诉你我不打算投资，因为我说不定会判断失误，哪天你没准还能搞定一个财富500强客户。"

     毕竟风投也是普通人，不比你自己更了解你所在的行业，不比你更了解自己的公司。所以有些地方，风投也是拿不准的，是有顾虑的。这种情况，风投往往会多等上一段时间，看看你的经营情况，业绩有没有增长。所以，请你心态一定要好，把心思放在公司上。

     3. "我们喜欢和其他风投联合投资。"

     这就好比太阳总会升起，加拿大人就是喜欢玩曲棍球那样的规律，你要相信风险投资家必是贪婪的。贪婪在风险投资这个行当里的意思是"如果这是个好项目，我就要一人独吞。"而创业者们想听的正是"这轮投资，我们拿下了。我们不想要任何其他投资者的加入。"

     然后，创业者们的任务就是去说服他们为何其他投资者的加入能够把蛋糕做得更大，而不是减少他们手里的那块。

     4. "我们喜欢投资创业初期的项目。"

     风险投资家真正幻想的是把1百万美元投到投资前就已经值2百万美元的公司里去，然后持有这下一个Google的 33%的股份，那才是早期创业投资呢。

     如果你透过现象看本质，就会发现风险投资家喜欢投资于成功团队，成功技术，和成熟市场上。风头是异常规避风险的，尤其是因为他们手里的钱并不属于他们自己。

    

     最后给个小小的建议：如果公司尚属于小规模阶段，最好不要找大型风投。规模小一些的风投，由于竞争不过大风投，所以一般定位是投资小公司，参与前面几轮投资，这些“风投”反而是最佳选择。在前期给你融资的风投，往往在后期就是你的合作伙伴。

     - END -

     温馨提示

     如果你喜欢本文，请分享到朋友圈哦，想要获得更多信息，请点击“阅读原文”。

    http://weixin.100md.com
返回 博览学堂 返回首页 返回百拇医药