创业急需天使投资，“融资路演”要注意的3大问题！
2018/7/13 10:39:04 博览学堂

     融资对大部分初创型公司来说，是一个非常大的挑战。要说服一个陌生人去相信你，本来就是一件难事，更何况我们要做的是说服陌生人，从他们的口袋中掏出钱来帮助我们，这就难上加难了。

     但往往越困难的事情，意味着价值就越大!

     6月24日，“粤港澳大湾区直接融资路演——人工智能专场”活动在南沙举办。6家南沙本土的人工智能相关科创企业在路演现场各显神通、大放异彩，通过演讲、问答等方式吸引投资机构的眼光。

    

     南沙区政府、亚信集团、招行广州分行等机构相关负责人，以及广州地区人工智能领域各企业代表及各投资机构、金融机构代表逾200人出席路演活动。

    

     可见，路演对于想要获得融资的创业者来说，是必不可少的一种方式。同时，路演对大部分创业者又是一个大挑战，不注意细节，没有掌握技巧，往往会弄巧成拙。

     比如：路演前排练了很多次，但是投资者不感冒不买单；详细说出自己的创业计划，又会让在场的竞争者有机可乘。

    

     项目融资路演时，要注意这三大类问题。

     1

     直面投资人，路演项目解说

     表达清晰：因为路演的时间比较有限，一般限制在5-15分钟内。

     创业者首先要根据投资人关注的领域去表达清楚，言简意赅条清晰的说明自己做什么，怎么做，投资人能获得什么回报等等。

     语言简洁：时间有限，把握轻重分类，简洁地总结内容。

     比如，自行车轮胎什么材质，评估了多少供应商，造价多少，利润多少，然后拿出一大堆数据出来解释......这样显得清晰但拖沓，没有必要这样做。

     引起兴趣：路演时与投资人沟通，要懂得引起投资人兴趣。

     一般第一次路演的目的不一定是为了让投资人当场决定投你。这更像一个谈恋爱约会的过程，如果第一次你就让女生知道你的家底，反而失去了神秘感，下一次你不一定能约到她。

     毕竟投资人不一定就是专业的，他可能对你的“家底”不是很懂，他需要找更专业的人来跟你进行第二次约会。

    

     2

     切忌时间到了，还没讲完

     项目路演时，要注意把握现场节奏。特别是公开路演，现场会有投资人，官员，媒体等等。

     不需要一上去就各种感谢，感谢个四五分钟，再花两三分钟个人介绍，结果主持人提示你还有三分钟时间，你就手忙脚乱的随便选了几页，蜻蜓点水讲完就下去了。这样既浪费时间，又留下了不好的印象。

     路演之前一定要经过无数次演练，三十分钟、二十分钟、十分钟时间分别该怎么讲。

    

     3

     投资人没听懂，竞争对手听懂了

     路演时，项目讲完了，但是会场一片安静，没人提问，没人跟你交换名片......这样看似完成了一次路演任务，实际上根本没效果。

     有一种情况是，在场的竞争对手听懂了。于是他就中场溜回去跟自己的公司说了你的思路，这样反倒给自己添了麻烦。

     所以路演时候，投资人其实对一些商业机密和细节，并不是特别感兴趣，他们更关注一些结论性的东西，比如你的用户增长很快，用户黏度很高......至于你怎么做到的，你不需要说出来。

     路演演讲时候，不要口无遮拦，核心的东西尽可能的留着，给对项目有兴趣的投资人说。

     更多内容，请点击下方图片

    

    

    http://weixin.100md.com
返回 博览学堂 返回首页 返回百拇医药