如何通过“减员增效”的方法，倍增企业业绩利润？
2019/5/22 18:00:00石榴花 博览学堂
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如果一个人，拿着两个人的工资，做三个人的活儿，创造四个人的价值，这就说明这个人的效率非常高，就是所谓的“人效”很高，如今企业的用人成本不断提高，业绩利润空间不断压缩，企业要想存活，“提高人效”将是一条很好的出路，那么如何才能提高人效呢？现与你分享一些思路和方法。
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提高人效的指标和维度
对于人效的评定，不同行业会有不同的指标，比如人均销售收入、人均毛利、人均工时、人均产值、人均净利润，除了关注这些指标以外，还有一个词，叫“投入产出比”，有一条公式：投入产出比=人力成本(工资)/营业收入。
这意味着什么，当人口红利不再风光时，企业要想良好经营，需要遵循三个指标：
① 保持每年人均工资持续增长；
② 人均产值应不断提高；
③ 投入产出比持续下降。
我们先来看一组数据：
① 2018财年电商巨头阿里3.6万多名员工创造了614亿元净利润，人均创造利润170多万人民币。
② 2016年Seven&I(7-11是旗下之一，日本零售巨头)员工只有8000人，整体人均利润接近120万，可与当年的阿里比肩。
③ 孩子王，2016年的数据是人均利润120万。
这些企业的人均利润可以高达百万，到底是如何做到的呢？
这背后就涉及一种逻辑，依靠用户思维，而不是生产者的思维去经营品牌，要想倍增业绩，提高人均产值，就需要颠覆传统思维，抛弃传统的规模化运转模式，它们的成功就在于不断深耕会员体制，提升会员消费体验，增强与会员的粘度。
比如，孩子王极力打造极致的门店体验，利用大数据做空间的延伸，不仅将线下门店的服务体验做好，还利用三维、思维的空间做好线上的营销，不断整合线上商城资源，做好商城门面装饰，此外还经营社群网络，利用数据为品牌赋能，从而快速提高门店效益。
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如何做好“减员增效”，具体有哪些方法？
通过减员可以极大地提高人效，但我们要明确一点，并不是单纯为了人效而减员。
在企业经营发展过程中，我们如何了解企业是否存在冗员呢？如何才能有效裁减冗员呢？
可以采取一种机制叫末位淘汰制，也就是企业根据一定的考核标准，将一些考核结果排名靠后的员工进行调岗，降职，辞退，比如，阿里采取的是最末位的10%实行淘汰，这种考核方法可以激活企业能量，焕发企业活力。
那么如何做好“减员”的工作呢？
第一，做好组织优化，一个成熟的企业的组织架构应该倾向于精简，岗位设置也倾向于精简，而不是一遇到困难就设置一个岗位，这样的组织架构并不合理，会显得格外冗余。
这时就需要对企业组织进行盘活盘点，比如统计近年来组织架构中的各部门的业绩，一旦发现长期亏损或者不盈利的部门或项目就要及时一概砍掉。
优化组织机构的第二个方法是，将职能相似的部门进行合并，裁减部门负责人。裁员最大的障碍就是来自于高层的压力。
比如，一个副总监管着一个部门，但如果把这个部门减掉，那副总监基本就没事干了，这意味着挑战到他的权威，但如果不进行裁减，那么部门就会无限发展下去，形成稳固的金字塔结构，最后就更难裁决。
第二，优化流程。
你可以回顾一下，当公司在初创时期，产品研发到市场投入需要多长时间，如果时间不断延长，这时就需要考虑是否在流程环节出了问题。
要想提高效率，就需要缩减流程，或者减少审批环节。为何要这样做呢？试想一下，当审批的负责人在开会时，这时审批的流程就在他这里耽搁了，他必须先开完会再去处理审批的事项，而如果他需要出差，这又得拖延几天时间，最后过了很久才能给你反馈，这就拉低了人均产值线。
优化流程的办法有两个：
第一，要想增加1个新流程，必须裁掉2个旧流程，而且谁提出新流程，谁就要担责；
第二，要想增加1个审批环节，就需要想办法减掉2个审批环节，从而提高审批效率。
第三，优化岗位。
在公司的经营中，会有一人多岗的情况，有时我们为了追求岗位的专业性，而不断地设置许多不必要的岗位，比如，在销售岗位还另外设计销售的会计岗，助理岗，这实际上耗费了企业的大量成本，既然属于销售范畴的工作，业务员也可以负担起，从而优化岗位的设置。
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薪酬分配是企业管理的核心，而分配制度也存在着分配不足，不准时，不及时的问题，这些问题会直接影响企业人效。不抓人均效益增长，管理就不会进步。因此一个企业最重要、最核心的就是要追求长远地、持续地实现人均效益增长。
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