（ 强烈推荐！）1小时内促成大客户成交，阿里“销售战神”的成功经验，你值得拥有！
2019/6/1 20:00:00石榴花 博览学堂
点击上方蓝字关注博览群书
说起销售，你可能会想到在街边拦住你卖健身卡，或者跟你推销英语教育产品的小伙子，而每次遇到他们的时候，你总会两手一摆，厌恶地走开，生怕耽误自己的时间。
见多了这类销售人员，你可能就会觉得，销售就是随便在街上逢人就推销的工作，但是这是对销售工作很大的误解。
前面提到的那一类销售人员，仅仅是因为自身销售专业水平不够硬，没有掌握基本的销售要领，而拉低了行业层次和水平，导致人们对销售产生一种刻板印象。
而实际上，很多叱咤风云的商界人物，最初都是从销售做起，比如李嘉诚、董明珠、宗庆后等人，TA们凭借出色的销售技巧迅速获得人生的第一桶金，从而找到成功逆袭的方法。
做销售其实是一项工匠活儿，需要有一颗强大的内心，除了要懂得市场行情，了解产品，还要读懂人性，能急中生智，要做好销售工作并不容易，但如果你能胜任销售的工作，那么其他工作对你来说都不成问题。
那么优秀的销售高手到底有哪些销售技巧呢？今天我和大家分享一位销售高手的成功经验，他就是阿里巴巴铁军前全球销售冠军贺学友，他曾在3年时间里，11次获得销售冠军之名，被称为“销售战神”，他的身上有哪些经验值得我们学习呢？
-------------1---------------
销售高手的成功秘诀：
“精准客户”是签约的重要法宝
贺学友曾和马云打赌，马云当年定下365万的销售目标，他赌贺学友没办法完成这个指标，但出乎马云意料的是，贺学友不但达成了目标，还远远地超出销售目标，以630万的成绩取得销售冠军，甩出第二名和第三名好几公里。
那么，这样一位传奇人物，到底在销售工作上有哪些诀窍呢？
与其说是诀窍，其实贺学友掌握的是作为一个销售人员最基本的能力，那就是做到精准销售，有的销售在几个小时内就能找到一个精准客户，而有的却要花一个星期，而这就是顶尖销售高手和普通销售人员最大的差别。
比如，贺学友在找精准客户的时候，一个月拜访了三四十位客户，能够签下六七单生意，而别人一个月可能只开一单，或者三个月都开不了一单。
而他找精准客户的第一条线索，就是看客户有没有潜在需求，而不是沉浸在自己的世界里，一直想着要通过哪种方式让顾客对产品产生需求，当你的产品有很高的性价比，比如，客户每年花50万的金额可以换来100万的价值，那么产品有着很高的性价比，否则无论你怎样劝说，客户都不会跟你买单。
挖掘客户的潜在需求后，还需要判断这名客户是否是真正的KP，KP指的是最终愿意购买产品的人，很多时候你以为他能作购买决定，但是他还要回去问问自己的妻子，还要问问自己的领导，那么他就不是真正的KP。
此外，贺学友认为，判断精准客户还有一条重要的标准，那就是客户是否具备一定的付款能力，在沟通前先把这些情况了解清楚，才能进行下一步的销售步骤。
-------------2---------------
怎样在60分钟内迅速和客户成交
如何把握转瞬即逝的机会
真正的销售高手，往往具备很强的抗压能力，能够在被拒绝很多次以后继续硬着头皮上，而除了这份勇气之外，还需要在细节上下功夫。
比如，贺学友会把销售的环节拆解为5个步骤，比如，第一个步骤，用2~3分钟作开场白；第二步，用10分钟了解客户的情况和需求；第三步，用10~15分钟介绍自己的产品和服务；第四步，用20~30分钟解答客户的疑惑，和客户交流讨论；第五步，花10~20分钟促成和客户的成交。
而贺学友认为，最关键的就是在最后成交的这个步骤，这决定着整个谈判的成败。
贺学友举了个例子，比如，很多销售会遇到这样一个问题，前面花了40分钟了解了客户的需求，也跟客户介绍了很多产品的信息，客户在整个过程中看似对产品很感兴趣，但结果最后却来一句：“你的产品和服务都很好，我回去再考虑一下，到时再给你答复。”
这暗示什么问题？暗示着你前面所费的心思可能打水漂了。
而如果你答应客户，真的让客户回去考虑考虑，那么你的业绩就是99.9%会打水漂的。
贺学友认为，销售就是要趁热打铁，把整个销售过程控制在60分钟内，才会有明显的效果，否则成功的机会就会很渺茫。
在贺学友看来，当客户说要考虑的时候，销售员的第一反应不是说“好吧”，而是跟对方说：“王总，您看我们都聊了那么久，而且也聊得很好，您也非常认可我们的产品价值，那么请问您是还有什么顾虑吗？如果是还有顾虑的话，那现在我们还有点时间，我可以立刻帮您解决。”
然后再继续和客户推敲，“如果您也可以接受这个价格的话，那我们今天就一并签了合同吧，不然改天您太忙了，也很难再约时间。”
而如果这时对方告诉你自己无法做决定，还要经过领导的批准，那么TA就不是真正的KP，这时你就要马上更改你的销售策略，从对方那里了解一下KP的具体情况，然后做好下一步的销售准备。
而当拒绝你的是真正的KP，那么就要思考到底是哪里出了问题，自己有哪个环节还没有做好，不断地总结经验，从而为下一次销售做准备。
-------------3---------------
一流销售卖价值，庸碌销售卖产品
在贺学友看来，真正厉害的销售高手都懂得经营产品的价值，向客户传递产品和服务的价值，而平庸的销售员却苦心钻研如何卖产品。
贺学友遇到这样的经历，在千钧一发之际，他的一个非常重要的客户被竞争对手牵走了，当时贺学友怎么应对呢？
他先是和团队火速研究竞争对手和这位客户的信息，想要把客户争取回来。后来在搜集了大量的数据以后，他发现一个很重要的漏洞，而这对于客户来说是非常重要的，客户掌握这一手资料的话，能避开很多投资的风险。
在去拜访客户时，没料到，客户竟然开始摆架子，只给贺学友5分钟的时间。
而贺学友一直秉承的是给客户创造价值的理念，而不是向客户来要钱的，自己是来帮客户解决难题的，应该更有底气，于是他开门见山地跟对方说：“我现在掌握了一些资料，而这些资料对于你们来说非常关键，会影响到你们的投资回报率，也会影响到你们公司未来的走势。”
这时客户一听，赶紧放下架子，他觉察出这是一个价值衡量的问题，最后很谦卑地询问贺学友的建议，下一步该怎么做。
贺学友给了他一系列的投资推广计划的建议，还给出相应的广告方案，并且这些建议和方案都切合客户实际的需求。贺学友让客户觉得，他不是过来卖产品的，而是踏踏实实解决客户的问题，替客户着想。
最终，在一系列努力之下，贺学友成功从竞争对手那里夺回客户，可见，真正一流的销售高手懂得挖掘对方真正需要的价值，然后售卖价值，而不是简单地推销产品。
-------------最后---------------
贺学友用自己多年来的销售实战经验告诉你，你的产品并不是不好卖，而是你可能缺乏一套科学有效的方法!
凭借多年的销售实战经验，贺学友精心打磨出这一系列精品销售课程《阿里铁军销售实战秘笈》，在课程中详细解剖自己在销售过程中的整套方法，向你传授百万业绩倍增的强大公式。
在本次课程里，他将会向你详细讲述：
如何通过4种方法，迅速找到愿意买单的精准客户？
如何迅速了解客户的需求，看透他们的欲望与预算？
如何在60分钟内，让客户愿意签约买单？
如何通过不断提出签约，来是吸纳最快签约？
如何合理分解业绩目标，可以让你轻松完成？
……
干货满满的课程仅需 99 元!快来抢购吧!
点击阅读原文，体验试听▼▼
http://weixin.100md.com
淇℃伅浠呬緵鍙傝€冿紝涓嶆瀯鎴愪换浣曚箣寤鸿銆佹帹鑽愭垨鎸囧紩銆傛枃绔犵増鏉冨睘浜庡師钁椾綔鏉冧汉锛岃嫢鎮ㄨ涓烘鏂囦笉瀹滆鏀跺綍渚涘ぇ瀹跺厤璐归槄璇伙紝璇烽偖浠舵垨鐢佃瘽閫氱煡鎴戜滑锛屾垜浠敹鍒伴€氱煡鍚庯紝浼氱珛鍗冲皢鎮ㄧ殑浣滃搧浠庢湰缃戠珯鍒犻櫎銆�
返回 博览学堂 返回首页 返回百拇医药