在新经济之下，品牌如何找到创新型打法，聚焦更“值钱”的事？
2019/7/4 21:30:00石榴花 博览学堂
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在新经济之下，想必很多企业家都关注的是这样的问题：
在品牌经营的现阶段，要先做赚钱的事，还是做值钱的事？
有人会说，当然先赚钱保命，现在的生意越来越难做，谁先吃下红利谁才能活下去，但也有人会说，钓鱼就要放长线，做值钱的事才能活得更久。
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要先做赚钱的事，还是做值钱的事？
我曾看到有这么一个故事：
村里没水，村长找了两个人为村里供水，并给他们支付劳务费用。
第一个人想到一个办法，他每天开一辆车，车上装满了蓝色的水桶，然后往来于湖泊和村庄之间，给村庄里的人运输水，每天可以赚取1000块钱。
而另一个人签了劳务合同以后，却消失了半年。原来，在半年的时间里，他忙着研究商业计划，并找到投资人，最后成立了自己的公司，组建了一支专业的工程项目团队，半年后他带着这支团队重新回到了村庄，用一年的时间成功为村庄搭建有效的供水管道系统。
于是第一个人从此就失业了，他只挣了一年半的钱。而另一个人的生意却能持续做下去。
这个例子非常形象地回答了我在前面提到的问题，在新经济时代下，企业更多地需要关注做“值钱”的事，而少做“赚钱”的事。
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何为“新经济”？有何变化？
那么，什么是“新经济”呢？
我了解到，这个词其实是由三部分组成：新技术，新业态，新增长。
新技术包括我们熟知的区块链技术、人工智能技术、移动互联网(5G技术)等应用于当下的新技术。
在新技术的赋能下，我们看到许多产业发生翻天覆地的变化，衍生出多种行业形态，比如手机外卖、知识慕课、空间共享等新业态。
而在新业态之下，用户增长不再是以往滚雪球式的增长，更多的变为指数型增长，也就是所谓的“新增长”。
然而，难就难在“增长”。
在以往，每个人都只关注自己的一亩三分地，占一块地做生意，但如今，在所见即所得之下，你在线下看到的商品，然后拍照到淘宝上一搜，就能买到，新技术打破了商业经营的边界。
在这种情况下，企业更多的依赖品牌的红利生存，一方面，品牌可以帮助人们更快地做购买决定，降低选择成本，而另一方面，品牌自身也隐藏“智商税”，比如，当人们到一些平台上购买了知识付费课程，但听完课程后，发现购买的课程并没有解决自己的需求，有人直呼“被收割了智商税”。
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如何触动用户心智？遵循哪些原则？
在新经济时代，一招鲜很难吃遍天，如果企业一再自满于品牌过往的功名簿，只会被任人宰割。
要想品牌获得持续发展，企业需要不断地触动用户，为用户创造价值，从而占据用户心智资源。(我在之前的一篇文章《产品质量好，但总无人问津？你需要三部曲迅速占领消费者心智!》提到了如何才能占据心智资源。)
而在新经济时代下，要想更好地占据用户心智，需要采用逆向思维的打法，遵循“以多打少”的原则。
我们在心智占领的第一个阶段，先不用考虑是否赚钱，也无需考虑是否有产品，比如有一个品牌，它在头两年进入中国大陆市场时只凭借广告宣传，并没有推出相关产品，而等到推出产品时，一下就名气爆棚，轰动全国，这个品牌就是香港品牌金利来。
它凭借的就是心智占领的打法，先聚焦用户的注意力，抢占心智资源，从而品牌之战一打即响。而这种打法同样适用于当下，甚至更为重要。
另外，我还想到我关注的一位研究嬉皮文化的博主，他最初凭借写亚文化的考据内容，吸引很多读者关注，后来再推出自己的独立杂志刊物，刚推出时一下就卖完了。在新经济时代，即使品牌再小，只要占据用户心智资源，就可在市场上有生存的一席之地。
可见，企业需将心智占领前置，盈利后移，而不是着眼于短期利益的角逐。
其次，抓住裂变增长的本质，构建品牌的流量池。
增长的本质是“人影响人”，而最快的方式就是通过互利共惠的方式，看到这里，你可能就马上想到了拼团和砍价的方式。
砍价为何会火起来，其实原理就在于此，大家在线下采购时都会习惯性地砍砍价，希望获得更优惠的价格，拼多多看准了用户这个诉求，依靠砍价的玩法，做成了上市企业。
要想占领用户资源，就需要频繁地曝光，因此需要依靠一些营销的新玩法，但如今当你看到别人发给你的砍价链接，你还会继续点进去吗？
在常规砍价不再吸引人的情况下，企业就可以利用一些功能组件增强砍价的社交属性，比如，在砍价的页面上增加弹幕的玩法，赋予砍价活动的社交话题，增加砍价的乐趣；
其次还可以添加抽奖的功能组件，比如，当用户成功完成了一次砍价的操作后，就可以参与抽奖，最高奖励是88元的微信红包，这样可以吸引更多用户参与砍价的活动。
而在砍价的营销过程中，还需要格外注重商品本身的价值属性，比如对于奶粉等母婴产品，顾客首要考虑更多的是它的安全性，而非价格因素。
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应筛选有效的品牌曝光渠道，
而非一味地通吃
很多时候，我们在做品牌推广时其实是在做无用功，掉进了这样的陷阱：一味地推广品类，但难以进行有效转化，实际上是给头部品牌输送养分。
比如，我们为了提升平台的曝光度，就会选择到一些内容平台上投放文章，但其实，你慢慢就会发现，你的文章其实是在为投放的那个内容平台打广告，很难有效将读者导流到你自身的平台，这时就是在做无用功，你投放的文章不过是在为别的平台造势，生产流量。
在这种情况下，我们就需要根据用户获取信息的习惯，而有针对性地选择平台进行内容投放，比如有的企业家可能会关注一些行业大咖的动态，那么你就去搜集那些行业大咖一般会选择通过哪种渠道发布动态，然后你根据这些渠道有选择地投放广告内容，从而紧抓目标受众的注意力。
做好以上这关键的几步，企业才能在新经济时代下更好地抢占用户资源，更好地聚焦做“值钱”的事，而少做“赚钱”的事，唯有如此，企业才能强化品牌的实力，才有希望构建一个生态。
-------------最后---------------
随着企业的做强做大，企业品牌不断从低附加值转向高附加值升级，向产品开发优势、产品质量优势、文化创新优势的高层次转变。当品牌文化被市场认可并接受后，品牌才产生其市场价值，在新经济时代，品牌战略要如何转型升级？怎样才能持续打造品牌价值？
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